这个案子谁敢玩

w39

TO: franky11
顾问是有个增值过程的，呵呵呵，可这并不意味着顾问是万能的－－绝对保证增值是不可能的。
我说这个老板不懂是因为：他根本不清楚，自己该做什么，顾问能做什么。
打个简单的比喻：你能规定米店的老板，吃多少米长多少斤肉吗？
没道理！呵呵呵
ERP讲究的是什么？是配合是协调，实施ERP的过程也就是部门间相互协调的过程，在这个过程中顾问能起到的只是辅助作用。
我是老板我首先不是上ERP，而是先规范内部的流程－－正如我一直以来说的，很多公司要上的不是ERP，而是进销存。

ERP不是万能的！！！
强迫ERP把和利润挂钩只能说这个人不懂！

pjunsong

说明客户对ERP中的水份有相当了解，点中了ERP厂商的死穴。这些指标分明来自ERP的理论书籍中，而很多ERP厂商也是这么宣传的，不是吗？如果ERP厂商的咨询顾问可以开出1天8000元的咨询费，而咨询顾问一个月的收入可能也只有8000，面对这么高的毛利率，客户为什么不能提出这些要求？

w39

（1） 在制品生产资金占用下降10%，库存资金占用下降30%。
（2） 劳动生产率提高提高10%。
（3） 万元产值制造成本下降5%。
（4） 生产周期缩短10%。
（5） 一年以上滞销产品库存下降50%，风险应收账款下降60%。

从这几个指标来看：
在制品资金占用下降10％，库存资金下降30％最好的处理方法是什么？是公司不生产，卖掉所有的库存物料－－跟ERP有关吗？相反的，如果客户订单需求增大100％时，你库存想减少都难。更何况还有“采购策略”（便宜的时候多买点）

劳动生产率提高10％跟ERP有关吗？呵呵呵，裁员就是的了，一个人干两个人的活，很容易吧。

万元制造成本或许跟ERP有关，但你知道的，生产成本跟很多方面的因素有关，而关联最大的是什么？是原材料成本，买进的价格降低10％就好了。

生产周期缩短10％，跟IE（工业工程）有关－－不是ERP。

最后一点则是最好笑的。滞销产品库存下降50％。滞销产品多是销售的问题，销售员们在家睡懒觉这也和ERP有关？

呵呵呵

ERP能提高效率，但问题的关键是你如何去应用。螺丝刀买了，却不用，买了也是白搭。

jjddlliang

对于客户来说，上ERP最重要的是要利润。站在客户的角度，他们需要的详细的指标。

jjddlliang

TO W39：
你的说法，有点不负责任。
很多公司上了ERP后，也是说：
生产周期缩短。。。
占用资金减少多少多少。。。

既然客户要上ERP，前提是要完全配合好。也许客户是不怎么了解ERP，但他们站在自己角度提出问题，提出要求，至少能提出来。如果什么都由实施公司甚至软件公司提出，那还不是任由宰割了。

franky11

希望大家千万不要请到象w95这样的实施顾问————纯理论，讲空话。

w39

我赞同jjddlliang的说法，而不是franky11的。

我说的话是不负责任，呵呵呵。可问题在哪个地方？你要人家能给你做到－－软件公司能做到这五条吗？做不到的！

所以这就是我所理解的甲方咨询（第三方咨询）的工作：站在专业的角度，给客户提出实施ERP成效的建议。当然，也包括实施的方法与步骤。

继续我们打比方：

周围有没有朋友减肥？呵呵呵

当周围有很多很多朋友（尤其是女孩子）想减肥的时候，你们会怎么做？首先当然是看减肥药的广告，这个药说得好，又便宜，你就买这个，对吧！

可实际上呢，不同的人应该吃不同的减肥药－－有的人是因为吸收能力太强胖的，有的人是因为不运动胖的，有的人根本就不胖

当你不明白减肥药的药理和作用的时候，很可能会吃错药，最终的结果是什么？肥没减下来，身体倒差了许多。这个时候你是应该归咎于减肥药还是你自己？

药厂得说了，没错啊，用在人家身上好好的，为什么你这不行呢？

这个时候如果有专业的减肥教练，教你从运动、饮食、药物等各个方面进行安排，效果会不会更好？

呵呵呵，你又得说太贵了。

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对于这个案例，我需要一直强调的就是：ERP不是万能的！当一个企业家把ERP当作万能药的时候，这个项目就只有死路一条！

jjddlliang

如果客户已经定位了SAP、ORACLE、JDE等软件的话，用户最需要的是好的实施公司和非常有经验的实施顾问。

由于现在ERP在国内宣传的不错了，一个公司要上信息化，总是作好准备的（我了解的情
况）。

jjddlliang

一般情况下，客户做选型的时候签的合同是什么样的呢？里面主要是哪些内容？

哪位大哥有没有这样的资料，发一份给小弟？先谢谢了！！

w39

合同？
肯定不能给你的，这是最高机密来着，呵呵呵
不过客户在签合同的过程中常吃亏