[本周话题]：需求计划和预测

china_tonyw

郁闷之至，竟然没人打靶！

sjylx78

我认为供应链的预测其实用EXECL就可以作了，通过其作一些线性规划和相应的时间序列方法和其他平滑、平均值法的预测分析就可以解决很多供应链预测的问题.而通过建立模型利用上述方法可以很好地解决资源分配、选址、线路选择、库存预测等问题。当然，许多大型的项目还是需要很正规的软件，但大多数情况EXCEL就够了。不知道对否，和大家交流。

dszh

基本赞同“Aler”会员的帖子。预测是一种管理职能，不能为预测而预测，预测是计划的输入。不同的决策要选择不同的预测方法。预测人员的经验很重要。预测方法主要有定性、时间序列、因果关系方法。选择预测方法要考虑5个因素：用户和系统复杂性、可提供的时间和资源、使用特性或决策特性、数据有效性和数据模式。

高级规划

看了各位大虾的见解，也想说两句，呵呵。
有很多仁兄都说了为了预测而预测是不行的，我非常的同意，关键是要建立完善的需求管理，需求链的目的应该不仅仅是预测需求，而是要管理需求，影响需求，以协同供应链已达到利润最大化，或者别的什么目的（视企业战略而定）。
我以OEM休闲服饰行业为例，当设计师设计出一款服饰，销售管理部门应该估计出不同区域的需求水平，soucing 部门可以基本确定不同供应商生产的成本和地理位置，在结合以运输成本为主的物流成本，确定最合理的生产地点和产量，以及不同区域理想的销售数量，为了达到这个销售数量，销售管理部门可以就一些能影响销售的手段进行行为。
这里上传Stanford的Hau L. Lee的发表在2001年的Stanford Global Supply Chain Management Forum 的文章，虽然离现在好几年了。

zsting

大家谈的非常好啊,谢谢

zsting

销售预测的评价可以从三个方面来进行:
1.销售预测的准确性:例如平均绝对百分比误差
2.销售预测相关成本,例如交易成本,预测不准确带来的运作成本,管理成本等
3.客户满意度

wxlxj

凡是需要进行预测的企业，主要取决于：
１，市场人员反应的敏锐：狠，快，准
２，历史数据的集成统计与分析，从这点看一般的ＥＲＰ软件都只能满足数据仓库的要求，而只有商业智能最终能更加靠近多角度分析的要求，

xieyuhan

能有能说一些更有新异的东东啊～～

icegrasses

最初由 ztka 发布
[B]我们在上学的时候，偶尔去学学散打（现在不行了，打不动了 ），教官教导我们：你出手时不能给人看出你准备怎样出招，但如果你能通过对手的动作来估计他下一个动作（做好预测），你打败对方的可能性就更大点。要么不出手，出手就可狠、准、快（执行系统要高效运作）。因为你不可能总是猜准对方的套路，或许他还虚晃一招，所以对于对方的变招，要作出及时反应（计划系统要快速响应）不然你只有挨打的份。
[/B]

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可现实中 决策的可不止一个人 3人是什么来着? 你一个部门如何 稳/准/恨 ?  
再乱乱的提个问题 是攘外必须安内/还是攘内必须安外 好
你的内部 会直接影响到你的 外部 怎么能避而不谈呢?

icegrasses@sina.com

danid_lee

好好向各位学习.
不过模型太复杂不好操作