火大,是产品重要，还是方案重要???

偶懂石材，但不在福州

骑牛后卫

楼主不必火大。
你如果是一个老板，你会如何想？如何做呢？

我可以告诉你一个300万单子的真实案例。

某公司一帮人搞了一个500页的方案，厉害吧。

最后客户董事会开会讨论这个事，对方项目负责人急急地来电话，希望某公司就该项目出一个不超过2页的文档，讲明：

1、解决了公司的什么问题
2、带来了哪些效果和变化

numberandnet

这和经理的管理理念不一样.有的老板认为细节很重要,有的认为宏观方向很重要,我觉得,好的方案是,502篇.哈哈,两片单独列出来.哈哈

醉眼看世界

方案再好，还要靠产品来实现，产品实现不了，那就完全属于扯淡了。

功夫一定要做细，否则被骗是毫无疑问的。

醉眼看世界

自己把功夫做细，自己各个部门需要什么，老板需要什么都写的一清二楚

然后就是一条一条的演示，重要的条款还可以写进合同里面

这样来跟你扯淡的人自然都会离开，而你自己也不必生气，就像我前段整理的需求那样

hb17908

原帖由 醉眼看世界 于 2008-4-21 12:37 发表
方案再好，还要靠产品来实现，产品实现不了，那就完全属于扯淡了。

功夫一定要做细，否则被骗是毫无疑问的。

醉猫兄是比较在意产品功能，呵呵
不过，企业领导还是喜欢掌握宏观面的实际效果（所以方案相当重要，谈判也要先把领导那关过了才行），细节还是由客户与项目实施方一同来做

Immortalwill

学习一下~

醉眼看世界

原帖由 hb17908 于 2008-4-21 13:02 发表


醉猫兄是比较在意产品功能，呵呵
不过，企业领导还是喜欢掌握宏观面的实际效果（所以方案相当重要，谈判也要先把领导那关过了才行），细节还是由客户与项目实施方一同来做

巧妇难为无米只炊，系统没有的功能顾问基本无能为力了

你售前的时候说的再好，最后无法在系统实现那只能是扯淡

所以，我首先关注的是产品，尤其是生产和成本的细节

根据客户需求，然后是顾问的全局统筹规划能力

然后是工厂的全力配合，基础数据和单据必须到位，否则“垃圾进垃圾出”

最后就是在使用过程中的持续改善和稽核，适时都保证系统的数据是正确的

只有这几个步骤都做到位了，这个项目才能成功，至于软件厂商宣称的成功，基本都是忽悠。

urinator

原帖由 骑牛后卫 于 2008-4-21 11:44 发表
楼主不必火大。
你如果是一个老板，你会如何想？如何做呢？

我可以告诉你一个300万单子的真实案例。

某公司一帮人搞了一个500页的方案，厉害吧。

最后客户董事会开会讨论这个事，对方项目负责人急急地来电话，希望某公司就该项目出一个不超过2页的文档，讲明：

1、解决了公司的什么问题
2、带来了哪些效果和变化

国内中央空调行业老大：远大空调，其规章制度，一个100平的屋子放不下，貌似上厕所也有程序了

上海朗讯的员工守则只是一张纸

这个是一个管理思想的问题，繁简自择，各有优劣

第十八月

个人认为，方案的本质是表达以下内容：根据企业的业务和管理实际情况及特点，提出规范、有效的业务与管理方法，并以软件系统体现出来，具体体现为软件功能和数据的规划设置、流程应用与操作、控制与分析。为后续的系统切换上线提供较为详细的设计图。简单地说，调研了需求、开发了功能，只是罗列出了一堆工具，但这些工具怎么结合起来？在企业众多的业务和管理实际中，哪一种业务、哪一种管理情境用什么样的使用方法才能满足企业的需要，甚至超出企业最初设想，提供更高的管理价值，这才是方案的价值所在。企业的中层、基层，和企业的高层相比，所在的层次不同、视野不同，关注的问题重点也就不同，中层有时候就是只关注自己在某个点使用的一个工具，而高层是关注所有工具在所有时间点、所有地方怎么使用？关注的是全局。