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最初由 kevinac 发布
[B]这里的SAP迷还真不少，我敢说SAP实施的国有企业的90％都是打碎牙齿往肚子里咽，强说好 [/B]
呵呵,我说一说我的个人看法.
我在某SAP顾问公司做过一段时间.后来到了一家公司,而这家公司在我去了后就上了SAP.
楼主的提法我认为不是非常合当. SAP在中国有没有失败案例,与你在与SAP顾问公司打单子时,我个人认为不应该作为一个攻击点.
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1. 先区分一个关键点: SAP软件 与 SAP顾问公司 是两个完全不同的的单位或者说东西.
2. SAP软件是否好. 与你面对的SAP顾问公司是否好,也不能等同来看.
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我在前一家SAP顾问公司做顾问时,我们在和客户谈或者说打单子时, 常常会故意让客户混淆概念(SAP软件和SAP顾问公司), 就是说我们是借用SAP的大树.然后(如果能用"骗"字的话)得到客户对SAP的相信.进而转到信任我们公司.
所以, 回到楼主的话题, 当你看到某某SAP项目所谓的失败的时候(当事人一般不会成让的),,只能说SAP顾问公司实施失败,而不能说SAP(SAP软件公司)失败.
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因此,我个人认为,
1. 你在打单子的时候, 在给客户分析SAP软件时, 应该分析你们的软件和SAP软件的客户需要的功能上都合用就OK了. 因为SAP实现的不了功能,估计你们也够呛. 分析给客户的印象应该是你们都同时合用, 但在后期维护/ 实施的复杂性/费用/等分析更有说服力.
2. 进而关键你应该攻击这个SAP顾问公司是否有同类的行业经验.顾问是否成熟. 一定要让客户明白: 社会上(媒体宣传)的SAP成功案例和经验, 如果不是这个顾问公司实施的话. 这个"经验"与和你竞争的SAP顾问公司无关.
3. 结合世界杯说明一个问题: 球员都是世界级的阿根廷,(SAP软件功能), 但教练(SAP顾问公司)出错或者说不行. 结果也是一样.16强止步
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我在原SAP顾问公司时, 我们常常故意混淆是非的是: 社会上SAP所谓的成功经验.成功之路就是我们的经验.因此,我们就是行业经验非常丰富. 但实际上??????这些所谓的经验与我们公司是毫无关系的.嘻嘻.....
同时, 有时会在某一些项目初期,同时有几家SAP顾问公司参与竞争时,你估计大家会如何做????
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再说,另一个问题.
我后来到了一家公司做甲方. 公司上SAP软件. 当然公司也请了顾问公司协助实施. 但顾问公司的水平真不敢恭为(我们公司的美国分公司/欧洲分公司业务占公司2/3的业务).
我们内部的人常常笑话说: 如果让我们评价这个顾问公司的话.公司的实施是完全失败的. 但不能说SAP失败, 因为还有我们公司内部还有一些人在努力...后来还花高工资招了好几个高人来....
因为后期,我们内部员工做的改善和建议的事情比这个顾问公司更有效.
我估计好多公司上软件也一样. 站在对顾问公司的评价是不满意和在验收上是有分岐的. 效果也只能说一般.这算是这不一秀贩结果你也要明白这些背后可能应该包括更多是公司的付出.
话说回来, 所以,结合我两个公司的经验.建议 楼主在打单子时应该"把SAP软件"和"SAP顾问"分开来处理.
1. SAP软件功能,不宜过于攻击. 还不如说你们的软件也能实现同类的功能,更让客户顺心.
2. 攻击SAP顾问公司的真正实施能力(可以说是交付能力)和他自己的"经验"
 话有点多. 多多见谅 |
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楼主: Big five
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-7-27 22:05
显身卡
发表于 2006-7-28 09:52
