价格为什么这样低？39谈对售前顾问的要求。（W39原创）

jzuo

作为一名presales，我自认为我已经很好的配合销售人员的整个打单过程，但是在售前的过程中，所有的事情几乎全部都是我一个人做的，但是现在单子落下来，功劳全不是销售人员的，好像我没有任何关系，至于分红就是没有任何消息！！！悲哀

Redy

很同意W39的看法，很精彩
我很长一段时间负责公司的销售，因为我们并没有形成可称之为产品东西，也没有区分明确的售前和实施，每一单基本上都是组成一个项目团队，将销售人员和开发、实施负责人组合起来，协同作战。这样既可保证前期调查的充分，又可让客户感觉到你的实力，还能保证签约后工作的连续性，这样客户的满意度还是很高的。
价格的高低，固然和你的产品好坏有关，但关键还是你要给什么人提供什么样标准的服务。我理解作软件其实就是作服务，和酒店、商场的服务没有很大的差异，只是我们在出卖知识性强些的劳动，如果你把自己包装的好些：穿西装、打领带、满口新词、文档花稍、态度谦逊、做事认真，就可以表现出你和别人的差异；再有要细分你的客户，不是什么单都要接，如果你只和用友竞争，那你永远别想收费水平能达到SAP的一半。如果有时间可以到不同档次的夜总会去看看，他们是如何确定客户和收费的，不能自降身份
如果一个公司把一切都分得清清楚楚就很难把事情搞好，在没有搞定合同之前，任何人的劳动都是为了拿到合同，销前工程师只是销售组合的一部分，作好本职工作是基本的职业道德。

w39

老帖子，现在再翻出来看看
呵呵呵