一家鞋业公司面临的困扰

牙碎

舍弃小的那块市场,找大的蛋糕吃~~

2005blue

新手上路,请多包涵.感觉话题不错.也想参与一下.
鄙人觉的作为一个物流系统,必须有相关数据的支持(库存数据,销售数据,生产数据等等),只有完善的数据系统,才能给整个企业的运作决策提供依据.物流外包是现代生产企业必走的一个过程,而生产外包目前似乎还有些不现实.至于生产进度的安排,首先还是数据支持,结合最近的销售情况,以及市场预期.做出相关的月销售需求计划(可分解为上中下旬).然后制定采购计划.计算产品的生产周期,进行排产.当然最重要的还是这份需求计划的准确性,这需要有经验的管理者以及数据资料的支持来做预测.而销售和生产则是一个动态的过程,企业要不断的根据库存数据,销售数据,作出相应的生产调整.

xujunx

这些问题人脑算得过来吗？仔细想一想为什么需要系统。规则之下，系统想得比一个人来的周到，不是吗？

jeffcat

我个人认为这种情况非常现实，及客户的要求越来越多元话，竞争的加剧，同时导致了制造型企业向“小批量、多品种”生产模式靠拢

楼主的问题其实我看应该是分成两个问题，实质上

1是如何应对小批量多品种的生产方式，这种方式在鞋类生产中可能带有一点ATO的味道，客制化
2是如何建立有效的分销系统，我个人认为鞋子这样的产品由于其时效性太强，强调流行嘛，FASHION，过了就没了，除非你是超级名牌。在考虑总的销量的情况下，不到一定的量就考虑3PL是得不偿失的


其他细节，定价、促销等，属于同类公司都要面临的问题，你自己活不舒服，其实不舒服的公司还有很多：)

straybear

其实解决这些问题的核心问题还是在信息的收集上，如何掌握每个门店的每天销售和库存数据的问题。要解决的这个问题，首先要确认下面两个问题：
1、各个连锁门店是否有pos终端，是不是全部的纯手工操作
2、公司对这些连锁门店的控制力度如何
了解清楚这两个问题后，再来定制一个信息收集的方案，注意，不是一谈到信息收集就要上一个什么b2b或者erp之类的冬冬，我们只要解决问题，用最少的成本解决当前最需要解决的问题，让他最快显现效益。具体信息收集方式就有很多，如：
1、短信收集
2、电子邮件（至少宝洁跟很多大的零售商之间还是采用电子邮件的方式）
3、或者其他什么的，具体可以根据客户的实际情况加以考虑

lyyxl

1、门店需要摆设更多的款式，因而每一款的备量需要减少，但当缺色缺码的时候如何才能快速调货补货，而不至于损失任何一个客户？

    上面几位高手说的很对，物流的目的不是要保证没一位客户，因为提高物流水平也要成本，对利润很小的普通鞋子的客户，单件快速调货补充好象没有必要，这种大众化的鞋子，靠的是走量，重点是尽量控制成本，对于高端的鞋子，尽量保持不损失客户，倒是应该的，因为服务水平会影响这类客户的品牌真诚度，一次服务失败可能失去一个客户的一系列购买。
2、是否需要一个专门的调配中心，从整体的角度将在一家店滞销而在其他店畅销的产品进行宏观的调配？还是单纯的相信每家门店判断，直接按他们的要求配送？
   专门调配中心好象不一定必要，但信息调度中心倒是应该的，你所说的一店滞销其它点畅销的现象在同一个城市出现的可能性大吗？如果是异地调配，成本是否高，另外不同区域的流行本来有个时间差，因此门店之间的调度主要还是应该集中在城市范围内，至于是否相信门店的判断，我想你们公司应该有市场专员的，要将门店的判断和市场专员的判断结合起来。

4、向工厂的订货批量越来越少，款色越来越多，工厂每一批鞋的制造成本越来越高，疲于应付需要快速交货的完全没有计划可言的生产排程，该怎么办？
    就江浙，主要是温州的鞋业生产来说，据了解（不一定正确），分工已经很细，配套程度也很高，对于市面流行的鞋款，各种部件（鞋扣、鞋底、鞋面、鞋带等）无论花色、等级供应都很足，稍微规模的厂家都能马上生产，并且每个专业配套厂，都会根据自己的判断，在每一个销售季节前有自己的流行色判断，会有储备，因此生产应该不难，至于配送，温州的运输班线也很发达，基本上隔天都能到达。因此鞋业生产排程应该没有那么复杂
哈哈，一点浅见。

bumingwang

我是初学者，简单说一下。
我觉得楼主需要讨论的，不光是物流，还有销售，或者说是管理，如何管理好订货、存货、转货、销售等等。
分两块，订货、销售，专业性强，社及核心，自己负责，有能力的话，购买一个销售系统，重点对销售的分析、预测，然后以产定销（生产前置期很重要，原料、生产内部物流，最好自己管理）
另一块，存货管理，配送管理，找第三方。只管下单，门店收货，出错了要物流公司赔就得啦。

flythinking

最好公司总部有一个销售物流部门来负责各门店的销售数据分析与订单处理，根据销售数据分析模型来给出各门店下单指令，并对门店的的订单的欠料与生产情况进行全程跟踪与反馈，当然公司要有MRP之类的系统在运行，并且分析模型要尽可能考虑的周全，这也需要相关的产品基础信息的支持，有一个不断完善的过程。
    我们这边就出现过这样一个问题，有个客户一次将一种款式全部拿走，但可能近半年都不过来拿货，但系统分析出来此款产品在这个门店在某个时段好销，而且库存也很低了，然后就下单过去，结果全成滞销品了，其实这就是一个分析模型的漏洞。
    分析模型不仅要考虑地域，季节，款式，天气，消费层次，客户信息等情况，而且还要考虑到这种非寻常情况，这是个逐步合理化的过程。

ljb843

老美的那一套，快速反应系统的建立！

taoxie2005

我公司正在开发基于条码的直销点面的销售数据采集和无线上传系统，如有人感兴趣请联系。
email：taoxie2005@hotmail.com