大企业SCM整体实施步骤

hzauer110

我最短的SCM咨询项目,也就是个电子采购系统做了四个月,最长的做到我走人还没完.

robinlhm

最初由 david78 发布
[B]如此项目，如何收费最佳？合作时间多久合适呢？ 请高见！ [/B]

收费是很难处理的。
有几方面要注意的：
1、首先看看你们是不是打算长期合作？
2、看看对方对你们的期望？
3、你对对方的把握状况？
上述比较笼统，就提一点
如果你们公司实力很强，关系也不错的话
1、签一个长期合同，制定多少专家多少顾问进入多少时间交付多少成果，收款分几部分，是可以的。但谈判的周期很长，议价很烦。要绝对的把握，小心你的竞争对手。
现实一些就
2、签一个长期协议或者伙伴协议吧，几年时间。然后就某个时段具体工作内容设定指标，签订合同，注意先易后难，制定一个价格分几次收款，头款60%，交付成果收尾款。这样你对公司也好交待也好要资源。
3、公司实力弱一些就快速的签合同价格低一些可以，但是时间要长一些。头款比例要高。

至于合作多久，看你自己的打算和对方老板的在位时间了。
不过，小项目和小合同一般不要跨公司的财政年度，那样不容易见到效果，大项目关系就不大了。
还有注意一定不要干扰客户的生产或销售旺季，那样你就快出人命了

祝你幸运

david78

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收费是很难处理的。
有几方面要注意的：
1、首先看看你们是不是打算长期合作？
2、看看对方对你们的期望？
3、你对对方的把握状况？
上述比较笼统，就提一点
如果你们公司实力很强，关系也不错的话
1、签一个长期合同，制定多少专家多少顾问进入多少时间交付多少成果，收款分几部分，是可以的。但谈判的周期很长，议价很烦。要绝对的把握，小心你的竞争对手。
现实一些就
2、签一个长期协议或者伙伴协议吧，几年时间。然后就某个时段具体工作内容设定指标，签订合同，注意先易后难，制定一个价格分几次收款，头款60%，交付成果收尾款。这样你对公司也好交待也好要资源。
3、公司实力弱一些就快速的签合同价格低一些可以，但是时间要长一些。头款比例要高。

至于合作多久，看你自己的打算和对方老板的在位时间了。
不过，小项目和小合同一般不要跨公司的财政年度，那样不容易见到效果，大项目关系就不大了。
还有注意一定不要干扰客户的生产或销售旺季，那样你就快出人命了
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估计利用第二种收费方案，大的前提下一部分部分实施，对实施部分收取费用！但是项目开展的各项间接成本我打算让客户承担！

robinlhm

那就看你的谈判能力了，
祝你好运

robinlhm

这话很有道理。可在国内大多数公司都是不太成熟的。没办法只好一把手管用了。君不见一把手的桌子上有多少字要签。
不过这也是我到一公司，第一要看的，看过就知道这个公司大致是个什么水平了

robinlhm

国内100强出得起200w
200-500强也就100w左右吧

david78

不好意思，出差几天，今天晚上刚回来！先来顶一个再~ 洗澡~

robinlhm

祝好运

soonji

robinlhm老兄的<大项目实施的关键>看了确实让小弟感悟颇深，以前碰壁多次，在如何实施仍有疑惑，现在思路清晰多了。谢谢。

bumingwang

看了不顶，那还算是人吗？？？