价格为什么这样低？39谈对售前顾问的要求。（W39原创）

w39 · 发表于 2002-12-19 12:06

关于创业计划，以前发过不少了，你可以搜索一下。

cg2001 · 发表于 2002-12-19 12:47

我这里有不少好的，要可以给你，shuszj

shuszj · 发表于 2002-12-19 14:44

哦，非常感谢，先留E_mail：Shuszj@163.com
有空可以发给我！

fly_trave · 发表于 2002-12-19 17:58

不错啊，很善于总结。

lodge · 发表于 2002-12-19 23:09

[QUOTE]最初由 geoffrey 发布
[B]W39先生一语道出IT行业的症结，我也有一点看法：
. . .
3、咨询业将会兴旺。但不是现在的咨询，什么战略咨询、机构流程咨询等等，主要的，或者说是普及的将是企业基础管理咨询，也就是企业需要什么样的信息化？企业的管理水平支持什么样的信息化？企业要推行什么样的管理、达到什么样的水平才能支持更高水平的信息化？到时会有什么效果？具体的推进办法是什么等等...

非常赞同geoffrey兄(?)的上述看法, 专业的咨询服务对企业正确选择运用ERP技术是至关重要的, 由于对ERP的乱用, 使得ERP不能够在企业的运做中发挥应有的作用, 从而引起了市场的混乱和产品的贬值

ssstg · 发表于 2002-12-23 12:40

IF 你能影响的人数>>能影响你的人数
成功
ELSE
失败

记得听过一句话，大概是这么个意思，能改变别人思想和一直的人，是成功者。

kinghq · 发表于 2002-12-23 20:40

如果有了这样的人，那么我们讨论的很多问题都可以得到相当程度的解决。
那么在目前的情况下，售前顾问传达价值的任务将十分艰巨：不仅要考虑执行什么任务，还要考虑怎么执行。目前市场上的两种做法就是跟这个问题有直接联系：欺骗、隐瞒或混淆视听（这种售前为什么不低价！但本身的短期风险比较小）；咨询顾问当上了“空降兵”（这种售前为什么不低价？但本身的风险比较大）。
这个问题的解决，我想还是靠企业自己。当然对于供应商来说，采取各种手段达到目的，这也就没什么好惊奇的。说实在的，哪个售前的心里没点反应？

likelly001 · 发表于 2002-12-26 11:10

企业失败的多了，也才会知道自己想要什么。就算买了SAP，你给再好的实施方案，他也会用着用着就成了进销存，你能说presalse就成功吗?

企业也需要慢慢靠环境引导，这种局面自有重新洗牌的机会!

猎人 · 发表于 2002-12-26 16:41

我觉得与软件供应厂商之间的竞争也有密切的关系!因为在ERP行业,原来的利润相对较高,现在随着愈来愈多的企业加入ERP供应商行业,为了挣夺市场份额,彼此之间就使用了在商业竞争中最常用的价格站

猎人 · 发表于 2002-12-26 16:57

一种ERP是否买个好价格，是客户对其的评价，一种商品是集价值和使用价值与一体的，所以，如果一个企业的高层对企业信息化认识程度不够，那么他可能认为不值得掏如此多的钱去建立自己企业的一套系统，所以也可能造成一些ERP系统不值钱

[精华] 价格为什么这样低？39谈对售前顾问的要求。（W39原创）

多谢两位

Re: 该死的不死，该活的也活不成

企业内缺少对管理信息系统的价值认可的高层次人才是整个问题的要害

价格低的原因

企业高层的关注程度