IT人眼中的营销，营销人眼中的IT 精美大奖等你拿(奖品这周开始发货2012.12.10)

kinghq

从营销的角度来看看IT吧。营销重点是跟人打交道。对于有助于此的IT，都是欢迎的。现在搞的官方微博、官网、交易平台等，都是很好的与人打交道的渠道。而且随着舆情和竞争情报的重要性，IT能在这方面发挥的空间也是越来越大。当然，这些IT基本上是外部的合作伙伴能够提供的。期望作为内部的IT能够管理好这些伙伴关系，毕竟在专业上IT是有其内在共同点的。简单的来说，要找到靠谱的合作伙伴，在有选择的时候能够选择更合适的合作伙伴，起码应该提供相关的建议。

营销中一定会涉及对客户的承诺。对于兑现承诺有帮助的IT，也是欢迎的。举个最简单的例子来说，积分，这个是最普遍的承诺。但是这个积分是很零碎的，涉及到的各种前期承诺也不一样，如果管理跟不上，很容易就会顾此失彼——但是客户不会。如果IT能在这方面有所作为，选择合适的合作伙伴来做这方面的支持，那么这个帮助就是有利的。类似的，还有很多，关键就在于对当前对客户承诺兑现过程中的各种挑战能否起到一个很好的帮助作用。当然，这个是一个营销和IT相互交互的过程，不是每个企业都能够支持并管理好这个过程的。

营销最看不上的就是IT提出的所谓的营销决策支持，而干IT的往往将自己能做所谓的决策支持为荣。当然，有的企业非常喜欢这种斗争的局面，毕竟可以做壁上观了，而且说不定自己还有好处。当然，这个事情上，还有其他变种情况：如两者各提各的、各干各的；如就是让IT的来提，营销去做，做好了没IT的事，做不好了全是IT的事；再如也不玩这种斗争了，直接把业务外包，让外包方的人内部斗去好了。当然，这种局面只是在一开始的阶段，也就是新鲜劲的时候。过了这个新鲜劲，这个阶段的结果是怎么样的，以后就是怎么样的了，除非上面的领导做了变化。

luocs224

1、天天敲代码、天天测试、天天维护、天天加班有木有！现在销售业绩不佳也要我们背黑锅有木有，一想到这些我就悲痛到内伤啊！！！！！大家说说如果企业的业绩不佳作为一个企业中的IT部门该不该负责任？请阐述原因。
国内职位定位并不明显，一个人兼任的现象非常普遍又明显，天天敲代码、天天维护这种事情不在话下。
企业营销业绩不佳原因众多，只定IT部门的责任那肯定是相当冤枉。企业的整体业绩需要企业集体来负责，只定IT部门责任那其他部门不要了算了。IT部门作为企业的一部分，当然也有一定的责任，IT部门根据产品需求写好程序、优化程序、维护系统，做好IT部门的任务。

2、找关系，做关系，做项目策略，搞价格竞争，如果你是销售，或者营销人员,你理想中的IT应该是什么样子的？能给自己的业务的带来什么帮助？能给企业带来什么价值？
一个做产品的公司，营销人员的重要性大家都知道。营销人员是在第一线跟客户接触的，他们的表现关系到产品能不能卖出去的第一关。营销人员有几种，“耍嘴皮子”特强的、技术能力很强的、搞关系能力和技术能力并肩的，而往往，最后两个能力并肩的战绩最好，但又发现这样的人极为少数。做技术的人往往在关系这一层上思维死板，如果稍微"开窍"一点，那我觉得他们的价值在“营销”领域可是达到高境界了。

arron刘

kinghq 发表于 2012-11-12 09:19
从营销的角度来看看IT吧。营销重点是跟人打交道。对于有助于此的IT，都是欢迎的。现在搞的官方微博、官网、 ...

很透彻啊。看来很有研究哦。

kinghq

arron刘 发表于 2012-11-12 09:30
很透彻啊。看来很有研究哦。

过奖了。以前干得多、错得多、看得多、听得多了点而已。再说，现在营销、IT都要管理，正好借你这个话题，絮叨絮叨；同时也看看有没有同道中人，共同进步。

arron刘

kinghq 发表于 2012-11-12 10:09
过奖了。以前干得多、错得多、看得多、听得多了点而已。再说，现在营销、IT都要管理，正好借你这个话题， ...

太谦虚了。在北京么，有机会一定和你好好请教一番。

我觉得现在社会上人们的发展都朝着多元化发展，所以既能做销售又能做技术的复合型人才会成为未来市场的主流，这也应该是很多企业乐于看到的事情，不过有一个问题就是，同时做两种事情势必会分散精力，到时候工作效率是不是会成为一个问题？

kinghq

arron刘 发表于 2012-11-12 10:25
太谦虚了。在北京么，有机会一定和你好好请教一番。

我觉得现在社会上人们的发展都朝着多元化发展，所 ...

呵呵。咱们线下起码见了两次了呀。

为了不离题，有什么咱们线下进一步探讨。帖子中先看看大家的回帖。

arron刘

kinghq 发表于 2012-11-12 10:32
呵呵。咱们线下起码见了两次了呀。

为了不离题，有什么咱们线下进一步探讨。帖子中先看看大家的回帖。

嗯嗯。每次都来去匆匆的。嘿嘿。

buptdream

arron刘 发表于 2012-11-12 10:25
太谦虚了。在北京么，有机会一定和你好好请教一番。

我觉得现在社会上人们的发展都朝着多元化发展，所 ...

现在售前的岗位也越来越热，对业务熟练，对技术了解，又可以做一些销售的工作，直接去面对客户。应该是介于销售和IT技术部门的一个桥梁。销售就可以多做些关系，拉拉客户，剩下的问题可以交给售前和IT技术部门来解决

arron刘

buptdream 发表于 2012-11-12 11:01
现在售前的岗位也越来越热，对业务熟练，对技术了解，又可以做一些销售的工作，直接去面对客户。应该是介 ...

问题是现在好多销售拉客户的时候不管自己家的产品能做到那个程度，无限制的吹嘘。我有个朋友是做技术的，他们公司接的市政公交一卡通的项目。结果说是去年九月九要上线的。结果今年现在还没有上线，对方要求的很多功能他们都没有做过，根本不可能完成。现在二期已经交给别的公司了，他们公司的销售已经被开除了。但是谁能保证下一个不是这样。

buptdream

arron刘 发表于 2012-11-12 11:09
问题是现在好多销售拉客户的时候不管自己家的产品能做到那个程度，无限制的吹嘘。我有个朋友是做技术的， ...

要把销售的业绩和薪酬和项目的完成挂钩，只有这个项目验收成功，再可以给销售项目奖，否则就基本工资，在前期技术调研和客户拜访的时候，要把需求都做清楚，说明白，客户需求调研的时候要带上技术人员，防止销售乱吹牛的现象存在，一旦这个项目接下来，严格控制项目进度，超过项目规定时间多久的就要扣除全部的项目奖金，这还是个制度的问题。