售前与实施同一人，如何？

如果一家公司把售前和实施这两个岗位职责放到了一个人身上,要么就是这个人很牛,要么就是这个公司不大,人手不够.这种情况个人感觉偶尔为之还成,但是如果成了一个规矩,那这可就不好说了.首先,一个人干两个人的活,公司一般都会给一个半人的钱,付出和得到不成正比,造成你人员流动量大.其次,初期对于学习期的人来讲,两者都去了解,的确是个好事,但是一旦到了疲惫期,只能越来越感觉疲惫,如果把疲惫的倦怠带入到工作中,影响到的不是一个岗位所接触到的人,而是这个项目所接触到的所有人.最后,不能把一个岗位做为良好划分的公司,都是小公司,没规模没太强的竞争力,这也很大程度制约了这个公司的发展.一人技穷,二人计长.一个人就只有一个脑瓜子,里面就一个大脑,人不是神,也要有个职业规划的.
其实,又想到了一个问题,如果这个项目出了问题,呵呵,等着完蛋吧,因为处理人和客户之间没有任何缓冲,要么,赔上夫人折上兵继续干,要么,大家各奔东西找下家.
个人之间,看看就得了.

logi

firebedisable 发表于 2012-6-18 14:57
如果一家公司把售前和实施这两个岗位职责放到了一个人身上,要么就是这个人很牛,要么就是这个公司不大,人手不 ...

分析得挺有道理。从另一个角度给了我新的启发。谢谢！

dcllj

售前和实施同一人的话，会造成销售额的下降。
术业有专攻。

kfia

ccwlm741212 发表于 2012-6-18 09:52
这就看公司的战略和眼光了，是做一票走人呢，还是长期合作下去

不错，这方面现在已经慢慢开始完善了，至少我感觉到

kfia

szssoo 发表于 2012-6-18 11:11
问题是现在几乎所有的售前都不管三七二十一，客户提的一切都说能满足，反正他只管忽悠客户签下单，至于后 ...

那就解决这个问题

logi 发表于 2012-6-18 17:38
分析得挺有道理。从另一个角度给了我新的启发。谢谢！

客气了,个人之见罢了

isBigBen

     售前和实施如果一个人，并且还是长期模式，那就必须确保每个项目利润空间足够。一般咨询类的公司可以这样干。软件公司还是比较难。
   实际上若是协调得好，售前、实施等各个环节由不同人做，反倒对甲方有利。这个很简单，依赖一个人好还是依赖一个团队好？每个人都有专长，售前在前期给甲方感觉好，但真正动起手来，未必比专业从事实施的人员效果来得好。

ccwlm741212

从这个贴很容易看的出，乙方多，甲方少。。。

quhp1978

必须分开， 除非公司太小

logi

ccwlm741212 发表于 2012-6-19 14:06
从这个贴很容易看的出，乙方多，甲方少。。。

是不是提倡分开的是乙方立场，提倡一起的是甲方立场？