IT人眼中的营销，营销人眼中的IT 精美大奖等你拿(奖品这周开始发货2012.12.10)

家住海淀

kinghq 发表于 2012-11-12 06:19
从营销的角度来看看IT吧。营销重点是跟人打交道。对于有助于此的IT，都是欢迎的。现在搞的官方微博、官网、 ...

营销方案本来就不是it提出的好吧
或者说只是其中很小的一部分

arron刘

buptdream 发表于 2012-11-12 11:16
要把销售的业绩和薪酬和项目的完成挂钩，只有这个项目验收成功，再可以给销售项目奖，否则就基本工资，在 ...

恩，制度一直以来都是各种漏洞。牺牲无数炮灰才能完善的东西

kinghq

家住海淀 发表于 2012-11-12 11:18
营销方案本来就不是it提出的好吧
或者说只是其中很小的一部分

这个，倒是期望IT能做更多点的，只是目前的做法在好些个项目上都只是陷入在新鲜劲这么个阶段上。另外，如果有什么其他新鲜的，其实有很多潜在项目也是不排斥的。

book6

     营销和IT,从字面上看,貌似是两个行业,两种职业,对企业来说又是两个职能部门,但如果深入分析下就能发现,营销是目的,IT是技术支持和服务,营销为客户服务,IT为营销服务,所以间接的来看,IT也是为客户服务的.举个例子,就拿比较了解的物流和电子商务行业来说,这两个行业都需要一定的网络和规模才能做大做强,都离不开IT技术的支持,营销系统,客服系统,物流系统,资产管理系统,财务结算系统,跟踪定位系统都得到了广泛的应用.对于客户来说,从下订单,电子支付,派送查询,退保服务都离不开IT系统的应用,可以说IT技术更深入的融合到营销当中.

     1、从企业内部来看，营销和IT是两个职能部门，营销部门提出IT需求，IT部门是来解决这种需求的，当然这种需求要明确的提出来，达到什么样的效果，IT技术要支持到什么程度，IT部门提供技术支持和解决方案，由营销部门评定，这样才好分清职责，当然IT技术的失误也会有，例如门户漏也会给企业带来损失，那么IT部门也是要承担责任的，但如果单单从销售业绩不佳,就关联到IT部门,未免有些过于牵强.  

     2、如果我是营销，对IT的需求会从两种角度出发，营销管理和客户服务，通过IT技术的支持，使日常业务更流畅，这是自身管理的需要；从客户的角度出发，让客户享受营销服务更方便。方便的营销服务能促进营销业绩的增长，例如，门户的易用性，下订单的多种方式，支付的手段多样化，能让客户掌握整个配送环节，这些都能吸引和挽留客户，间接的来看，这些都是IT服务发挥的无形手段和潜在价值。

itfy

我现在是技术加销售还加实施
IT人员伤不起啊

arron刘

itfy 发表于 2012-11-12 12:35
我现在是技术加销售还加实施
IT人员伤不起啊

这么厉害啊。说说你的感受呗

郑州大学医院

　雪，一直安静地下。
　　这个冬天，似乎急于破茧而出，还未等得及深秋站稳华丽的舞步，便在接踵而至的雪事中，盈一怀浪漫，调皮了扬扬洒洒的冬之梦......
　　喜欢落雪的季节，盈一怀心语，轻踏薄凉，那倏然入怀的温润，也便会于悄然间呢喃。游弋于季节之上，捡拾过往，你在或不在的时光，都凝定成一个画面；你来或不来的日子，同样是思念里绝美的风景。
　　站在雪花的霓裳中，张开双臂，仰天微笑。你说，那是你最喜欢的样子，我就以这种姿态，静立雪中，向你柔声倾诉。拈一片雪花，携一束芬芳，那些欢声笑语，也便穿过时光的门楣，在落雪的天空闪亮......
　　远方，究竟有多远？我们终究是隔了一座思念的城。于思念里跋涉，我渐渐学会了守望。等待的日子里，没有忧伤，相思成瘦，只是，孤独也幸福。
　　莫名地喜欢上了文字，喜欢上了踏雪寻梅，好想那梅林深处，是我梦的天堂，有你盈笑的唇和眼，是我触手可及的暖。尘世静好，那些呢喃软语，在不知不觉中晶亮风中的眸，一一细数的期盼，被我熨帖成美好，妥善收藏。只是绵长于掌心的温柔，袅娜成春天的绿，以不可抑制的疯狂，潜滋暗长......

