售前与实施同一人，如何？

zhjenk

ccwlm741212 发表于 2012-6-15 11:03
洗脚的地方，一个是迎宾小姐，一个是洗脚妹

迎宾小姐美若天仙，脱了鞋再一看  ，怎么是凤姐

ccwlm741212

看来出发点不同，看法不大相同。。。其实有种折中的办法：1个售前配1个实施，从头到尾跟单。。。

kfia

ccwlm741212 发表于 2012-6-17 14:33
看来出发点不同，看法不大相同。。。其实有种折中的办法：1个售前配1个实施，从头到尾跟单。。。

配了没有制度，还不是售前挖坑，实施填坑

logi

iamcio 发表于 2012-6-16 20:48
感觉售前顾问和实施顾问如果为同一人，可能说明该公司规模比较小，可能没有特别规范合理的实施流程，打个不 ...

卖艺VS.卖身的比喻实在是有趣。
其实这个问题还是回到：专业分工可能带来的协调及配合的问题。上次听MBA老师的课，讲到两个部门的协同，中间的连结链条必须紧密，有规则，否则非但达不到共振的效果，而且可能产生负作用。

MRPERP

个人理解 最好能分解为 售前商务、售前咨询顾问、实施顾问三种角色；其中的售前咨询顾问和实施顾问可以为同一个人 ，售前商务的人可以为纯粹的销售人员，这样组团一起忽悠。哈哈！

ccwlm741212

kfia 发表于 2012-6-17 23:47
配了没有制度，还不是售前挖坑，实施填坑

这就看公司的战略和眼光了，是做一票走人呢，还是长期合作下去

龙仰天

前不久选型的时候有家供应商这样告诉我的：“我们一般是要做3-5的实施顾问才能转售前顾问，只有尝到了实施的苦才会在售前的时候谨慎说话”。我觉得这是个不错的思路。

szssoo

售前只管死劲忽悠签下单就不管了，实施的死活与他无关。

szssoo

kfia 发表于 2012-6-13 17:28
既售前又实施的公司，估计规模不会很大，所以不建议分开，专业的人做专业的事，用管理制度来平衡项目质量， ...

问题是现在几乎所有的售前都不管三七二十一，客户提的一切都说能满足，反正他只管忽悠客户签下单，至于后期客户上了船，是换鞋还是二次开发跟他没关系。

szssoo

viky 发表于 2012-6-13 17:50
售前的职责偏向于销售，主要目的是先把单签下来的，并且方案相对全面概括

实施的职责重点于交付，主要目 ...

同意。。