To be or not to be, this is the question

wangcunjiang

很不错

orian

我不是猎头，我也没有经过猎头跳过（都是自己跳的），也转换过很多职位，能说句发自肺腑的感慨是：信用比什么都重要，而责任心是信用的基础。如果再往下排，就是思考，可能排到7-8名之后，才轮到技术。

请不要误会，我不是经理，也不是销售，至少职称不是销售，而且我虽然并不谦虚，却也不目中无人，这些定语的目的是想表明：我是做技术的，也相信在本人所在专业，自己的技术在这一圈一块也说得上话，但我最看轻技术。

技术，白纸黑字，在有授权看机密材料的情况下，还不懂这种技术，除了傻瓜是什么？在有几十几百套系统（当然是客户，哦，my God，我可怜的客户！所有客户都是好人，只有厂商不是东西！其中也包括我），任你试验的情况下，你还不懂技术，那只能说是白痴了。即便你没有这些好条件，可是技术资料都在google，在厂商的主页上放着，你还不懂技术？3岁的孩子就可以自己吃饭，难道做技术的不如他们？即使你看不懂英文，为了rmb，即使1个单词1块钱，记个3000个技术资料常用单词也才3000块钱的成本，还不懂技术？

所以，除了一些急功近利的厂商或者集成公司（或者他们急功近利的时代），有无技术并不关键，而有无信用、责任心、意愿，才更重要。当然一些小公司可能等不得你从无到有的学习，如果以后有时间，再谈这些。

信用有什么用？很简单，老板给你工资，希望你能给他干活，而且是长期、稳定地给他干活。你有工作的时候猎头求你，你没工作的时候你求猎头。你有工作的时候老板求你，你没工作的时候你求老板。签offer的时候，雇佣双方就达成了一笔交易，双方互相约定了信用。老板给你工资、奖金、待遇、培训，你给老板干活，赚钱。双方自从签了offer的那一刻起，就开始互相评估对方的信用。如果你的信用好，你跳槽、涨工资就更加顺水推舟。老板明白事理，早点涨钱，不明白事理，你早点拍屁股走人，只要你信用好，一切都很容易。但如果你信用不好，一切就都很牵强了。但信用，并不仅仅是信用，至少我觉得信用并非那么简单。至少，信用包括：
答应的工作一定做完，即使这笔交易亏了，但你只能再下次开个好价码。这也是双向的，既表明承诺一定要做，同时也使你不要轻诺寡信。至少我的最大缺点就是轻易承诺，这好像也是小人的表现，为了赢得别人当时的称赞和感激，却牺牲了自己日后的信用。小人啊！

信用有多重要？似乎你没有觉察到，而在背后，我听到了无数次老板对某某员工评价说：怎么说好了没做？没完成？当你的承诺失去了承诺的意义的时候，老板对你的承诺也成了虚幻。不仅是你的老板，这个IT界真的很小，小到你难以想象，当然，如果你愿意永远委身于IT民工行列，这个世界还是很大的，可是当你自觉地鹤立鸡群的时候，四眼望去，鹤真的不多，你的左邻右舍的所有值得你接触的人都在同一个圈子里，他们的一句话，比你找100个猎头（这些人可能也有不少是猎头，资深经理），写1000份简历都有用。简单地说：给你钱的领导愿意承担雇佣你的风险的时候，他的老板（你老板的老板）通常绝对相信他的信用，也就是接受他的选择，除非你的某些“不信用”被他耳闻。

公司需要高手么？否，公司需要讲信用的人，高手的要求其次。严重点来说，如果公司雇佣了一个起反作用的人，他水平越高，给公司造成的损失越大。而如果他不是高手，但能说到，并且做到（包括业绩），而不是理由，公司只要给他少于他创造的财富，就可以营利，即使他水平不高，也依然可以通过工资控制来赢利，而且在IT这个圈子里，没有哪个人愚蠢到连自己的饭钱都赚不来，多少而已。

于是，你看到很多庸才，却在公司了幸福而快乐地生活，你自己作为一个技术高手，却日趋暴戾，越觉得公司、老板剥削你太多，你越是反公司行事，而公司、老板越对你小心谨慎，不让你高官得坐，骏马得骑。这种场景是否时曾相识？这真是一个无奈的玩笑。也许和任何行业相同，IT也是老人欺新人。老人都是经过信用检验的，而新人没有，自然新人的工资就被打了8折。老板没有办法对一个素不相识的人做精准的判断，留有余地的offer是理所应当的。

那么我将如何？IT设计与管理，与公司构建和管理都是一回事。技术，不过是字典的一页一页，如何去运用它才能成为语言、经典。IT设计就是用这些砖块去构造经典。

freeka

不停跳，怎么体现信用呢

orian

如果3-5个月就跳一次，这不是跳槽，这是在向别人说：我自己从来做事不认真，无论是对自己，还是对别人。。。

如果3-5年不跳一次，除非你有超级远大的抱负，例如想成为企业CEO之类的，否则就是混日子了，那有那么巧的事情，你和公司配合得如此默契？即使你很适合这个位置，公司也要通过“提拔”你来提高它的“投资”价值啊！

freeka

如果3-5年不跳一次，除非你有超级远大的抱负，例如想成为企业CEO之类的，否则就是混日子了，那有那么巧的事情，你和公司配合得如此默契？即使你很适合这个位置，公司也要通过“提拔”你来提高它的“投资”价值啊