buptdream

itfy 发表于 2012-11-12 12:35
我现在是技术加销售还加实施
IT人员伤不起啊

呵呵，你可以去做售前经理咯，综合性人才啊，我也是从这个处境走过，同情，被客户骂过没？

luqiwing

天天敲代码、天天测试、天天维护、天天加班有木有！现在销售业绩不佳也要我们背黑锅有木有，一想到这些我就悲痛到内伤啊！！！！！大家说说如果企业的业绩不佳作为一个企业中的IT部门该不该负责任？请阐述原因。

我觉得这个跟部门在企业的定位有关，不能够一概而论。但是责任肯定要担负一部分，毕竟IT部门也是企业内部的一员。
1、企业业绩好的时候IT部门的福利也会随着相对好一些。那么业绩差了，难道IT部门一点责任都没有吗
2、IT部门如果将系统都维护好，企业可以很快的从系统中提取一些关键数据供决策，企业可以快速的应变，减少不必要的浪费（时间、金钱等）



找关系，做关系，做项目策略，搞价格竞争，如果你是销售，或者营销人员,你理想中的IT应该是什么样子的？能给自己的业务的带来什么帮助？能给企业带来什么价值？

如果我是一个销售或者营销人员理想中的IT应该是一个“贤内助”的形象。我需要企业内部的信息能够快速准确的从系统中提取，从而不需要花费时间和精力在企业内部的信息查找。我的精力和时间可以接近全部处理和应付外部挑战和机遇。这样客户就很快知道自己的业务进展如何，使得外部客户觉得该企业对客户提出的问题很重视，从而提高客户对企业的忠诚度。那么有了忠诚的客户，他们也会免费做宣传。这样结果是不言而喻的。

lichangzai

1、天天敲代码、天天测试、天天维护、天天加班有木有！现在销售业绩不佳也要我们背黑锅有木有，一想到这些我就悲痛到内伤啊！！！！！大家说说如果企业的业绩不佳作为一个企业中的IT部门该不该负责任？请阐述原因。
首先要说销售业绩不佳原因是什么，是企企业的营销策略的原因，还是企业的战略定位和管理的原因，还是自身产品的各种问题，还是IT人员的技术的原因，还是其它。要说销售业绩不佳就直接找IT人员，我想如果不是有十足理由很难和IT挂上勾吧。我觉得什么样的管理决策人员、什么样企业做什么样的事情，只有企业有了正确有战略产品，能够懂得怎么样充分利用IT资源，了解IT的最新技术。在现有环境下，当IT人员没有达到企业实现的信息化目标时，才能谈得上在业绩上承担责任的。当然这种责任是以正确的决策、销售管理为前提的。所以至少IT人员的责任不应该是首当其冲的。
2、找关系，做关系，做项目策略，搞价格竞争，如果你是销售，或者营销人员,你理想中的IT应该是什么样子的？能给自己的业务的带来什么帮助？能给企业带来什么价值？
IT不是无所不能的，IT发展需要各种环境，社会、政制、经济等种因素，我觉得IT的发展是随社会的进步而进步，IT也是推动社会进步的催化剂。当IT在一定社会环境中才能发挥他应有的做用，比如在美国和中国，同样的技术我都可以使用，但在某些业务上面我们就会有所区别，这就是由国情和制度所制约的。在互联网时代的今天，IT对个人和企业帮助已经不言而喻，可以更方便快捷地和客户沟通，了解最新业务资讯，帮助我们开拓的客户和业务。企业利用信息化技术做到业务整合，降低企业的运营成本，加强人员的管理，甚至改变企业的营销模式，帮助企业实现利润的最大化。