大家都来谈谈b1的前景吧

SAP_B1未来的中小企业领袖!

SAP屠夫

老夫在几年之前就断言过：bussiness one只是拿来做做样子的，成不了大器的。

waynemaggie

原帖由 SAP屠夫 于 2010-5-5 16:30 发表
老夫在几年之前就断言过：bussiness one只是拿来做做样子的，成不了大器的。

什么叫大器呢？如果才算成了“大器”呢？老气横秋地来这么一句，着实让人不明白。

johnsuny

是你对这个产品不熟悉，不了解吧。一个很简单的做法，你把UF/KD/TIPTOP/DCMS/DYNAMICS都做一遍，你就会感觉到B1真的是敏捷又适用，可惜就是产品功能范围太小了一些，很多企业需要的功能没有，依赖于ADDON，事实上中国大部分的企业还没有哪个实力自行开发ADDON。我参观过几个ERP系统应用得好的企业，基本上采用的都是：应用一个ERP产品，通过ERP信息系统团队来维护，包括在原产品上进行ADDON或者说DIY，做出适合本企业发展或本行业发展很有特点的东西来。单纯一个B1产品或其它产品，它都只能解决企业部分的问题。这是我深刻的体会。
我的结论是，ERP产品应该是提供一些通用的产品功能，并具有非常灵活的拓展功能，最后通过团队维护该产品来实现它的价值最大化。

luguangyu

在一个市场内，如果产品比对手产品好，但渠道落后，市场占有率低，那么可以通过建立渠道，低价促销等策略来竞争。同时还要不断在产品研发方面持续投入，保持与竞争对手产品的距离，用产品换市场，换时间，换资源等。而竞争对手呢，明白短时间内无法缩短产品上的差距，为由集中精力在渠道和市场占有率上，用市场换时间，用市场换资源。这里还有一个问题，就是怎么确定这个产品好与不好，b1，k3还是u8呢。erp好与不好，因素太多，不像其他it产品，可以做评测。如硬件可以做性能测试，高低立见，或者如单一领域内的工具软件，通过易用性，效率等方面进行比较。erp只能透过使用企业自身来反映其价值，所以sap宣传500强中80%是用sap的产品，或者全球有多少企业是sap的客户。因此，国内erp厂商在渠道上比sap b1有优势也是正常，因为这是中短期必须要使用的策略，否则产品和渠道不如对手，还怎么竞争。站在sap的角度，首先b1是一个全球性的产品，sap公司自身还有r3，a1，bd等高中低端产品，需要协调不同产品之间的发展方向，避免出现内部竞争。同时还要考虑技术发展趋势，内部资源等因素，因此一个产品在某个地区的销售情况未如理想也很正常。但我相信，好的产品不一定能够在市场上生存，但不好的产品肯定会被市场所淘汰（有点和民主制度的那段相似^_^）。这个市场是指全球市场！洗13亿人的脑都不一定能做到，更何况洗这个星球上所有人的脑，呵呵。

helikes

作为一个在第一线从事SBO销售的人员，我有一些想法：
1、客户看到SBO后，觉得有些功能的确很不错，但是还缺了很多功能。
2、如果要实现一些“标准且常见”的功能，需要做addon。而addon不论是开发还是购买，都需要成本。这个成本谁来承担。
作为一个销售人员，我没有大家这么长远的眼光。我只是知道如果产品更全面一些，更贴近用户一些，那我的工作会更轻松一些。
我觉得像我一样想的销售人员，肯定不止我一个，还有很多。市场需要考我们这种人去开拓，我们应该算是市场的基石吧。

我们总感觉一些常见的，很中国化的小功能缺失，或者不好用。

问句诛心的话：SAP把中国大陆市场放在第几位？

[ 本帖最后由 helikes 于 2010-5-10 11:47 编辑 ]

ferryfu

原帖由 helikes 于 2010-5-10 11:23 发表
作为一个在第一线从事SBO销售的人员，我有一些想法：
1、客户看到SBO后，觉得有些功能的确很不错，但是还缺了很多功能。
2、如果要实现一些“标准且常见”的功能，需要做addon。 。
我们总感觉一些常见的，很中国化的小功能缺失，或者不好用。

老兄可否将这些讲的详细一些

[ 本帖最后由 ferryfu 于 2010-5-12 11:18 编辑 ]

