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原帖由 gbc 于 2008-6-18 19:07 发表 ![]()
产品是方案的实力,方案是产品的深度.
产品给做事的人看,做事的人通常不管钱;
方案给管钱的人看,管钱的人通常不做事.
咋就没有人把产品做成方案,方案演化成产品?
懂行的做事的付钱的一次搞定.
用友那套玩意儿是个搞那方面那方面不灵,
现在的客户不象老王刚起家那会儿容易呼悠
同意您的意见，我的客户有很多就这样，我用心地做的方案，他们都不怎么看，说实在他也不懂多少；更多的客户看，你做的标书漂亮不？内容全面不？和我关系好不？和其他领导关系咋样？老板是啥意思？
所以，产品和方案没什么重不重要，
如果客户认为用友比ＳＡＰ功能还要强大、比用友好得多，那就陪他玩营销得了，不玩产品了，如果用友的人有特殊关系，那么就在不花费太多精力和财力情况下，组织大型演示会，一边讲产品一边打击用友，让用友和其关系一起难受，而后潇洒地闪之；
如果用友没什么特殊关系，客户又是理性的人，就用ERP正规方式打死它。
揭露用友，是我工作当中的又一乐趣~~~ |
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楼主: ReKym
IP卡
狗仔卡
发表于 2008-6-3 10:27
显身卡
发表于 2008-6-18 16:40
