一起交流ERP实施心得，希望大家跟贴讨论。（待续）

spinoza71

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Fuxel

客户既然花了钱来实施ERP证明其决心和诚心还是有的，是不是我们自己沟通与表达方式有问题？ERP主要是服务，该坚持的我们要坚持，但是要注意方式！

yu_chengxin

ERP项目的实施 有很多的问题会意外的出现，这也是为什么ERP项目复杂的原因所在。看了楼上的那么多的分析，本人深有感触！

Henry91391

最初由 lilongyi 发布
[B]真不知道速达的2万元ERP能满足客户随时提出的要求吗？
我也是刚入门，欠缺的地方太多太多，希望和各位好好学习的 [/B]

仔细看了帖子里的观点，深感启发，本来想谈谈自己的想法，但是发现这位朋友在问速达的事，本人曾经在所谓速达E2（现在好像叫E3）吃过很大的亏，因此趁此机会为大家好好说说这个速达，以免再受其害。
了解速达的人应该知道，速达是一家靠炒作出现的公司，当初就凭一款999财务软件，打低价牌，一举入市。随后，发现ERP在国内热起来后，又打出2万元ERP。事实上此时的速达推出2万元ERP，在几方面均有获益：
1、当时，速达想上市，其规模又不够，提出ERP项目可以迎合市场的追捧，为上市创造条件；
2、迎合了企业（特别是中小企业）追求低价位产品的心里，同时还可以在客户心里树起自己“让客户知道ERP的真实价格”的旗帜。实际上2万元怎么可能是ERP，正如我们这个贴里大家所说，ERP是管理思想，而不是大白菜。其实速达的真实心理无非是那种，“既然我不会做，那么你也做不成”的无赖搅局思想罢了。ERP毕竟是一种先进的管理思想，它是实践和经验的积累和结晶。放眼所有的ERP产品，要么是从MRP发展过来的，要么是收购人家的产品做接口（用友），而速达没有任何这方面的经验和动作，几个技术员拿着几本ERP的书，闭门造车弄出来的东西，能用吗？本人在这上面付出惨痛代价（本想给老板找一款便宜软件，谁知钱花了事办不了(所谓ERP竟然连500人的工资也算不出来，服务器都死机了)，最后丢工作走人，惨啊！！）；
3、目标客户上移。所谓目标客户上移，就是速达抓住一些小软件公司不了解ERP，又想进入这一领域的心里，大力发展经销商，提出代理条件，必须每家进货6万（门槛相对较低）。于是，一大批速达ERP客户由此诞生，据说当时在全国找了几百家，圈钱数千万。（这也是给我提供产品的软件公司事后与我聊起来说的）。现在想想，速达公司当初可能对传销颇有研究，其发展经销商的方式实际就是传销，东西卖给你，好坏由你自己推销，反正不退货，于是这些软件公司为了收回成本，只能去骗企业，于是ERP又增加了无数失败案例。

zhushuai0909

我个人认为，现在的顾问大部分都是从企业出身的，业务应该都非常的明白。但是在实施每个公司的时候，碰到的问题难题却是千奇百怪。所以实施成功与否，顾问只是占其中的10％左右，真正占50％的应该是企业自身的状况。

海豚贝壳

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LeinizZ

最初由 huangbin277 发布
[B]

严重同意你的观点，实施过程分为6个阶段，有的ERP公司分为5个阶段。但大同小异。
项目启动
项目调研
数据准备
系统培训
系统切换
系统维护
其实每一个环节都是后一个环节的必要条件，如果哪个环节除了问题。后面一定会出错。但是这么多环节中，项目调研又是重中之重，他是企业与ERP供应商的磨和期，企业更加认可ERP供应商，ERP供应商更加熟悉企业业务，了解企业内部的情况的过程。是软件和业务流程磨和期。有了这样的一个过程。而且是经过多次的。各个部门间的沟通。才能够形成比较符合企业实际的解决方案。

如果连企业的需要什么都不知道，很难提供好的方案和方法。

请大家继续！！ [/B]

数据准备阶段,企业要准备哪些数据,能否详细指点指点?谢谢!

gongxiuhai

我的观点是,具体情况,具体分析,
实施的对象,要么是国企,要么是私企...
其实复杂的是国企...
合同必然重要...我指的是严谨方面,但面对国企的某某猪领导,还真是束手无策.

todayhaha

各位都很有经验
不过什么叫ERP，真正的ERP的实施是如何，不知道各位在实际接触中，有没有遇到很多困惑，说实在我是反而都糊涂
可能是我遇到的都是不很规范的企业，很多理论上讨论的套路也是在初期唬一唬显得水平高深，后来只要能解决他们需求，并对管理能起到一定规范作用，老板认为是ERP，我们就说是ERP，朋友问我是不是在做ERP，我只能悄悄的说－－10几20万的，比较复杂的进销存＋财务

mojun711

中专生为什么不能作为实施顾问 我实在为你汗颜！！！！
学历代表是过去而不是现在 为什么要计较过去而贬低人家的现在