Williamzhao1979

原帖由 johnsuny 于 2009-4-13 10:34 发表
我是从SBO刚在中国开始的时候，就从事SBO这个产品了。很清楚地记得，当年我们刚开始给客户培训的时候，经常因为对SBO产品功能的理解不到位，被客户问得哑口无言，真的很尴尬。我们公司的同事，经常都是很自觉地下班后留下来，一起研究和探讨到很晚。在销售和实施中，我们都一直在精心体会为什么SBO这个产品这个功能要这么设计。后来，在与中小企业客户的接触中，我们才慢慢体会到：什么是简捷和功能强大。要做SBO这个产品，一定要从产品定位和中小企业的特点来理解它。很多人自以为是什么硕、什么博；很多人的SQL功底很强；很多人的开发能力很强；可是他们不明白，做了99%的工作，有1%客户不认可，哪就是枉然。所以不要以为很熟悉SBO，技术能力很强就可以了。你需要与客户沟通，和共同的语言，特别和中小企业的老板打交道，要知道他想要什么。这也是当初我为什么放弃顾问要进入企业修炼的重要原因之一。
至于SBO的前景如何？我还是用车这个还不是很恰当的例子来说，大家都知道现在市场上的车型很多，当你很想去买车的时候，你一定是会综合来考虑它，从性能、安全性、外观、内饰等等方面，你就会发现几乎你找不到完全适合你的车型，因为每款车型都有它自已的特点。很多人骂YLT什么什么不好，可是你发现街上有多少？所以大家要正视言听。SBO绝对是一款非常适合中小企业的产品。真的很可惜，让不少人给糟蹋了。SBO不可能像UF\KD哪样在全国铺开来做，它只选择适合它的，我可以告诉你就UF在厦门就有近十家在做，从业人数估计有近300人。SBO产品有几个呀？50个人还不到，这就是差别。所以有时候不是一个产品到底怎么样的问题，它涉及的内容很广，作为我们有时候真的没有必要去想哪么多。UF/KD在市场培育上花了多少工夫？我也不知道。我只知道他们洗脑洗得历害，中国的企业都让他们给害了（他们似乎都是先推销财务，造成了财务与业务的分裂），SBO现在只能选择合适它的。
如果要用SBO来和UF/KD技术功能与企业里的操作习惯相比，肯定比不过他们的了。他们的开发可以做到按需要更改，SAP肯定是做不到的了。SBO的优势在于它的管理和流程思想，这是国内软件永远比不上的。很可惜我们现在的顾问们整天都埋在技术圈子里了，还能指望SBO做得更好么？

总之，“如果你对自已都没有信心，还能指望别人对你有信心么”。

这话说得中肯，赞一个！

huanghaigood

时间又过去了一年，再回头来看B ONE这个产品，还是木有多大进展。
系统本身的功能和流程还是太过简单，很多功能还是需要自己开发ADDON
国内很多客户对此产品还是不了解，我很多R3的朋友对B ONE都不了解
需要加大力度宣传，最好很多功能和流程再后台配置就可实现，这样实施的时间和效率就会大大提高了
最后希望SAP公司加强对B ONE的宣传力度

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原帖由 helikes 于 2010-5-10 11:23 发表
作为一个在第一线从事SBO销售的人员，我有一些想法：
1、客户看到SBO后，觉得有些功能的确很不错，但是还缺了很多功能。
2、如果要实现一些“标准且常见”的功能，需要做addon。而addon不论是开发还是购买，都需要成本。这个成本谁来承担。
作为一个销售人员，我没有大家这么长远的眼光。我只是知道如果产品更全面一些，更贴近用户一些，那我的工作会更轻松一些。
我觉得像我一样想的销售人员，肯定不止我一个，还有很多。市场需要考我们这种人去开拓，我们应该算是市场的基石吧。

我们总感觉一些常见的，很中国化的小功能缺失，或者不好用。

问句诛心的话：SAP把中国大陆市场放在第几位？

我倒觉得这位销售提的问题挺有意思.

这里涉及两块内容,
一是系统的本地化. B1的多语言已经改进的太多太多了， 同时也已经为许多国家设计了country specific. 站在全球的高度你就会看见各国本地化的开发需求是没有止境的, 有些功能没照顾到很正常, 毕竟SAP要考虑赚钱或者说企业生存问题, 功能开发或用户体验要有一个平衡点.  
这些需求方面的问题在售前对用户也是可以沟通的. 当然扯开去就远了.


二是成本问题。 上ITpub的大多是技术人员, 开发Addon或者设计一些变通的流程是养家糊口的重要途径. 于是这里的成本和风险问题有意无意的被淡化了, 即使少数人考虑到了也只局限在项目管理层面，只有销售人员在跟客户的沟通当中会更多地受到相关的挑战.

对代理商来说， 如果我只卖License, 搞不好还要赔钱. 你要给我加天数.
对顾问来说， 光培训实施, 钱都被老板拿走了， 我自己白打工还没有成长进步， 况且软件的确不好用, 我要掌握自己的流程和Addon!
但有没有人想过， 对客户来说， 我出钱买的是SAP, 你们居然卖给我个不能用的半成品? 还反过来说我管理跟不上? 客户心里会怎么想呢?

就好比我高高兴兴买了法拉利的车， 结果从来没有机会接触法拉利, 只能跟以前没听说过的代理商谈， 而代理更是说 ,要想开上路， 方向盘甚至核心发动机必须是奇瑞或者某路边小店甚至民间高人给我设计装配, 甚至要我自己搞个所谓"内部团队"去开发维护. 当然这些要另外加钱.
人家客户自己也是做企业的， 他们如果这样做生意不是欺诈消费者是什么?

至于说提高管理水平， 用户的水平早已今非昔比, 许多项目负责人都是PMP, MBA, 没吃过猪肉也见过猪跑, 管理和业务能力远非那些快餐式B1顾问所能及的.

在这种现实环境下, 对销售来说， 如果能够更加坦率地沟通, 大家共同来面对现实, 去寻找一条共赢的出路,  SAP品牌, 大量成熟的解决方案， 快速实施, 灵活定制, 进而让风险和成本清晰可控, 这些优势还是可以利用的.

不能迷信SAP, 也不能迷信定制开发, 因为客户早晚会作出自己的判断， 到那时候和销售们当初的吹嘘一对比, 那么往后就很难再建立信任了, 也连累了B1甚至SAP. 反之, 保持着值得信赖的客户关系, 即使不做B1, 将来也可以有其他合作.

至于SAP, 只顾着自己内斗, 利用中国的廉价劳动力, 没见它考虑什么市场发展之类的问题. 它所承受的竞争压力来自其他层面, 我们局外人还是别去管它了.