创业纳斯达克新高潮——物流行业新目标 一起创业吧

Stevenge

最初由 hibing 发布
[B]刚刚完整的看了这个帖子，以前一直看到纳斯达克，一直害怕没有敢进来。


在谈谈物流另外一个重要因素吧：资金。三十万也就够你租个办公室，养个服务器，再找人作个网站什么的。物流运作起来，代收代付，货物保险，等等，没有个几千万你能玩起全国的运输？

当然你会说你只是提供一个平台？那就和锦程等网站没有什么区别了，他们至少也在辛辛苦苦的做信息服务，那就叫信息服务把，别说什么物流公共平台了，更别说纳斯达克了，因为你的平台的用户打死了也就几十万，收不到太多的钱的。

说了一大套，说到底你先告诉我，你的利润点在那里，你怎么获得这些利润的？人家凭什么把这些利润给你.我们先去上海上个A股成吗？ [/B]

Hibing点到穴位上了．创业初始我个人认为要抓小放大，先把你第一个客户第一张订单做好，这就是你的利润点源头．当然对公司以后的发展模式有长远的规划是必需的，但是计划永远跟不上变化．也许你现在认为的利润点可能实施之后发现会成为你的致命点，这就要实时调整．
创业总归要赚钱的，抓住赢利的本质，也就是hibing 所说的人家凭什么把利润给你．如果你的创业没有独一无二的特色，那就用心把自己能掌握的那块做深，够了，别先想着做大．
题外话，不要为了上市而创业，上市只是一个工具，不是目的．除非你想圈钱走人．哈哈！　　
一家之见，见笑！对楼主的理想依然支持！　　

climber1978

我对创业的人一直很关注，欣赏他们的闯劲和勇气，所以才把这个帖子置顶。

我对物流仓储配送不是很了解，最多算个旁观者。但也想谈谈自己不成熟的看法。

我觉得，要做公共平台，不如先做好一家核心客户的平台。比如，为一家大型装配厂做VMI仓库，可以用较低的配送费用（对装配厂来说）和高效的服务吸引这家厂签合同。然后，这家厂的原材料供应商都会把物料放在你的仓库里，你可以向这些供应商收取较高的仓储和配送费用。也就是“挟天子以令诸侯”的意思。等规模最大了以后再发展其他客户，争取做到公共平台。但，哪怕是公共平台，也需要有自己的行业特色，不能什么行业都做。

30万对于一家小货代公司来说是够了，但要做像仓储配送这样靠规模盈利的业务的话，资金恐怕是不够的，毕竟一般大厂的帐期都在30天以上。

希望我的话能有所帮助，祝“有志者”成功。

robinlhm

再次感谢二位的关注，收到几位版主的回音我很荣幸。
现在回答hibing老大的问题：
1、我的大目标一直很明确，就是物流的公共平台，服务于那些中小企业和物流企业，而且专注于国内市场。实话我到现在也不认为4PL是个很么好的东西。
2、我的资源：在广东和上海还有北京，我有足够支撑我1年运营费用的客户，还有潜在的政府资源，另外我已经在和风险投资公司接洽了结果出乎我的意料的好。
3、30万可以干什么：我可以租一间30平米的办公室1年，买一套满足我现在需求JAVA物流软件的版权，招3个开发人员，5个市场人员。还可以买一台服务器和建一个网站和完成服务器托管。
4、我的目标就是物流平台，但出于资金的考虑前期我不会主导项目介入物流的实际操作，实际操作的时间定在20个月第二批风险资金进来以后，前期运营的费用由我以前的客户支付信息费，是撑得过去。

恳请hibing再次指点和赐教。谢谢hibing版主

robinlhm

现在回复climber1978老大的关怀：
如果现在做好“一家核心客户的平台”的结果是两种：
1、我就吃这一家客户了，我那就要放弃其他客户，因为同业竞争在国内是主流，而同业合作在国内很难，接触过宝供和中海、中远和安泰达，他们也面临这样的尴尬，即便是有同业另外的客户也只能给个小业务而不是主力。
2、“挟天子以令诸侯”是容易给自己以后设置障碍的，而且阻力很大。我曾犹豫再三，难取舍。
3、“需要有自己的行业特色”而言，我并不想像sap等软件厂商那样，我的目标是web2.0的方向。

再次感谢climber1978的指点，请多多赐教

robinlhm

感谢hibing climber1978，向你们的善意帮助，致敬！！！

robinlhm

请教hibing版主，你如何看待下在网站线下收费的模式？
透露一点，利润主要来源于线下收费的几种方式。

兔飞飞

说实话,我觉得现在已经够乱的了,市场不规范,操作不规范,服务不规范,硬件都参差不齐,软件就是花瓶,只好看不好用.

兔飞飞

最初由 climber1978 发布
[B]我对创业的人一直很关注，欣赏他们的闯劲和勇气，所以才把这个帖子置顶。

我对物流仓储配送不是很了解，最多算个旁观者。但也想谈谈自己不成熟的看法。

我觉得，要做公共平台，不如先做好一家核心客户的平台。比如，为一家大型装配厂做VMI仓库，可以用较低的配送费用（对装配厂来说）和高效的服务吸引这家厂签合同。然后，这家厂的原材料供应商都会把物料放在你的仓库里，你可以向这些供应商收取较高的仓储和配送费用。也就是“挟天子以令诸侯”的意思。等规模最大了以后再发展其他客户，争取做到公共平台。但，哪怕是公共平台，也需要有自己的行业特色，不能什么行业都做。

30万对于一家小货代公司来说是够了，但要做像仓储配送这样靠规模盈利的业务的话，资金恐怕是不够的，毕竟一般大厂的帐期都在30天以上。

希望我的话能有所帮助，祝“有志者”成功。 [/B]

兔飞飞

最初由 climber1978 发布
[B]我对创业的人一直很关注，欣赏他们的闯劲和勇气，所以才把这个帖子置顶。

我对物流仓储配送不是很了解，最多算个旁观者。但也想谈谈自己不成熟的看法。

我觉得，要做公共平台，不如先做好一家核心客户的平台。比如，为一家大型装配厂做VMI仓库，可以用较低的配送费用（对装配厂来说）和高效的服务吸引这家厂签合同。然后，这家厂的原材料供应商都会把物料放在你的仓库里，你可以向这些供应商收取较高的仓储和配送费用。也就是“挟天子以令诸侯”的意思。等规模最大了以后再发展其他客户，争取做到公共平台。但，哪怕是公共平台，也需要有自己的行业特色，不能什么行业都做。

30万对于一家小货代公司来说是够了，但要做像仓储配送这样靠规模盈利的业务的话，资金恐怕是不够的，毕竟一般大厂的帐期都在30天以上。

希望我的话能有所帮助，祝“有志者”成功。 [/B]

完全赞同, 还是climber1978 的水平高呀!

fengzizi999

最初由 robinlhm 发布
[B]请教hibing版主，你如何看待下在网站线下收费的模式？
透露一点，利润主要来源于线下收费的几种方式。 [/B]

你向谁提供信息?提供什么样的信息?这些信息是实时还是非实时的?信息如何采集?收费标准是怎样定的?