大家都来谈谈b1的前景吧

kamkam

本猫来喵一句，做一行，爱一行，心无杂念做自己的B1，眼光也尽量放远一些。

hypnos2000

有一点不大同意，我感觉SAP BO的理念很一般，还不如TIPTOP。以上仅是个人意见...

SAP_B1未来的中小企业领袖!

SAP屠夫

老夫在几年之前就断言过：bussiness one只是拿来做做样子的，成不了大器的。

waynemaggie

原帖由 SAP屠夫 于 2010-5-5 16:30 发表
老夫在几年之前就断言过：bussiness one只是拿来做做样子的，成不了大器的。

什么叫大器呢？如果才算成了“大器”呢？老气横秋地来这么一句，着实让人不明白。

johnsuny

是你对这个产品不熟悉，不了解吧。一个很简单的做法，你把UF/KD/TIPTOP/DCMS/DYNAMICS都做一遍，你就会感觉到B1真的是敏捷又适用，可惜就是产品功能范围太小了一些，很多企业需要的功能没有，依赖于ADDON，事实上中国大部分的企业还没有哪个实力自行开发ADDON。我参观过几个ERP系统应用得好的企业，基本上采用的都是：应用一个ERP产品，通过ERP信息系统团队来维护，包括在原产品上进行ADDON或者说DIY，做出适合本企业发展或本行业发展很有特点的东西来。单纯一个B1产品或其它产品，它都只能解决企业部分的问题。这是我深刻的体会。
我的结论是，ERP产品应该是提供一些通用的产品功能，并具有非常灵活的拓展功能，最后通过团队维护该产品来实现它的价值最大化。

luguangyu

在一个市场内，如果产品比对手产品好，但渠道落后，市场占有率低，那么可以通过建立渠道，低价促销等策略来竞争。同时还要不断在产品研发方面持续投入，保持与竞争对手产品的距离，用产品换市场，换时间，换资源等。而竞争对手呢，明白短时间内无法缩短产品上的差距，为由集中精力在渠道和市场占有率上，用市场换时间，用市场换资源。这里还有一个问题，就是怎么确定这个产品好与不好，b1，k3还是u8呢。erp好与不好，因素太多，不像其他it产品，可以做评测。如硬件可以做性能测试，高低立见，或者如单一领域内的工具软件，通过易用性，效率等方面进行比较。erp只能透过使用企业自身来反映其价值，所以sap宣传500强中80%是用sap的产品，或者全球有多少企业是sap的客户。因此，国内erp厂商在渠道上比sap b1有优势也是正常，因为这是中短期必须要使用的策略，否则产品和渠道不如对手，还怎么竞争。站在sap的角度，首先b1是一个全球性的产品，sap公司自身还有r3，a1，bd等高中低端产品，需要协调不同产品之间的发展方向，避免出现内部竞争。同时还要考虑技术发展趋势，内部资源等因素，因此一个产品在某个地区的销售情况未如理想也很正常。但我相信，好的产品不一定能够在市场上生存，但不好的产品肯定会被市场所淘汰（有点和民主制度的那段相似^_^）。这个市场是指全球市场！洗13亿人的脑都不一定能做到，更何况洗这个星球上所有人的脑，呵呵。

helikes

作为一个在第一线从事SBO销售的人员，我有一些想法：
1、客户看到SBO后，觉得有些功能的确很不错，但是还缺了很多功能。
2、如果要实现一些“标准且常见”的功能，需要做addon。而addon不论是开发还是购买，都需要成本。这个成本谁来承担。
作为一个销售人员，我没有大家这么长远的眼光。我只是知道如果产品更全面一些，更贴近用户一些，那我的工作会更轻松一些。
我觉得像我一样想的销售人员，肯定不止我一个，还有很多。市场需要考我们这种人去开拓，我们应该算是市场的基石吧。

我们总感觉一些常见的，很中国化的小功能缺失，或者不好用。

问句诛心的话：SAP把中国大陆市场放在第几位？

[ 本帖最后由 helikes 于 2010-5-10 11:47 编辑 ]

ferryfu

原帖由 helikes 于 2010-5-10 11:23 发表
作为一个在第一线从事SBO销售的人员，我有一些想法：
1、客户看到SBO后，觉得有些功能的确很不错，但是还缺了很多功能。
2、如果要实现一些“标准且常见”的功能，需要做addon。 。
我们总感觉一些常见的，很中国化的小功能缺失，或者不好用。

老兄可否将这些讲的详细一些

[ 本帖最后由 ferryfu 于 2010-5-12 11:18 编辑 ]

Williamzhao1979

原帖由 johnsuny 于 2009-4-13 10:34 发表
我是从SBO刚在中国开始的时候，就从事SBO这个产品了。很清楚地记得，当年我们刚开始给客户培训的时候，经常因为对SBO产品功能的理解不到位，被客户问得哑口无言，真的很尴尬。我们公司的同事，经常都是很自觉地下班后留下来，一起研究和探讨到很晚。在销售和实施中，我们都一直在精心体会为什么SBO这个产品这个功能要这么设计。后来，在与中小企业客户的接触中，我们才慢慢体会到：什么是简捷和功能强大。要做SBO这个产品，一定要从产品定位和中小企业的特点来理解它。很多人自以为是什么硕、什么博；很多人的SQL功底很强；很多人的开发能力很强；可是他们不明白，做了99%的工作，有1%客户不认可，哪就是枉然。所以不要以为很熟悉SBO，技术能力很强就可以了。你需要与客户沟通，和共同的语言，特别和中小企业的老板打交道，要知道他想要什么。这也是当初我为什么放弃顾问要进入企业修炼的重要原因之一。
至于SBO的前景如何？我还是用车这个还不是很恰当的例子来说，大家都知道现在市场上的车型很多，当你很想去买车的时候，你一定是会综合来考虑它，从性能、安全性、外观、内饰等等方面，你就会发现几乎你找不到完全适合你的车型，因为每款车型都有它自已的特点。很多人骂YLT什么什么不好，可是你发现街上有多少？所以大家要正视言听。SBO绝对是一款非常适合中小企业的产品。真的很可惜，让不少人给糟蹋了。SBO不可能像UF\KD哪样在全国铺开来做，它只选择适合它的，我可以告诉你就UF在厦门就有近十家在做，从业人数估计有近300人。SBO产品有几个呀？50个人还不到，这就是差别。所以有时候不是一个产品到底怎么样的问题，它涉及的内容很广，作为我们有时候真的没有必要去想哪么多。UF/KD在市场培育上花了多少工夫？我也不知道。我只知道他们洗脑洗得历害，中国的企业都让他们给害了（他们似乎都是先推销财务，造成了财务与业务的分裂），SBO现在只能选择合适它的。
如果要用SBO来和UF/KD技术功能与企业里的操作习惯相比，肯定比不过他们的了。他们的开发可以做到按需要更改，SAP肯定是做不到的了。SBO的优势在于它的管理和流程思想，这是国内软件永远比不上的。很可惜我们现在的顾问们整天都埋在技术圈子里了，还能指望SBO做得更好么？

总之，“如果你对自已都没有信心，还能指望别人对你有信心么”。

这话说得中肯，赞一个！