To be or not to be, this is the question

lawer-bbc

ITPUB的大手笔，跳跃的思维像诗人，波澜起伏像音乐，好！期待搂住完成大作并整理为合集，分享之

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If you don't know where you're going, any road will do.
If you don't know where you are, a map won't help.
E-mail：max656798@21cn.com

失声的Siren

诗人，他绝对不是，呵呵。

期待多写写的喜剧效果。

fleetingtime

感觉写得很棒,等待后续

augusta8

没看完我就注册了，可为什么要8位，哼。

bbsli

有思想，有风格，佩服～～～
虽然我更爱看静静的叙述

orian

撞不如跳，跳不如猎，猎不如挖

每日投简历100份，这是撞工作；
偶尔约其他公司的朋友聊天，推荐，这是跳槽；
经常约猎头喝茶，这是猎工作；
偶然约竞争对手老板吃饭，这是挖墙脚；

撞工作是在你没有任何背景的时候，自己人微言轻，没朋友，没资力，没经验，纯粹一根劈材，开朗而不油滑，虚心而不懦弱，好学而不轻浮，机巧而不世故，这是撞工作的要点。大家都知道你根原木，那就做好做足原木的样子，肯学习，有可塑性，能做事情，又不会滑头滑脑，这才是原木的样子。如果此时就挑肥拣瘦（至少当着用人公司的面不要表现出来），那以后干活的时候能怎么样？如果要拒绝，不要说对方不好，有更好的选择是比较好的拒绝方案，当然，不要答应了再说有好选择，无论对方开什么条件，总要考虑一下吧？3天如果太久，明天答复总是可以的。

竞争对手不是仇人，虽然这是个零和游戏，但是大家都是打工的，都是卖本事，卖艺混饭吃，对方人品好，自然值得学习，可以交流，对方人品不好，那岂不是给你一个“揭穿”他的机会？多交流一下又有何妨？况且各家的组织架构不同，个人负责的区域往往有不重合的地方，无论是销售还是技术，都是如此。能合作做单，这可是千载难逢的双赢机会。总之，多交流对你只有好处，没有坏处。交流的多了，就有了感情，跳的机会也就有了，对方一个信息，一句推荐，你就能顺水推舟。

朋友的圈子毕竟比较小，而猎头门是神通广大的，他了解各个厂商的需求，也有一堆原木的数据库，每天给各个原木打电话，要求他们更新简历，套关系，让他们推荐同事，这就是猎头的工作。而且猎头可以给你更多的选择，甚至你不想选择的时候。有一个笑话是这样说的：
某甲整天郁闷，跟朋友喝酒，说自己与老板不对付。忽然有一阵子，某甲整天喜气洋洋，朋友问他：跳槽了？新老板不错？某甲说：没跳，但我把我的老板推荐给了猎头。

猎头有的时候还是能帮你的忙的，比如帮你看简历，帮你了解职位的情况，如果你真想跳这个职位，跟猎头好好聊聊，还是能搞到很多重要消息的。因为在这个方面，你与猎头完全利益一致：只有你动，他才能收钱。

如果你想你的薪水有大幅度飞跃，那以上的途径都不太可能做到。只有等别人挖你了。只是这点非常难，需要做足功夫才行。做到哪些？让你竞争对手感到压力，感到寝食难安，经常想用一些非常规手段去搞掉你。这几点对于做技术的，几乎不可能，这可能是做技术的悲哀？也许。如果你做到了这一点，你就是我们圈子中的绝对高手！你可以提很多非分的条件，不过我建议你无论什么情况，都加上一条：被挖过去之后一定不要做与你现在相同的工作，如果销售，就换市场推广，至少换一个行业；如果做技术，就做经理或销售。对于这一点，我没有什么道理可以对你多说，只是本人经验如此。

做技术如何能被挖呢？这一直是我困惑的问题。其他前三个渠道，我都坎坎坷坷走过几圈，深谙其道，而最后一条，却一直苦思不得其果。也许我们每个人其实都是演员，都是天生的销售，而由于头顶的桂冠不同。本人这个做技术的，属于想当婊子还希望有朝一日能立个贞节牌坊的假技术，伪销售。

出了实验室，就没有技术。我们都是销售，而我作为明搞技术的伪销售，欠缺太多。

tigerfish

最初由 orian 发布
[B]我不是猎头，我也没有经过猎头跳过（都是自己跳的），也转换过很多职位，能说句发自肺腑的感慨是：信用比什么都重要，而责任心是信用的基础。如果再往下排，就是思考，可能排到7-8名之后，才轮到技术。

