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roadmap4
reference, 威望。如果你长得很年轻,想办法装老成一点。最好可以罗列出一堆的客户、项目,每一个都比你当前项目大,细。
这是最难的一件事情,对自己来说,见多才能识广,上过大席面,才能不露怯。如果你跟一城市银行的客户说话,你说说技术细节就能镇住他了,说了太多流程、infrastructure之类的东西,他反而一头雾水。而如果是全国数据中心的行家,谈技术细节会被赶出去的。这也是顺水行船吧。而无论是什么样的客户,对于资深人士总是有点敬仰之情的。太多的客户喜欢见面就给你一个下马威,第一次见面总要说一说你公司他认识的资深人士:某某某你知道吧,我他很熟,xx年一起参加xx大会,晚上一块泡吧。。。如何如何。
如果你一时心慌,说成:哦,xxx老大啊,我就是接替他的,他也经常教导我。。。
你就从气势上被打败了,而以后客户对你的信任度,崇敬度立马降到冰点,你就是一个信息传递员而以。
这时候壮胆也要壮上去,能说:xxx啊,我跟他是xxx同学啊,一起参加过xx培训,在xx国一块出去,他无照、驾车超速,还拿我的本子去唬弄警察呢。这么回答,基本上合格,但还差点。
最佳答案是:xxx?哦,我想起来了,是有这么个人,xx年前一次和你们总行xxx一起加班(注:xxx通常选择是你面前这人的老板以上级别的),紧急调个备件,半夜找不到人,正好他值班,还是他帮我去机场取得东西呢!
IT也没有什么特别,尽管有耀眼的明星,可是我们这些普通人还是要论资排辈,所以排吧。 |
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