[本周话题]：需求计划和预测

log96

最初由 ztka 发布
[B]我感觉，ERP等定义变化主要是企业的经营结构发生调整导致的，或者是现代社会的经济结构变化必然造成管理方式变化，变革，那么系统也会变化，概念也就出来了，但是本质还是一样的，降低成本，提高效率 [/B]

这叫做“与时具进”

ztka

我给一个案例,大家分析一下

某个工厂,根据采购方的计划生产产品,这个合同是1年1签的,但是出货量不是一个月固定的,而是根据上个月销售情况决定下个月数量,有些时候会有促销活动,那么数量会增长几倍,但是促销计划不是固定,而是根据产品方面销售情况来决定,产品的种类又是多种的,工厂采购原料和零件都不同,而且这种促销计划也许1年几次,也许几次,也许1年都没有

丰碑

专业性很强啊，看看要慢慢嚼了。

log96

up,浮起来

levite

最初由 ztka 发布
[B]我给一个案例,大家分析一下

某个工厂,根据采购方的计划生产产品,这个合同是1年1签的,但是出货量不是一个月固定的,而是根据上个月销售情况决定下个月数量,有些时候会有促销活动,那么数量会增长几倍,但是促销计划不是固定,而是根据产品方面销售情况来决定,产品的种类又是多种的,工厂采购原料和零件都不同,而且这种促销计划也许1年几次,也许几次,也许1年都没有 [/B]

有几个问题：这个工厂是不是有很多采购方？一年出货合同是不是一定的？促销活动是工厂促销，还是它的客户促销？产品大概属于什么类型？
总之，如果要对这个案例进行较好的分析，已知的条件少了点，请 ztka 加以补充。

hzbiz

不错，各位都不赖啊！有有好东东学了。。。

levite

工厂需求计划解决方案：
1、        收集工厂销售历史数据。
2、        把以往各种促销活动和其它非规则的数据从销售历史数据中清理出来。以往促销活动记录可以作为以后活动的参考。
3、        得到清理了历史事件的“干净”历史数据，针对不同产品，不同采购方（不知有没有大区等的分别）都有各自数据。
4、        用统计预测系统生成统计预测。
5、        通过协同平台，各采购方参照系统生成的统计预测，再加上自己的市场判断，形成各自的需求预测。
6、        工厂需求计划人员检查统计预测和各采购方生成的需求预测，加以修改、调整，形成工厂需求预测基础。
7、        市场部门参考公司销售目标与工厂需求预测基础的差距，生成促销计划（促销计划与需求管理平台是实时集成的）。其他部门也通过协同平台来生成自己部门的销售预测。
8、        工厂需求计划管理人员根据汇同不同部门预测来生成一个统一的工厂级的需求计划。这将成为工厂S&OP会议的依据。
9、        根据年度、月度目标与实际销售情况，生成正式的工厂需求计划，以供各部门使用。

log96

毕博－需求预测

ztka

等过2天,空了一些,我会根据levite的东西,结合某些方面写篇文章

draco301

根据需求生产有个问题：消费者必须等待一定时间才能拿到货阿，例如dell电脑一般要等一周！这样也会导致一部分客户无法等待转而买其他品牌东西。现在dell也会生产一定量的电脑放在经销商处提高供货速度！
一句话：一切不能拘束于历史啊！