请不要误会，我不是经理，也不是销售，至少职称不是销售，而且我虽然并不谦虚，却也不目中无人，这些定语的目的是想表明：我是做技术的，也相信在本人所在专业，自己的技术在这一圈一块也说得上话，但我最看轻技术。

技术，白纸黑字，在有授权看机密材料的情况下，还不懂这种技术，除了傻瓜是什么？在有几十几百套系统（当然是客户，哦，my God，我可怜的客户！所有客户都是好人，只有厂商不是东西！其中也包括我），任你试验的情况下，你还不懂技术，那只能说是白痴了。即便你没有这些好条件，可是技术资料都在google，在厂商的主页上放着，你还不懂技术？3岁的孩子就可以自己吃饭，难道做技术的不如他们？即使你看不懂英文，为了rmb，即使1个单词1块钱，记个3000个技术资料常用单词也才3000块钱的成本，还不懂技术？

所以，除了一些急功近利的厂商或者集成公司（或者他们急功近利的时代），有无技术并不关键，而有无信用、责任心、意愿，才更重要。当然一些小公司可能等不得你从无到有的学习，如果以后有时间，再谈这些。

信用有什么用？很简单，老板给你工资，希望你能给他干活，而且是长期、稳定地给他干活。你有工作的时候猎头求你，你没工作的时候你求猎头。你有工作的时候老板求你，你没工作的时候你求老板。签offer的时候，雇佣双方就达成了一笔交易，双方互相约定了信用。老板给你工资、奖金、待遇、培训，你给老板干活，赚钱。双方自从签了offer的那一刻起，就开始互相评估对方的信用。如果你的信用好，你跳槽、涨工资就更加顺水推舟。老板明白事理，早点涨钱，不明白事理，你早点拍屁股走人，只要你信用好，一切都很容易。但如果你信用不好，一切就都很牵强了。但信用，并不仅仅是信用，至少我觉得信用并非那么简单。至少，信用包括：
答应的工作一定做完，即使这笔交易亏了，但你只能再下次开个好价码。这也是双向的，既表明承诺一定要做，同时也使你不要轻诺寡信。至少我的最大缺点就是轻易承诺，这好像也是小人的表现，为了赢得别人当时的称赞和感激，却牺牲了自己日后的信用。小人啊！

信用有多重要？似乎你没有觉察到，而在背后，我听到了无数次老板对某某员工评价说：怎么说好了没做？没完成？当你的承诺失去了承诺的意义的时候，老板对你的承诺也成了虚幻。不仅是你的老板，这个IT界真的很小，小到你难以想象，当然，如果你愿意永远委身于IT民工行列，这个世界还是很大的，可是当你自觉地鹤立鸡群的时候，四眼望去，鹤真的不多，你的左邻右舍的所有值得你接触的人都在同一个圈子里，他们的一句话，比你找100个猎头（这些人可能也有不少是猎头，资深经理），写1000份简历都有用。简单地说：给你钱的领导愿意承担雇佣你的风险的时候，他的老板（你老板的老板）通常绝对相信他的信用，也就是接受他的选择，除非你的某些“不信用”被他耳闻。

公司需要高手么？否，公司需要讲信用的人，高手的要求其次。严重点来说，如果公司雇佣了一个起反作用的人，他水平越高，给公司造成的损失越大。而如果他不是高手，但能说到，并且做到（包括业绩），而不是理由，公司只要给他少于他创造的财富，就可以营利，即使他水平不高，也依然可以通过工资控制来赢利，而且在IT这个圈子里，没有哪个人愚蠢到连自己的饭钱都赚不来，多少而已。

于是，你看到很多庸才，却在公司了幸福而快乐地生活，你自己作为一个技术高手，却日趋暴戾，越觉得公司、老板剥削你太多，你越是反公司行事，而公司、老板越对你小心谨慎，不让你高官得坐，骏马得骑。这种场景是否时曾相识？这真是一个无奈的玩笑。也许和任何行业相同，IT也是老人欺新人。老人都是经过信用检验的，而新人没有，自然新人的工资就被打了8折。老板没有办法对一个素不相识的人做精准的判断，留有余地的offer是理所应当的。

