创业纳斯达克新高潮——物流行业新目标 一起创业吧

robinlhm

还是谢谢诸位的意见

robinlhm

搞一个物流的创业项目有哪些要注意的环节？

Stevenge

最初由 robinlhm 发布
[B]搞一个物流的创业项目有哪些要注意的环节？ [/B]

喜欢这个论坛的原因一个是这里有很多另我仰慕的理论高手，另一方面这里还有象Robinlhm 这样敢想敢闯的实干手．
我对物流行业涉水很浅，不过对于创业，我始终认为，客户永远是最重要的．一个创业企业初期要把自己的目标定位在求生存，那些管理上面的工具和模式等到公司成型之后再上比较合适．
楼主既然已经计算出赢利平衡点，那就快把你手上的客户资源紧紧抓住，控制好成本，先试起来．至于流程和管理上面的环节，边走边看边改．
微薄见解，请多指教！　

vigoro

1．聚焦：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。

2．差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样。

3．以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。

4．苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。

5．灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。

6．谨慎（这个是额外的奖励）：不要拿上面的戒律当成金科玉律，凡事总有例外。

robinlhm

从家庭的教育开始就知道“三人行，必有我师”，在论坛上发帖就是要验证在我自己心里的反复考虑的想法，是不是因为自己的“一叶障目”，而导致自己失败，尽管我不怕失败。
我很欣赏“明天很残酷，后天很美好，但是绝大部分人会死在明天晚上。”，这也是在我心里反复咀嚼的箴言。
有了Stevenge  和  vigoro的真诚善意提醒，我想会少摔不少跤，再次感谢！

fengzizi999

robinlhmr的创业激情让我看到了2003年的我,正是那年我从一家3PL公司辞职,和别人做起了物流公共平台,一开始并没有想到是公共平台,只是想根据在我在3PL的多年经验，及VMI的项目经验，做一个“供应商、3PL公司与核心组装厂之间的原材料供应物流平台”，然后以这个平台和核心组装厂洽谈项目合作。这个平台要求的流程是：核心组装厂物料需求计划—导入平台—生成DRP看板—供应商按看板备货—3PL按看板安排提料—入VMI HUB—物料组配—配送核心厂原料库，要求平台将流程中的数据可视化（即我们的JIT看板）。项目做到2003年底基本失败，我总结一下原因：
1、投资的问题：这是最关键的，平台虽然只针对原材料供应这块，但还是显得过于庞大、复杂，我是以项目找投资的方式与其它3PL公司合作的，合作方最多给一年时间，钱不会一下投入太多，苗头不对立刻撤回，我能理解国内的3PL老板，中国的大环境对所有长周期的项目都不利，公共平台无疑是长线项目，自然不是短期能收益的，很难保证他们投资的持续性。
2、开发深度的问题：任何一个物流系统开发起来都有趋向无限的深度，怎么把握这个度，关系到投入资金、开发难度、操作适应性的问题。这个项目我犯了个大忌：追求系统的无限深度，我一直想着把这个平台做成最专业最接近实际操作的平台，从最初设想的普通WMS系统到JIT看板到DRP看板再到MILK RUN。。。。。，结果由于我的欲望无限膨胀，而实际操作中的不规范不标准造成系统开发极其庞杂、烦琐，陷入投资无底洞。
3、市场接受的过程：2003年的时候不仅VMI模式对国内客户来说是新鲜的，甚至连概念都是模糊不清的，客户的开发进展并不如预期那样顺利，提出设想时很多客户都感兴趣，在系统初具雏形时都点头称赞，但你要客户签合作意向书时，他们总是推、等、观望。。。。结果投资方失去耐心。
4、开发中的业务技术问题：软件公司系统分析员的物流业务熟悉程度是个严重的问题，我曾经拿仓租计算的问题（坛子里讨论过的）问过他们，没有一个公司的系统分析员能正确回答！这让我怎么和他们讨论沟通物流的流程、逻辑、表格设计、公式？结果只好我自己写字段、写公式、流程、设计表格，写出来还得费大劲让软件分析员明白的我的构想、意图及准确的要求，那真是巨累！做物流系统的，不熟悉业务怎么行呢？

robinlhm

最初由 fengzizi999 发布
[B]怎么行呢？ [/B]

兄弟你的失败的经验，是我的宝贝。
我知道有很多前辈，曾经涉水。难得fengzizi999 肯贡献经验，以资借鉴，深表感谢。

我发邀请帖，待我开始给我做个顾问好吗？当然有薪水的。
请您再战江湖。
您的经验我会谨记，谢谢

robinlhm

项目第一个突破点：低成本解决中小物流公司异地管理的困难。
各位以为如何？

多事的东风

这是个不错的提议阿
但要有冒险的准备

robinlhm

不管多小的物流公司，都有异地管理的问题。因为这是物流行业的特性。要发货收货，肯定就要和异地打交道。
准确定义工作和信息就变得很重要。单据信息的不同步，导致错误和延迟，而最终导致客户因不满意而流失。
小的国内物流公司，没有可能搞什么BPR或者流程、工作流之类的工作，但是实际又需要。低成本的实现上述工作目标满足了中小物流公司的需求。
这是本项目的第一个突破点