一家鞋业公司面临的困扰

ztka

中小企业要发展，企业领导能力的个人素质不容置疑的，没有优秀的个人素质，不可能中小企业发展，所以领导力一定要对于市场有敏锐感觉，这才是中小企业发展的关键，楼上的一位说的好，关键在于领导人的能力。很多企业从小发展到大，最关键因素就是企业领导力，搂住说得问题，我碰到过很多，解决方案基本就是靠企业领导如何迅速做大做强这个企业，这才是解决问题的根本，上不上系统不是特别重要的。但是如果要上，也就是上一个进销存就足够了。现在说什么物流感觉太远了。

Awner

对楼主所提的问题，我个人感觉是关键是“零售信息如何支持决策/决定”，有了正确的决定，之后就是执行人员的选择与培训，最后是执行系统的建立，维护与优化。

零售信息如何支持决策/决定
1。 零售信息收集 (就是每日进销存报表，这个没有系统也能做得很好)
2。信息分析 (这就see决策人员的功力了，行业经验+假设分析+数字趋势+直觉)
3。方案选择 (赌钱能赢的人是较佳人选 )
4。跟踪执行  (这个不多说)
5。经验积累与改进 (这个不多说)

wumilk

感谢Awner版主置顶！
看了各位的讨论，确实自觉这样的问题太难给出标准的解决方案。
确实适销对路的产品很重要，但是在现时潮流趋于多样化，在鞋的行业并没有一家可以通吃全部市场，在中国谈“做引领市场和潮流的领导者”，似乎百丽也还未能如此，百丽的优势，按他们老总说的，也在于物流。现在的问题是：鞋的设计可以被市场接受，销售的选址可以解决，但是在这个基础上如何协调门店、配送、仓库、生产，才能做得更好？
我提的问题，与软件系统无关，系统永远只是一个辅助的工具。

hzauer110

1、门店需要摆设更多的款式，因而每一款的备量需要减少，但当缺色缺码的时候如何才能快速调货补货，而不至于损失任何一个客户？

不至于损失一个客户的作法我不是特别赞同,那样代价太大了.我记得原先有个项目,也是经理也是要求做到这样,结果他们以6倍的成本在满足客户,而且操作流程复杂,后来放弃了,改为允许一部分失销成本,具体情况由店面人员每天记录放映,如果超过基准,就要找问题(这种情况很少出现),否则一般还是允许的.我记得我买过LI-NING的鞋子,当时我要的码没有,店里当时就说可以从另外的地方调,但要等30分钟.不知道他们怎么调配的.有知道的透露一点吧!

一般的来说,怎么操作要看货物所有权的转移,如果都是自营店而不是加盟店,就好办多了.

此外,对于实时掌握库存情况,要实现的代价也太大了.而且上POS机,可以这么说很多门店都是定税,不想被加税的,最好不要用POS.

把品类管理做起来,最存货分布,陈列等都做好管理,应该很有效果的。而且可以对促销活动进行分析与指导.

另外一个问题是如何搞排产?
可以采用预备料,但是你要搞清楚颜色.我观察鞋子的SKU层面变化多半是尺寸,颜色还好吧?我没卖过鞋子,表拍我!鞋子的生产估计是V型生产,也就是相对有限的物料经过加工成多样化的产品.还是可以解决你说的问题的,不然做鞋子都要关门了.此外,你们考虑过委外没有?具体可参考浙江地区的小产业集群的发展研究文献.

另外,如果可能除了配送中心,请安排有能力的店面、合适的店面做物流据点，零散的调配工作，由据点完成，配送中心做大批调配就好。

个人见解！

ztka

li ning鞋子去调很简单啊，这个店没有打电话给其他店，看看有没有不就可以了，这种lining陪送和楼主的问题还真不同，lining是什么规模的企业？？楼主是什么规模的企业？？还说陪送中心什么的，中小企业哪有什么陪送中心，有一个储存仓库已经不错了。

hzauer110

最初由 ztka 发布
[B]li ning鞋子去调很简单啊，这个店没有打电话给其他店，看看有没有不就可以了，这种lining陪送和楼主的问题还真不同，lining是什么规模的企业？？楼主是什么规模的企业？？还说陪送中心什么的，中小企业哪有什么陪送中心，有一个储存仓库已经不错了。 [/B]

我认为,配送中心并不是要多大规模才能叫配送中心,主要是看中心的运作功能以及其在整个分销网中的地位.

我所知道的,LI-NING并不是简单的打个电话去要,这里有LI-NING的物流管理专员,可以来说说.因为同级调配要考虑货物所有权的问题.况且LI-NING有专卖,也在大卖场卖.其中应该没那么简单.要不然我在市中心买个鞋也不用等30分钟了.周围那么多店.

仅供参考.本人才疏学浅,前辈指教啊!

running2006

门店搞个pos,物流数据用B2B传到总部,总部搞个ERP就好了，服装行业最主要的是要得到当天全国的销售数据能够及时进行决策。

初期 物流可以外包，生产也可以外包呀

running2006

门店搞个pos,物流数据用B2B传到总部,总部搞个ERP就好了，服装行业最主要的是要得到当天全国的销售数据能够及时进行决策。

初期 物流可以外包，生产也可以外包呀
一点拙见

牙碎

舍弃小的那块市场,找大的蛋糕吃~~

2005blue

新手上路,请多包涵.感觉话题不错.也想参与一下.
鄙人觉的作为一个物流系统,必须有相关数据的支持(库存数据,销售数据,生产数据等等),只有完善的数据系统,才能给整个企业的运作决策提供依据.物流外包是现代生产企业必走的一个过程,而生产外包目前似乎还有些不现实.至于生产进度的安排,首先还是数据支持,结合最近的销售情况,以及市场预期.做出相关的月销售需求计划(可分解为上中下旬).然后制定采购计划.计算产品的生产周期,进行排产.当然最重要的还是这份需求计划的准确性,这需要有经验的管理者以及数据资料的支持来做预测.而销售和生产则是一个动态的过程,企业要不断的根据库存数据,销售数据,作出相应的生产调整.