那么我将如何？IT设计与管理，与公司构建和管理都是一回事。技术，不过是字典的一页一页，如何去运用它才能成为语言、经典。IT设计就是用这些砖块去构造经典。 [/B]

orian

物理学中有质量和重量之分，质量是真实的，永恒的，重量是虚幻的短暂的。
在我们IT人的世界里，每个人有自己的价值和价格，而与物理世界相反，价值是虚幻的，价格却是真实的。价值是每个人自己认为自己值多少钱，价格呢？就是公司给你的薪水。薪水实实在在，而价值却缥缈在云端。物理世界只有一个质量，现实中确有很多价值：
1. 所谓自己的真实价值，就是各种能力（沟通、演讲、领导力等）和技术（。。。）的总和。其实不存在真实价值的，但为了迎合大众的需求，还是写出来有这么个实在的东西吧。（从这一点我看起来似乎是唯心主义的，不过现代物理学看多了，好像都有这方面的毛病）
2. 你自己感知到的自己的价值，这点主观意义浓点，如果你在鸡窝里，难免高估自己，而在凤巢中，想自大点也难。
3. 他人感知的你的价值。这是别人评价你的基础，给你工资的上限。
4. 他人对外宣称的你的价值。为什么他人对你会有两个价值观？这可是一件微妙的事情，每个人对感受是一个综合的评价，但说出来的却是实实在在某一个特定的方面。如果我们都严谨说话，那就没办法工作，办事了。例如你经常会听到：某某如何？你会回答一个这个人还行，或者这个人不招人喜欢之类的话，但是这一句话能代表这个人的全部么？和你对这个人的价值感受一致么？你说的话很容易受到你当时情绪，周围环境，问话方式所引导。也就是你无法正确、全面描述你对他的评价。

其实还有很多价值，如果再说下去，大概会有一票人瘫倒在地，高呼：唐僧来啦！

价值是虚幻的，知道这个就行了。钻石，不过是稀有的石头，埋在地球深处，就没有价值，被挖出来交易，就有了价值。如果你说，这是价格，不是价值，价值是永恒的，那如果没有人的时候呢？钻石又没有价值？又如石油，刚流出地表是被当作药的（其实是巫术），价值很低，然后作为燃油，却远不及鲸油，价值略有提高，再之后粹出煤油，而其中的汽油却被当作废料丢弃（太容易燃烧，不好运输）。可见价值是随时间、场合而变的。

这就是别人感受和评价你的价值，是你被认可程度，你的工资，你的一切的来源。而他，与你自己认识到的自我的价值远远不同。做技术的人却往往认为价值是绝对的，我认为自己的价值应当和别人认为的相同，至少相差无几，这似乎就是销售、经理、技术人员、客户之间，甚至技术人员之中彼此误解的根源。

机器down了，数据库坏了，你能修理好，在别人眼中，你的价值从0飙升到1000，机器修好了，你的假只又剧降到0。而对于你自己，难道10分钟之前我就一文不值？忽然间成了众星捧月？刚忽悠的心痒，又被四脚朝天扔到地上！前后不过几个小时！我当然不会觉得我自己的价值有太大的改变，别人对我如此之大的评价误差我也难以接受。

养兵千日，用在一时。老板心目中平时99天都是在施舍，只有一天物超所值，所以不会对你加班加点有发自内心的怜惜（表面的还是需要的，否则也太不会做人了）。不过我相信，能坚持把帖子看到现在的，大概都是每天辛辛苦苦工作的好同志，不过老板还有一个想法是：我在外面花更少的钱就可以找到类似的劳工，给你这么多前已经差不多了。据资深HR朋友介绍，公司里定薪水的最重要标准是能在外面招来类似能力员工的下限。

相信这么多混沌的价值足能让看官打瞌睡。我们也走得太远了，该回到正题，继续IT架构师的工作，这是改邪归正前最后迈向错误方向的一大步。

失声的Siren

每回我爸爸看我写的毛笔字，他都说：“每一个笔画，每一个字看起来都挺有模有样的。但是一句看下来，不够理想了。”
。。。。。。

你真的是越写越散了。快把主线归整一下。

orian

IT系统是人类社会的缩影，因为IT系统是不同人设计、不同人生产、不同人搭建、不同人使用、不同人维护、不同人监管。每个人有自己的需要，他们都要和谐在这个IT系统之中。10年前，IT系统之间是独立的，偶有联系，如同住在荒村野店，个把月才能进城赶集，IT系统的社会性并不明显。现在，IT完全就是一个尔虞我诈社会的缩影，有一个个的民主单元，有集权系统，有联邦体制，有警察，有贪污腐败，有。。。总之，什么都有。IT系统设计，就是要建立一套体制去让所有这些需求得到满足或被回绝。

