SAP在中国大陆地区有无实施失败的案例？

断桥望MOON · 发表于 2006-8-1 13:17

关键SAP进入中国市场的定位非常明确，占领高端市场。因此，各方面的配备必然是最好的，可以想象这么多的实施力量集中在个别几个单位上，相信可以取得好的结果；另一方面，高价销售的市场策略，迫使用户方的领导层不得不重视信息化项目，且会真正意义上把工作重心想这里转移，这样就从客观上保证了用户单位人员在项目实施过程中的态度问题！

zhanggenrui · 发表于 2006-8-2 09:08

最初由 wangyuzhen 发布
[B]SAP本身不错，都是实施公司给搞的，缺乏行业经验，没有对流程进行分析、建模、评估、测试、优化、改进。没有这样的基础怎么能实施成功。 [/B]

坚决支持！！SAP强在管理理念，oracle只是技术新一点而以！对用户来说，用什么技术并不重要，重要的是先进的管理流程，管理理念！！！个人见解！！！

zhanggenrui · 发表于 2006-8-2 09:10

最初由 Big five 发布
[B]我是一名在ERP销售市场奋斗了3年的从业人员，可是近期内连续的挫折将我打击的信心全无，真的怀疑是否还有继续在这个行业内生存的勇气。

除去销售的技巧和广泛的人脉关系以及运气的因素，我发现有SAP这样一个无懈可击的对手真是这个时代的悲哀。

任何的一个项目都有SAP的影子，各行各业，大小公司，始终都有SAP的大大小小的合作伙伴在不遗余力的围追堵截，并且SAP似乎都能够提供针对性很强的解决方案，并且到处都是大批的成功案例，客户已经背这种造神运动搞的神魂颠倒。

究竟SAP就是一个另类还是就真的无懈可击，难道就没有一个敢于仗义执言的好汉能够援手解开这个大幕吗？否则，我等ERP厂商在SAP高中低端生产线的打压下还有活路吗？ [/B]

我倒觉的，你是不是大脑进水了，那家会百分百成功了，这要看实施双方呀！问这么弱的问题，素质太差了吧！！！

王一帆 · 发表于 2006-8-2 10:39

SAP在戴尔的失败不算吗？花了戴尔12亿，一二年的时间。

alancehu · 发表于 2006-8-2 17:12

最初由王一帆发布
[B]SAP在戴尔的失败不算吗？花了戴尔12亿，一二年的时间。 [/B]

wzhou4 · 发表于 2006-8-10 17:18

SAP是个非常好的软件.但仅仅是软件. 作为销售人员, 仅仅定位在销售产品是远远不够的, 造成用户选型就是在比功能, 要功能的话. 那大家都选SAP了.换换一种思路与销售策略吧.

lionliush · 发表于 2006-8-10 21:58

失败的多多啊...

lionliush · 发表于 2006-8-10 21:59

应该这样说吧,相对来讲,失败少许而以......

lionliush · 发表于 2006-8-10 21:59

国情太复杂,没有不失败的

sunshinemoli · 发表于 2006-8-10 22:42

哈哈，一群妒忌sap的人，这群人不但不了解sap，并且还恶意攻击它。首先我要说的是无论哪个产品都有失败的案例，这个不可能是攻击sap的借口。其次sap的价值不仅仅是产品，并且它的价值在于完善产品功能+优秀的顾问+完善的解决方案+一整套有效实施方法+完善的服务。普天之下，做大型企业，如果选择ERP的话，如果sap说作不了，那谁都做不了，选择sap的成功率要远远高于其他产品，所以看东西要比较来看，不能拿单一的产品说事。中国失败率比较高的确有它的特殊性的，因为大型企业多半是国企，信息化和管理水平比较低，而且国企的人事比较复杂，踢皮球现象比较严重，大多数人不愿放弃原来的工作模式，而且国企老总买ERP就是为了充门面，根本不是想解决管理问题，这造成实施的举步维艰。有人提到了联想说是失败了，第一期可能的确效果不好，但是第二期我认为效果还是不错的。还有人说到了长虹，当年我去长虹参观的时候，长虹的信息化主管跟我说了几句话，我心里很有不感受，他对我说：“人们都说我选择sap是失败了，但是我认为由于特殊原因导致了和开始规划的时候有些差距，需求降低了，你能不能告诉我成功和失败的界定是什么？如果你说我是失败的，那我要说，如果我停掉了我的系统，那么长虹也就停掉了，为什么呢？因为我们正在使用它。所以我们是成功的。”

SAP在中国大陆地区有无实施失败的案例？

可以预想的结果

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