你, 是计划员吗? -我又回来继续写了

niyezaizheli · 发表于 2015-3-1 17:08

jasonkuu 发表于 2015-1-9 20:49
7年计划了，2015年，由我来顶起，计划员的岗位任重道远，各企业水平不一样，重视程度不一样，执行情况也不一 ...

在一家大型制造业实习了半年了，感觉计划不一定能用得上以前的知识，更多的是怎么做人、做事。这边计划受制于很多方面，长周期采购物料的限制，物资配送的各种失误，线体设备的不靠谱，市场肆无忌惮的违规上单，大面积的返包生产，工艺技术的处理滞后，兄弟公司的各种坑……，等等这些都需要计划来协调解决，总之是为了一个目的——订单准时交付。。。接触的特别多，也很辛苦，但是感觉做下去会收获很多

Tomac · 发表于 2015-8-1 21:06

计划很重要，计划员不重要。职责和荣誉是企业领导的，计划员是协助企业各级主管和领导进行计划工作的，摆错了位置，工作就会很辛苦了。

lirochen · 发表于 2021-5-7 08:47

顶一下

sleepbag · 发表于 2021-10-21 16:40

楼主继续啊
另外，我是项目型的企业，有没有研究过，项目型的企业，计划怎么搞？
我们的B2B的，客户订单到了，才开始设计，客户定制化单件产品生产
目前的特色，就是边设计边采购边生产

这段时间，也在看供应链管理
我理解，供应链里面的重点，就是计划
计划的第一个，就是销售预测

sleepbag · 发表于 2021-10-21 16:45

像这种项目型企业，销售预测怎么做？
我初步想的是
根据业务与客户接触的过程，来分解，然后给出预测的方法

业务和客户接触，
第一步，双方先认识，交换名片……
这个时候，啥都没有，不做预测，但是，信息要保留，跟进记录要做
第二步，客户可能会通知业务，估计未来的某个时间段，我们有投资，正在做预算，如果你们能做，就邀请你们投标……
这个时候，可以根据了解的信息来预测了，如果能了解到客户大概的投资额度范围，就可以开始提交预测数据，但是，这个时候的准确率，只给10%左右好了
第三步，客户说，马上做标书了，请你们协助我们做方案、做初步预算
这个时候，预测准去率给20%
第四步，标书做好了，邀请你们投标
这个时候，预测准确率给30%
第五步，投标完毕
预测准确率给50%
……