SAP在中国大陆地区有无实施失败的案例？

freeflying

1）马其顿防线不也被攻破了吗？同样的SAP也并非无懈可击，关键是策略的运用。
2）这里所说的策略不仅仅是体现在一次销售活动中，如果公司只着眼于一单两单的得失，而不在产品、行业方案、顾问与支持等各方面同时努力，最终的结果是可以想象的。
3）说实话，国内真正把内功花在产品的竞争力上的公司太少；而投机的公司太多，所以单凭销售的力量想改变多大的结局有点免为其难。客户没有错，谁都不想买次品，都不想当白老鼠！

gehan

操作复杂,我们现在做的项目就是把SAP干掉的

michaelwolfe

最初由 freeflying 发布
[B]2）这里所说的策略不仅仅是体现在一次销售活动中，如果公司只着眼于一单两单的得失，而不在产品、行业方案、顾问与支持等各方面同时努力，最终的结果是可以想象的。
[/B]

AGREE!!

现在大多数公司都迫于生存的压力而不得不“着眼于一单两单的得失”，也许是实在没有更多的精力，同时资方也没有更多的耐心来等待产品的完善、方案的成熟、顾问的成长等等。随之而来的是市场上无序的倾轧，销售中可以用“刺刀见红”来形容的血拼。。。

一个这样恶性循环的圈子里，已经有太多公司的身影。

Big five

当生存成为最大的政治时，你会发现所有的思想和行为都是短期利益，可是没有办法。
To be or not to be, this is a question.

为了今天的生存，同时为了明天的发展，我希望大家都同仇敌忾，怎么也要在SAP的围攻下，团结一把，收复一些失地，如何？

jiangqiu

大所数企业实施效果是很不理想的，这并不能说是SAP怎么了，它仅仅是一种工具，体现某种理念而已，成功与否，受制约的因素太多了，有很多甚至是主观的原因。总结经验可能更有意义。

i94plmm

我是企业用户，经历过ERP选型与招标，与SAP打过交道。
我认为W39版主所言极是：
1、对SAP的产品大家应该是不容置疑的，一个ERP项目的成功与失败不是仅由产品来决定的，关键还是与企业用户有关，更重要的是与企业领导（一把手）有关；
2、我向来不赞成在打单时老是拿别人的失败案例来打击对手，自己就没有失败案例吗？
3、应该说了解或者熟悉SAP产品的国内实施远比其他家ERP软件供应商的实施顾问多的多，目前SAP国内有几大实施合作伙伴，实话说，如果这一家做失败了，完全可以选择另一家公司来做实施。
4、从个人发展前（钱）途来看，选择SAP也不无道理；

当然，目前SAP在国内的实施合作伙伴管理目前确实是有点乱，据说有一个单子，有四五家SAP的合作伙伴在竞争。

i94plmm

最初由 w39 发布
[B]别的我不敢说，但如果资金实力足够－－那么选择SAP这个产品是绝对明智的，而起决定项目是否成功的外部因素仅仅在顾问公司或顾问本身。

产品不适合的现象极少。

听WATCH讲了讲SD模块的组织结构－－跟BAAN系统、QAD系统以及我所接触到的其他ERP系统相比，才知道为什么SAP能当老大。

嗯，顺便隆重推荐一下WATCH老兄的LEVEL 2培训课程 [/COLOR] [/B]

我强烈支持，如果资金充足，企业真正想做大，想把信息化建设搞好，还是应该选择SAP!!!!

最起码从产品来看，适应性还是最好的，关键还是实施合作伙伴的选择！！！

i94plmm

宝钢、昆钢同时签约SAP


文档号:00.040.931       时间：08-04-2004
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AMTeam.org消息：全球最大的企业管理和协同商务解决方案供应商SAP公司近日宣布，宝钢集团上海五钢有限公司和昆明钢铁股份有限公司同时签约SAP，全面启用mySAP 商务套装软件，这是SAP在中国钢铁行业的又一重要里程碑。

近年来，钢铁企业信息化蓬勃发展，显现了前所未有的新局面。越来越多的钢铁企业认识到推动企业信息化，全面提升企业生产效率和管理水平，增强企业核心竞争力是在未来行业竞争中立于不败之地的关键。

以宝钢五钢公司为例，作为中国特钢行业龙头企业，具有特钢行业多品种，小批量，生产过程复杂，产线交叉多等典型特点，手工操作的管理方式显然已经不适应企业的发展，实施一套成熟、全面集成的标准化管理信息系统是企业唯一出路。通过系统深入的交流演示，宝钢公司决策领导确信SAP强大的钢铁行业解决方案完美的解决了特钢行业的特殊需求，是支持宝钢五钢公司未来战略发展最合适的平台。

同样，作为中国西南钢铁市场的重要企业，昆钢在实施SAP之前没有集成的ERP系统，绝大多数管理流程是手工管理。昆钢的管理层很快认识到需要通过实施SAP系统来加强内部管理，增强企业核心竞争力，从而建立起一个全面集成的信息系统。

宝钢集团副总经理徐乐江先生和昆钢董事长郝蜀东先生分别表示，SAP系统将帮助企业将现代管理技术和信息技术相结合，为企业建立起一个完善先进的管理体系和信息体系，为实现跨越式的发展提供一个平台。

SAP大中国区总裁西曼先生也表示，钢铁行业作为中国经济发展的重要行业之一，也是SAP中国最关注的行业。一直以来SAP都为能研发出更适合钢铁行业发展的解决方案而不懈的努力，我们很高兴看到中国钢铁行业企业的快速发展，也很欣慰能为这些企业的发展做出贡献。

宝钢五钢所采用的项目模块包括销售与分销（SD）、物料管理（MM）、生产计划与控制（PP）、质量管理（QM）、财务会计和管理会计（FI/CO）。这些模块已于2004年3月正式开始实施，预计2004年10月上线。昆钢项目的具体实施将分为两个阶段项目，第一阶段项目包括销售与分销（SD）、物料管理（MM）、财务会计和管理会计（FI/CO）、人力资源（HR）模块。第二阶段项目包括生产计划与控制（PP），质量管理（QM），设备维护（PM）、和项目管理（PS）模块。毋庸置疑，这些项目的成功实施将为宝钢五钢和昆钢在信息化建设道路上打下坚实的奠基石。

SAP钢铁行业解决方案是帮助钢铁企业成功快速实现信息化的重要基础，它是针对钢铁行业流程生产复杂多变的行业特性，在总结世界领先钢铁企业的最佳流程管理业务实践的基础上，经过多年研发和应用而得。除宝钢、昆钢之外，SAP在中国钢铁行业的用户还包括首钢、马钢、杭钢、石钢、涟钢和沙钢等。SAP钢铁行业解决方案在这些钢铁公司得到了检验。

sapgirl

如果采用SAP软件，即使实施得不够理想，只要能用，那么这个企业的名气就实施成功一个二流或三流软件要大得多，对企业来讲，他就有一点资本跟国内外的客户吹------ 我们的企业有多正规，连SAP的软件都能用得上。

这就是品牌效应。

arms

sap确实霸道，竟然和我们争3pl+wms的单子。
打晕他！