一家鞋业公司面临的困扰

lovesky1 · 发表于 2005-7-5 19:16

个人认为:
首先不损失任何一个客户是不现实的,任何企业都希望自己的客户越来越多,但是有没有想过,那些不能给你带来利益的客户甚至要损失自己利益来维护关系的客户有没有必要在维护下去!
第二现在的中下企业走的道路主要就是小批量多品种生产,因此在分销、配送上只有尽量完善信息传递速度，让更准确的销售与定单等信息快速汇总，的出较科学的数据，按照数据进行配送等……
第三在公司促销的时候，让各地的销售点提前进行活动规划，然后上报总公司进行活动安排。在进行活动规划的时候要尽量详细的全面的调查市场（当然有一定难度）

小弟我新人，一点小小的建议，不足的地方请各位前辈指正教导

ayoutt · 发表于 2005-7-7 11:46

数据＋分析＋系统。企业不变的选择。

songxf76 · 发表于 2005-7-8 10:19

没有标准答案，也没有最佳答案。管理是门艺术，物流管理也属艺术
我给个参考方案：
用配送车辆当作流动仓库，定时、定点、定路线的进行门店之间的货品调剂和补充。（类似于公交车，或MILK-RUN吧）。
优点：1〉基本能满足终端需求
2〉成本上升幅度不大（好歹节约点储存费吧）
缺点：1〉对操作人员要求高
2〉市内部分车型可能受到管制

不过特殊情况下，还是需要配合常规配送和快递服务的。