哦，有点借鉴性

yanggq

orian

年也过完了，回来继续写招小弟，现在行话叫？protege

winniethepool

建议出书

orian

我惊异过老板对我血淋淋的剥削，我惊异过我原来吃的是狗屎，然后被挤出各种体液，剥皮制衣，抽筋为带，敲骨熬汤，真实地体会到资本家的残酷、无耻。一个项目，我在客户现场搞了50分钟，公司收了客户50万，而给我一小时50块的工资，简单点说，49万9千9百50都是利润，都被资本家收走了。当我快要爆发的时候，却被问了这样一个问题：产品是如何定价的？

我思考了许久，想了诸如开发成本，生产成本，销售成本等等内容，总之，都是成本，然而最后却听到了一个令我惊异的回答：产品定价与任何成本完全没有关系，产品的价格只与两个因素有关：用户靠这个产品能赚（省）多少钱，或者说，用户认为这个产品值多少钱；另一个是市场上同类产品的价格。至于成本，仅可以用来考虑是否应当继续生产这种产品，也就是如果得到的价格低于成本，并且以后也没有希望改变，那就不应当生产这种产品，而价格，依然是铁打不动的市场价，虽然你销售越多，亏得越多。

惊愕之余，我发现我就是一种商品，我在和其他的“商品”竞争这个岗位，我的成本和公司的利润完全没有关系，如果有，就是公司是否应当雇佣我。市场上有太多的能完成和我同样工作的“商品”在倾销，我要不出一个好价钱，如果我想要高价，只能做别人不能做的，而不是别人可以做的。我，作为一种被公司购买的商品，被用于生产另一种商品，卖给其他公司。

完成别人不能完成的事情，这是我走向锦衣玉食的第一步，市场上有太多的血气方刚的热血青年，可以1个月1000元任劳任怨，尽管他们也做不了什么，可是他们很快就可以做很多，然后跳槽，开价3000，再学习，再跳槽，开价6000，再学习再跳槽，开价10000....我只能比他们跑得更快，但这总有尽头，因为另一堵墙就在眼前：一个人为客户创造的价值总是有限，所谓即使一身是铁，又能做出几根铁钉？能卖多少钱？任何人一天都只是24小时，每个小时开价再高，你的价值也有限。

我怎么办？做工程师、技术专家、高级技术专家、高高级专家...咣，又一堵墙横在面前，这就是市场需求。尽管你做的事情全世界只有你一个人可做，这是做技术的最高境界了，但是世界上需要很多人，有这么多“高级”工作需要做么？普通古董鉴赏家，可以拿微薄的收入，能鉴别梵高作品的，有不菲的身价，遗憾的是每年需要鉴别的梵高作品不超过3幅，没有了需求，也就没有了市场，自然没有了价格，所谓有价无市，拿着金饭碗却饿得要死。

看来要市场，要需求还是那些低端的，入门级的，和刚毕业的IT劳工一起竞争的地方最有利可图，不过利太微薄，单位时间赚钱的效率太低。既然各有优缺点，何不来个平衡？高端的技术，能拉开身价，低端的技术，能铺开市场，那么我的价值就在于从高端去标价，从低端去收钱。高端标价自不用多说，如何从低端收钱？

protege

也就是所谓的leader，把我自己的智力传送给价值1000/月的IT劳工，让他们价值3000/月，我传送了一份智力，我的脑袋并未缺失任何一个脑细胞，传送了10个人，依然没有耗费更多的精力（也许需要耗费时间，这是另外一个需要更高智商解决的问题，我们以后再谈）。如果能传送更多人，尽管我自己的成本还是这样，而间接意义上，为公司创造的价值却通过protege放大了10倍，100倍。我自己就是商品，我的成本没有增加，从公司看来我的价值却大大增加。

能拉来10个人，你就是排长；能拉来100个人，你就是连长；能拉来500个人，我就委任你为保安九旅上校团副——座山雕语录。

orian

与猎头共舞

猎头是敬业的，他会挖出你的各种联系方式，即使你刚买了个神州行，准备和二奶单线联系，5分钟后也会有甜美的声音问你想不想动。

猎头不是你的朋友，也不想给他们公司争取最大利益，他们想得是成单，而不是帮你拿到好package，通常甜言蜜语之后就是对方hr不会给超过原来xx%薪水的规定。各种commition，bonous的总总计算也在考验你的数学思维。

20，30，40，50，60万的package虽然不同，但如果你没有谈好附加条件，你可能会发现每月上交给老婆的温饱费相差无几。这些复杂的计算，大概只有身在此公司若干年才搞得清楚。当然，你还有纳税人共荣的荣誉感。据说年底之后，你可以统计出来，不过那时候就晚了。多年之后，我只看得懂每月帐户增加了多少钱，其他的东西好像无法被我愚蠢的大脑所统计。

猎头只能给你增加信息，自己的利益还需要自己争取。不过不要欺骗猎头，拿跳槽作为和自己老板谈加薪的筹码。没有那么多傻猎头等你骗，也没有那么多公司等你跳。最关键的是你丧失了信用。月薪1000，不需要信用；月薪5000，没有信用就很难做了，月薪10000，除非你欺骗，可是这个世界圈子很小，想骗人而不被发现，在IT这样的聪明人堆里，你需要多聪明才能骗得了他们？