招聘高峰期，怎样和HR谈offer，提高薪酬 ~~故事5（09年1月20号更新）~~

connie202 · 发表于 2008-12-26 11:49

原帖由 iPod 于 2008-12-25 20:53 发表

很多人有料，但是不知道怎么show。

有些人呢，就那点东西，但是知道包装，瓶子里装满了水，把自己的全部油滴在最上面，给感觉非他莫属，真用起来发现全是水

这个比喻不错！

故事四：
PHP普通开发应聘总架构师的故事

客户：某外资互联网公司
候选人情况：技术very good，多年来一直走的技术路线；视力极度不好，英文能看不能说。

职位Title: PHP编程

操作过程：
１．操作背景：
我和候选人：
一年前认识的，一直保持良好的沟通。很了解其职业规划：36岁，技术上很难再创新了，想走管理路线，但是由于偏爱纯技术工作，一直没有管理经验；再加上视力非常不好，也不适合再作编程的工作了。
此人思路非常的清晰，在工作上有自己独特的想法和见解。但有一点是：不大会shou自己。
目前的情况--离职状态，需要工作，要求我务必推荐职位给他。

我和公司：
从公司规模和所做的case来讲，这家公司都算是我们的小小客户，之前也只成功合作过一次，关系程度属于不冷不热的那种。
公司HRM：在招聘这件事情上协调作用很大，是那种最后把关并能决定薪酬和去留的人物。
公司老大：海外留学背景，学识渊博，人很nice的那种。

2.推荐：
把其作为普通开发人员一同投递简历，当然我在其简历的排版和用词上很是下了一番功夫，突显其技术精湛和独具匠心之处。

3.约面试：
面试时间：一定要是个老大在的时间
面试之前恳谈—重点说明Hr和老大都很nice，可以提出申请不做笔试题，直接上机作个难度高的给他们看；公司喜欢的员工类型和注意细节。
注：在推荐和约面试之前，猎头都没有和HR提到此人的特殊之处，因为在没有见到人之前，一般情况是----直接deny,从而使候选人失去面试机会。

4.面试：
不出我所料，提出申请后，ＨＲ直接找到老大面试，老大让其上机操作了一个高难度，然后很惊讶于候选人三下五除二搞定，问了操作过程和思路，夸奖其技术非常不错，第一步打的漂亮。
接下来，老大随机抽了本心理学书籍，让其看其中一段，然后总结出中心思想（哈哈，这是我套用小学语文老师的话），这一段候选人由于紧张，回答的并不是很好，老大安慰了其几句（这个举动让候选人至今仍记忆犹深）。
再下来就是２个人的聊天：老大首先从相对论谈起，随后海阔天空的和候选人聊法国、英国、罗马、日本、俄国等多国文学、地理、自然、哲学、科技等等，候选人在其谈到《忏悔录》《物种起源》和亚里士多德的时候也发表了自己的看法，老大很满意，随后又聊到各自爬格子的经历、公司发展的方向、近期规划等。最后老大把名片给候选人说可以把他以前写的东西发给他，彼此交流一下。

老大结束面试之后，和ＨＲ聊天。ＨＲ询问其档案和知识库的事情，他给出了一些建议，ＨＲ觉得很新奇也很实用。之后谈到职位的事情，ＨＲ总结了几点：A 公司目前没有管理职位空缺，而且候选人缺乏管理经验，此职位部行；B公司总体架构师的职位目前是一位VP级别的人物兼任，虽然很有必要招聘一位专职人员，但也要看公司近期的调整。

5.面试后事：
目前候选人和老大在进行着文学交流，呵呵。
公司近期内会有大动静，进军新市场，招聘即将开始。候选人看中新市场总体架构的职位。
待续… …

Mis-Julia · 发表于 2008-12-26 15:18

Connie描述的故事及经验很有借鉴之处

PondKa · 发表于 2008-12-29 17:48

原帖由 connie202 于 2008-6-10 17:53 发表
故事三：
刚刚运作了一个职位，这叫一个马拉松！
候选人：某市某技术高手，在本行业发展到了一定的阶段，处于职业生涯的重要转型期。
公司：国内知名企业
职位情况：公司技术副总
步骤一：今年一月初，我与候选人详谈职位，双方达成一致；候选人很满意公司提供的平台。

步骤二：1.15候选人与公司老总面谈，双方非常愉快，彼此欣赏！聊了一些国公司发展方向和工作上的宽范围事情。

步骤三：1.20双方继续接触，详谈工作细节，很深入，从此阶段我看出成功的苗头。

步骤四：1月末，职位问题和发展空间问题解决，开始公司开出的职位并没有技术副总这个ｔｉｔｌｅ，只是一个ＣＴＯ，接触候选人后觉得此人在技术和管理上的综合素质都很高，ｓｏ公司高层经过商量一致同意给一个ｖｐ的ｔｉｔｌｅ，这对候选人来说绝对是一个难得的机会

步骤五：2月上旬，关于待遇问题，一开始候选人总是和我说待遇不是问题，但是我知道：当一个人和你说待遇不是问题的时候，那么待遇问题就是最重要的问题！于是在这个问题上我很谨慎，可喜的是公司开出的价格令大家都很满意--公司给到这个城市打工人员的天价水平，连我都觉得公司是太ｌｉｋｅ这个人了。

步骤六：问题来了：当大家觉得一切都OK的时候，候选人犹豫了，原因是：公司对他太好了！

步骤七：候选人在2月到5月期间一直和公司老总保持良好的沟通，经常沟通有关技术方向和行业方面的事情，表面看来一切都很OK ,但是我知道一定会有坏事情发生的，因为任何好的事情一拖的话，总会让人觉得有问题！

步骤八：候选人邮件给我和公司说还是不去公司了，邮件内容是长篇的礼貌性话语，让人挑不出任何毛病，但是自始至终我和公司老总都没有明白理由是什么！这人真叫一个高！

这就是8部曲的经过，我是遇到高人了，他的最后一封邮件已经被我列为重点学习对象了，呵呵！

请莫笑话人家！我敢贴，就不怕人笑话！但是等等，请把“不”字去掉

第九步来啦：
哈哈，时隔6个月，奇迹发生了，在我渐渐淡忘了这件事情的时候，该候选人分别致电我和公司，重新申请该职位，而且表示要先给公司做出一点成绩来