创业纳斯达克新高潮——物流行业新目标一起创业吧

maikenwei · 发表于 2006-4-17 14:49

这里提几点问题
1、robinlhm 你的30W可能支撑不到一年，还要追加投资
2、你要考虑到货运丛业人员的素质，货运公司不可能会上网发信息的，也不会去上网找
货源，跟不用说网上洽谈了，货运公司的老板多半是做司机搬运出身的，他们都是大老粗，他们根本不会用电脑，我在这个行业摸爬滚打了5年，我非常了解这帮人。（公路专线）
3、让这些人看到信息非常关键，北京已经有公司用信息机来接收信息，给司机货运公司一个类似于BB机的东西，让他们能接受到货源的信息，这是他们成功的关键。

robinlhm · 发表于 2006-4-17 19:20

你说的情况我基本了解，在运输的行业基本就是你说的情况，甚至还有更甚者。正因为这样，才给我们机会，我是这样想的！
不上网其实没有关系，也不是所有的人不上网，客户的要求会一步一步提高，他们也会慢慢适应的，对一个行业的新的贡献的基础是客户的需求。
行业的更新总归有些人会被淘汰，不是吗！而且北京那个公司的做法已经验证了我们的观点，不是吗！

很高兴又找到了一个同路人，有空给我发邮件吧，我们聊聊zsfywl@126.com,给我个邮件吧

robinlhm · 发表于 2006-4-21 09:10

广东的情况是比较不错的，会有很多机会，大家也在探索很多的道路，或许就会有很多机会。

maikenwei · 发表于 2006-4-21 15:56

robinlhm ,你的平台做的怎么样了?推广的如何?留个MSN交流下吧,

maikenwei · 发表于 2006-4-21 16:07

加我的MSN: everyone222@hotmail.com
电邮 office@zlcn.cn
我正在深圳策划一个物流电子商务平台,有这方面经验的前辈请不昔赐教,把您的成功经验拿出来跟大家分享.

peteryuan · 发表于 2006-4-24 12:48

robinlhm的想法挺好，支持一下！
鄙人最近也准备借助ebxml规范做一个平台，但没有勇气将自己不成熟的想法拿出来让大家指导，佩服robinlhm的做法。
看了许久，感觉前面还比较清楚，到后面就有些模糊了，提出来供批评。
1、你到底是要做一个公共信息平台还是小范围的web-edi?
请几天在深圳参加第二届物流信息化大会，翟学魂（中国较早做物流信息化的专家，据说宝供的信息系统是他设计的）先生比较实在的讲了物流平台的建设问题，他谈到国内有许多投资方投入几千万来作但没有成功的，他的结论就是国内的物流业现状并不很适合做大的公共平台。根据个人对物流业的认知（不小心在这个行业也混了7、8年了），觉得您说的做跨区域的多功能平台还是有些太大，前景不乐观。
但如果做区域的、简单的WEB-EDI，这个市场还是可以的。具体来说，就是给供需双方提供一个交流订货信息、生产信息等的平台，目标是中小企业且供货频次较高的产业，如零售业、实施准JIT的制造业。鄙人有个朋友就是做这个的，目前效果不错。
2、做过市场调查么？
看您的帖子感觉您是上海的吧，不知你可否了解目前该市场提供相同或类似服务的企业有几家？每家的运营情况如何？目标客户是那些？你的目标客户目前的信息系统应用情况如何？
您说过主要是信息系统不完善的中小企业，但鄙人认为这个范围太大，中国大部分的小企业和物流（所谓的）公司都没有信息系统，但他们并不是目标客户，如果没有外力作用（比如需求方对供货及时性和信息准确性等的强制性要求，如上海沃尔玛的要求），他们宁愿花200万去唱歌洗脚也不会在信息方面投资。
3、准备如何推广你的产品？
看帖子知道目前有些潜在客户，但这个平台必须要有足够的客户才可以维持（本人认为主要的获利模式应该是收取租金），要说服中国的企业家是不容易的，不知可否有比较具有操作性的方案来推广产品，这个是必须要事先确定的，否则30万可支持不了多长时间：）
4、系统的技术成熟度如何？
比如EDI，虽然他的高贵限制了它的实际应用，但他有国际确定的标准（UN/EDIFACT），这个东西是可以拿来唬人的。您的系统是在你朋友的系统的基础上开发的，不知在安全性、规范性等方面是否具有说服力。
不知天高地厚的说了一些，请各位别见笑，也请robinlhm多指教。

robinlhm · 发表于 2006-4-24 15:18

看的出来 peteryuan 是个有心人，在这个行业有很深的思考。

你提的几个问题，我也曾反复思考，有时候很难有明确的答案。
我会好好考虑然后回答你的问题

robinlhm · 发表于 2006-4-26 09:24

定位：当然是公共平台，因为作edi没有什么可后续发挥的空间，变成了一个作it的技术公司，那不是我想要的。
至于“国内有许多投资方投入几千万来作但没有成功的”，我想他们一定是没有走对路，成功一定有方法不能蛮干。
资本的力量是很强大的，但是能和资本力量抗衡的就是市场自身，没有清晰的市场脉络，那就一定会碰到困难，不是吗？

谢谢，peteryuan 的关心，保持联络，请多多赐教

bluewhallyy · 发表于 2006-4-27 22:24

我的观点和fengzizi999相同，我也在筹划这方面的事情，我们可以多沟通一下，呵呵

robinlhm · 发表于 2006-4-28 15:33

市场曾经是我最担心的事情，不过现在我已经不再担心。
这一年来，我和大量的人交流过关于市场的问题，各个层面都有，结果令我很高兴，一半面对一半，有人高兴有人反对。已经有50%的支持率，对一个市场已经很好好的了。

我已经很高兴收到如此之好的效果

创业纳斯达克新高潮——物流行业新目标一起创业吧

谢谢 maikenwei 的关心和提醒

回复 dachengwang 的关心，广州的情况是不错的

看了，想了，有些晕

感谢 peteryuan 的关心，谢谢！

回复 peteryuan 的关心，定位

回复 peteryuan 的关心，市场调查

浏览过的版块

创业纳斯达克新高潮——物流行业新目标 一起创业吧

谢谢 maikenwei 的关心和提醒

回复 dachengwang 的关心，广州的情况是不错的

看了，想了，有些晕

感谢 peteryuan 的关心，谢谢！

回复 peteryuan 的关心，定位

回复 peteryuan 的关心，市场调查

浏览过的版块

创业纳斯达克新高潮——物流行业新目标一起创业吧