每个程序都是贪婪的，它旁若无人地向占有所有可能的资源，操作系统是无情的，它用铁腕的政治去遏制程序的私欲。有温良成熟的程序，他们适当地享用资源，并及时释放；有自私幼稚的程序，他们攫取触角所及的任何资源，并希望永远占有他，直到和操作系统一起崩溃；随机的历史事件也在不停地骚扰这个本来就多灾多难的体系，无论是磁盘地震还是cpu引擎烧毁，都可能导致这个体系暂时或者永久地终结。

人，任何时候都少不了人，而且人是最终检验者。后台运行3个小时如果不影响到人，可能没有人跳起来质疑你的设计，但是回车之后10秒钟的等待都让人恼火。和广告一样，5秒钟内的等待是perfect系统的边界，15秒钟是可容忍的极限，人们会用中断、重试之类的动作导致系统更加拥塞，而30秒就已经接近无奈的边缘，系统从实际角度来说，已经无法使用了。

系统设计有功能性的要求，也有非功能性的要求。如果功能性的要求没达到，我不知道能说些什么，当然，你的回答我知道：用户并没有提这个要求啊？

如果非功能性的要求呢？丛这些标准可以看出你是否是一个好IT设计师。

但这些都不能是你成为一个成功的设计师，因为你设计的东西还没有被市场接受。市场接受的东西从来都不是最好的产品，而是最“适合”的，适合什么？适合选型领导，适合管理人员，适合厂商关系，要适合很多作为“纯”技术人员从来没有想过的人，而这些人虽然不能肯定你的提案，却几乎都有一票否决权，让他们接受，至少不提反对票是你的设计能够通过的底线。

再坏的产品，设计，能用于生产，经过大量的人力、资源投入，以及无数次的扯皮、推诿，只要能坚持下去，有足够大的市场容量，最终就一定可以成为好产品。而再好的产品，如果没能走上这条路，下场一定很惨。Power和Alpha就是铁证。

IT设计要在不同人的需求之间平衡，他们有的南辕，有的北辙，似乎是0和，没有能让任何人都满意的方法。确实如此，但是每个人并不是达到他们的口头所说的目标才满意，这是其中的突破口。为什么会这样？因为每个人都口是心非。很久以前，世界上只有一种语言，于是大家希望齐心协力建立一座通天塔，以达到天庭，去拜见上帝。一天一天，它越来越高，上帝恐慌了，于是他施法术，让每个人的语言都不同，于是大家失去了沟通能力，结果就没办法齐心协力建设通天塔。

每个IT人都操一种独特的IT语言，每个业务人员有自己的术语，每个领导有自己的潜台词，他想得和他说的，可能完全不是一回事，而你听到的和你理解的，与他想的更是大相径庭。所以很多看似矛盾的需求，其实并没有那么矛盾。能找到隐性约束和隐性条件，这是非常重要的特质。

例如，领导经常口口声声说一定要最好的，但你要听到弦外之音，那就是钱不能多，好么，怎么算好？有的人品牌，有的看大小（别不信，他宁可多花5万美元就买个空机柜，也不相同性能买个跟PC差不多的方盒子），有的看红包。。。技术人员呢？通常是自己熟悉的最好（这也是事实，不知道如何使用的p595对他来说，不如一台4C8G的Xeon），但是他们绝对不会这样说，他们会发牢骚，却不会去说yes或no，他们不想去承担决策的责任，因为如果自己说买什么东西，那以后用得好，自己也没沾什么光，还是要吃苦，用得不好，这小鞋穿定了。还有技术自大型的，自己是只鹤，什么事情都一手接下，虽然大部分时候都搞得定，但往往不是最佳效果，漏洞百出，以后推说产品不好（这依然是实情，如果产品好到傻瓜都能单键搞定，还会留下口实么？）。总之，各种人物，形形色色。

IT设计师就是要和这些人周旋，看到他们脑袋里面他们都没有意思到的真实需要是什么，自己解决技术疑问，找销售去解决生理、心理的需求，而不能解决的，就去转化、弱化需求。最后这些事情都搞定了，才轮到去设计一个你引导他想要的东西。从这个角度去看，客户是个小孩子，教导他什么是正确，什么是错误是成功设计的第一步。

孩子都有逆反心理，何况几十岁的人？与其说教导不如说是引导，引导呢？又不如诱导。这些工作的前提是他要信任你，从做技术到做事，从做事到做人。又回到老话题：信用。只有你建立了足够的信用，其后的一切才有可能。