售前与实施同一人，如何？

logi

周应侯 发表于 2012-6-14 16:47
支持！

发表一下你的看法呗

ytychen

我在是售前，但是想做实施，呵呵， 回答一下楼主，我个人感觉这样做可以，但是很辛苦，erp就算是销售也不是容易滴，跟客户除非是财务软件，其实财务软件已经不算是解决方案了，扯远了，一个erp客户从有想法开始跟至少3个月的，这是个人亲身体会

周应侯

logi 发表于 2012-6-14 17:05
发表一下你的看法呗

呵呵~版主老大，我很想说下，可不是很理解~

对了，老大：
请教个问题好不？
售前  和 实施 到底有什么区别啊？

ytychen

ytychen 发表于 2012-6-14 17:07
我在是售前，但是想做实施，呵呵， 回答一下楼主，我个人感觉这样做可以，但是很辛苦，erp就算是销售也不是 ...

我们公司是这样的，经理就是售前兼实施，公司也一共就4个人，规模不大，就一间写字楼，虽然刚刚入行，但是对erp这行真是很有兴趣的，公司氛围也很不错，经理以身作则，大家一起努力，售前是一个积累的活，只有积累到一定的客户时方可有单子产生。再有就是甲方一般都是很注重服务的，而做这行的能做下去的，且肯定都是服务不错的，以至于我们经理就很忙啊，嘻嘻，个人也想像经理那样，起码为公司分担的啊，自己也能学到东西

fan12

logi 发表于 2012-6-14 17:04
这你都知道

我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道我知道

vit_b

我觉得对于一流的公司来说，售前和实施的能力都比较强，管理也规范，两个工作术业有专功，分开比较有利于企业管理和个人的职业发展；对于二流的公司来说，水平高的属于稀缺资源，我觉得项目经理兼做售前可能不错，自己拿下的单子项目负责，避免了售前挖坑实施受罪的问题；对于三流的公司，售前不吹牛拿不了单子，那还不如分开了呢，实施时做不好还可以抱怨是售前的问题。

fan12

周应侯 发表于 2012-6-14 17:07
呵呵~版主老大，我很想说下，可不是很理解~

对了，老大：

售前就是单子没拿下来之前去给讲PPT，写解决方案的

实施就是单子签了以后，真正开始给做项目的

logi

周应侯 发表于 2012-6-14 17:07
呵呵~版主老大，我很想说下，可不是很理解~

对了，老大：

售前，顾名思义，就是指处理销售（成交）之前的一切工作的人员。因为现在企业对ERP的需求越来越个性化，特别是每家企业的情况都不同，需要针对企业的实际情况提出解决方案，这就是售前，而不是单纯的销售买卖关系。
实施，是指在合同签订后，进驻企业进行具体的项目跟进，对项目进行实施（按既定目标去实现的过程）的人员。

logi

vit_b 发表于 2012-6-14 22:08
我觉得对于一流的公司来说，售前和实施的能力都比较强，管理也规范，两个工作术业有专功，分开比较有利于企 ...

有见地，

周应侯

logi 发表于 2012-6-15 08:22
售前，顾名思义，就是指处理销售（成交）之前的一切工作的人员。因为现在企业对ERP的需求越来越个性化，特 ...

o~明白了，谢谢版主！
其实我觉得有点像前期开发和管理一样，两者是同一人好不好？
如果有能力，我觉得这个是很好的，毕竟对需求很熟悉
就像如果dba开始不介入，后来做优化的时候就会非常的棘手~可能好多问题都是前期的设计问题！