售前与实施同一人，如何？

logi

fan12 发表于 2012-6-13 20:38
售前比实施便宜吗？

一般来讲是这样。或者说固定成本不一样，售前是按销售提成的，没有销售就只有底薪，而实施一般是固定收入，或者再加上项目收款提成。所以一般从固定工资来讲实施要高于售前。

ccwlm741212

fan12 发表于 2012-6-13 20:38
售前比实施便宜吗？

固定成本

logi

nannan5000 发表于 2012-6-13 21:55
还是建议售前和实施分开
术业有专攻
售前需要了解销售多点

呵呵，也是牛人。

hwtong

专业人做专业事.
建议分开.

vicky987654321

不管从哪个角度来说，都挺好的，省的售前挖坑，实施的填坑！

ccwlm741212

vicky987654321 发表于 2012-6-14 15:06
不管从哪个角度来说，都挺好的，省的售前挖坑，实施的填坑！

实际上ERP公司开始为了拿单就是要挖坑，“什么都可以解决”。。。。呵呵

kfia

logi 发表于 2012-6-14 08:21
三方确认是不错的主意。可是碰到确认不下来怎么办？售前的很多承诺在签合同的时候就变味了，或者实施根本 ...

如果确认不下来，肯定有有一方是有问题的，按照谁承诺谁解决的原则，处理起来VERY easy.

kfia

viky 发表于 2012-6-13 17:50
售前的职责偏向于销售，主要目的是先把单签下来的，并且方案相对全面概括

实施的职责重点于交付，主要目 ...

都讲诚信，就没有这些问题了。

vicky987654321

ccwlm741212 发表于 2012-6-14 15:33
实际上ERP公司开始为了拿单就是要挖坑，“什么都可以解决”。。。。呵呵

哈哈，是啊！搞的后来实施的人天天被人骂。。

kfia

ccwlm741212 发表于 2012-6-13 18:54
目前国内的很多ERP公司毕竟不成规模，追踪一个客户，需要不少时间和经历，让实施去做这个事情，一方面实施肯 ...

如果甲方乙方都是本着技术的角度去解决问题的话，实施顾问的确比较合适去做售前，但是在现在的大环境下，需要忽悠，如果你不忽悠，别人忽悠了，别人就把单签下来了，尤其在西部，北方。
而不像珠三角和长三角的客户，我上次碰上一个客户，就一个问题，解决产能瓶颈的问题，提升多少产能给多少钱，目标非常聚焦。