IT人眼中的营销，营销人眼中的IT 精美大奖等你拿(奖品这周开始发货2012.12.10)

liuliu0317

IT人对市场大数据进行挖掘分析，提炼出更好的营销策略。。这是一个很好的方式

arron刘

liuliu0317 发表于 2012-11-8 16:00
IT人对市场大数据进行挖掘分析，提炼出更好的营销策略。。这是一个很好的方式

那是否意味着不再需要销售人员了呢？

liuliu0317

arron刘 发表于 2012-11-8 16:16
那是否意味着不再需要销售人员了呢？

这是互联网大环境下的一种新形势，但是传统的销售还是占有很高比重的。就目前来说，呵呵。只是拙见

kinghq

怎么没见大家谈谈两者结合所带来的负面影响：姑且不说隐私保护，就说自己的信息更容易被对手获得就够受的了。类似的负面问题还有很多，比如如何平衡虚拟信息需求和实际产品供给，如何判定是否需要进行危机公关，如何防范陷入被操纵的口水仗。至于加上了双向互动的很多投入，是否能够产生足够多的产出先不说，就说对互动双方有可能产生很多冗余的信息和工作就够双方承担的了。

目前确实有一些将这些负面影响成功解决的例子。但是这种方法一旦被套用、滥用其负面影响实际上是更大了。也许很多企业本身就没有准备好迎接并解决好这些问题，甚至连这些问题是什么都不一定能够搞清楚。

个人以为：只有那些不被这些负面影响所击垮的企业才有资格来这里探讨这个话题。

arron刘

kinghq 发表于 2012-11-8 16:49
怎么没见大家谈谈两者结合所带来的负面影响：姑且不说隐私保护，就说自己的信息更容易被对手获得就够受的了 ...

哈哈。是不是可以举例说说啊

家住海淀

1、天天敲代码、天天测试、天天维护、天天加班有木有！现在销售业绩不佳也要我们背黑锅有木有，一想到这些我就悲痛到内伤啊！！！！！大家说说如果企业的业绩不佳作为一个企业中的IT部门该不该负责任？请阐述原因。
ps:IT部门只需要负责极小责任，甚至不必责任。现有的企业管理理论再到项目管理理论，业绩的不佳需要负责任的是管理层，其次是市场调研分析团队，是产品设计部门承担主要责任，而不是IT等后台的支持辅助部门。 提出这个结论的是典型的推卸责任和转嫁风险。原因很简单，因为是管理层决策，而不是执行团队决策，一些决策层的不理性甚至错误觉得应当是管理层决策，而不是应该来执行和辅助团队和成员来承担责任。典型的就是裁员，其实大多数发生裁员的时候，最直接的原因就是管理层的管理失误，即使在市场和外部环境最差的时候，依然有公司在盈利。公司连年亏损，管理层或依然高薪的比比皆是。


2、找关系，做关系，做项目策略，搞价格竞争，如果你是销售，或者营销人员,你理想中的IT应该是什么样子的？能给自己的业务的带来什么帮助？能给企业带来什么价值？
ps:理想中的IT应该是营销方案的一部分，是营销团队的一员，IT即是业务。这不仅仅是针对IT产品的营销，而是对所有产品的营销均适用的，现在社会的商品或者服务的营销，绝不是那种卖掉了从此就再无关系来往。 而且还有大量的售后服务，以及客户的深度需求挖掘。现代销售理念遵守两个理念，第一是二八原理，即帕累托原理。第二是就是关系营销，这里的关系不是我们所平时说的人际关系，而是建立在客户需求深度识别和关联关系人的基础上的长期营销策略。 这期间IT必然是为客户带来价值，提升客户体验和评价的最重要的一环。所以一个哪怕是销售型企业中如果忽略IT的价值，必然会形成这一块的短板，作为IT部门完全可以大大方方的争取自己的话语权，施展自己的影响。如果一个企业只关注营销而忽略IT的作用，必然是短视的公司，IT是企业长期竞争力的一部分。

pure_lotus

1、天天敲代码、天天测试、天天维护、天天加班有木有！现在销售业绩不佳也要我们背黑锅有木有，一想到这些我就悲痛到内伤啊！！！！！大家说说如果企业的业绩不佳作为一个企业中的IT部门该不该负责任？请阐述原因。

这个要看企业的类型吧，我们企业是服务公司，IT部门就是最终的服务提供部门，所以领导和员工都认为IT部门要负有一定责任，销售部门主要扛销售合同指标和合同回款指标，IT技术部门扛实施成本指标，部门业绩和个人收入都有企业业绩直接挂钩。

2、找关系，做关系，做项目策略，搞价格竞争，如果你是销售，或者营销人员,你理想中的IT应该是什么样子的？能给自己的业务的带来什么帮助？能给企业带来什么价值？
我们是IT服务企业，如果我是销售啊，当然希望IT人员无所不能，能说得清服务产品的作用，服务水平的指标，行业内市场价价格和结算方式，服务质量保障手段以及服务的绩效评价方法。最好IT技术人员既能做售前沟通，又能做解决方案，还能提供标准规范的服务报告，这样下来销售人员就好卖出服务产品，也好顺利回款。

ytgpl

作为甲方IT简单谈一下

虽然我们不是直接创造利润的部门，但是可以通过向管理要效益这一出发点来促进本企业的发展。
在完成IT服务工作同时，深入调研企业内部业务，利用信息化手段改善内部运营，提高工作效率。
总之就是IT要深入企业内部，当然说起来容易，做起来难，IT很难进入企业高层就说明这一问题，为何同为花钱部门的财务就可以进入高层，这是一个值得我们考虑的问题。

fan12

99楼是广告
100楼是来揭发他的

xgghxkhuang

确实天天写代码测试维护，还经常要加班到十点，回到家已经深夜了。
it累，项目it真累，底层写代码的最累，天天累死累活的，权力最小，压力最大，拿的少，干的苦，还被人鄙视。