曼哈顿纵横供应链软件市场 (ZT)

logistics_bird · 发表于 2005-5-26 23:44

其实这些问题在他们在EXE中就暴露出来了，从某种意义上来讲，广药，北药，安吉无一是这样的牺牲品。
EXE在东南亚，香港，台湾有那么多成功的案例，相对来说广药，北药有什么克服不了的困难？
很简单，秘密就在于，销售为了提高项目的成功率尽量压低价格，对于现行销售提成计算来说，当然不愿意压低自己版权部分的价格，尽量就是压低人工天数。
本来软件行业无可厚非，人工天不够客户去补。但是关键是差距不能过大，承诺与客户的期望不能过大，否则就会非常不爽了！
然而，利欲熏心，每每压低价格是靠报一点不修改的基础实施人工天数来达到，那就会问题频出！这样实施顾问经常会问的一句话，就是MANDAYs!
北药广药，没有钱给EXE，EXE就是不派人去救；安吉在EXE时代把所有人工天化完了，没有得到一个可用的产品，现在即使转道MA时代，也一样！
国药，上药？下一个受害者是谁？

野狐惮 · 发表于 2005-5-28 16:06

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[B]。。。。。。。
EXE在东南亚，香港，台湾有那么多成功的案例，相对来说广药，北药有什么克服不了的困难？
很简单，秘密就在于，销售为了提高项目的成功率尽量压低价格，对于现行销售提成计算来说，当然不愿意压低自己版权部分的价格，尽量就是压低人工天数。
本来软件行业无可厚非，人工天不够客户去补。但是关键是差距不能过大，承诺与客户的期望不能过大，否则就会非常不爽了！。。。。。。。 [/B]

说得好！
即使这不是安吉失败的最主要原因，也是软件厂家要注意的问题：如何在这方面控制好渠道商和sales，不是单纯推给他们一个分成的方案就可以了。毕竟最后砸的是厂家的牌子。

w1234thunder · 发表于 2005-5-30 00:13

to wolfhxl

？？？？？？？？？？？呵呵，有些时候如果不了解情况就乱说，有点打击国人信心呀。我觉得上述的都不是什么很难的东西，我告诉你一个虚拟容器的概念，算不算一种理念呢。

看来真是高手，虚拟容器！好啊，可以就虚拟容器在仓库中的应用发个主题吧！你来挑头？

日求三餐 · 发表于 2005-5-30 17:16

作为一个参与过广药,北药项目的人.我觉得,如果你们身处其中,你们会觉得完成这两个项目,已经是奇迹了!是奇迹中的奇迹!

log96 · 发表于 2005-5-30 17:20

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[B]作为一个参与过广药,北药项目的人.我觉得,如果你们身处其中,你们会觉得完成这两个项目,已经是奇迹了!是奇迹中的奇迹! [/B]

为什么这样说？虽然infrontier和EXE有问题

wolfhxl · 发表于 2005-5-30 19:43

呵呵，我是做技术的，但不是纯技术书呆。仁兄好像很激动呀，呵呵。
不好意思，可能我的水平还很差，但是我知道怎么去实现客户想要的东西。
有很多东西不是所谓的雕虫小技，我们做技术的也不仅仅是从局部出发来考虑问题。
大家继续。

wolfhxl · 发表于 2005-5-30 19:48

补充一点，我没有说谁的软件不好。sap在中国有市场，也并不说明用友金碟一无是处。

直情英武 · 发表于 2005-5-30 21:57

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照你的话说，都不难的。猜你还是个做技术的书呆吧，在你看来SAP也很easy吧。那我问你, 用友、Kingdee怎么还没把SAP从中国扫地出门呢？
管理软件需要的不是哪个细节流程的雕虫小技，而是一个站在整个管理思想的高度来构架的。
你不会说，你的虚拟容器概念足以把MA从中国扫地出门了吧。
国产WMS会成长，我深信不疑。治学严谨些，很多的东西不是靠嘴说的，做学问是骗不了人的。 [/B]

这位仁兄可能没有过做项目的经历，如果曾经参与过大型项目，就不会如此“信口开河”啦。不管什么样的软件，都不可能被动的让客户获得成功。MA、EXE等WMS软件平心而论都是好软件，他们的失败，主要是客户期望与软件实际满足不一致导致的。其实WMS只管“四面墙”里面的事，只是把仓库管好，不是企业的万能管理“良药”，他只是一个工具。更多购买WMS的客户是有更大的目的，可能为了“上市”造势，可能为了提高企业的品牌知名度。甚少是企业的急迫需求，试问这些客户本身对WMS又有多少的了解。WMS的管理理念，他们又能接受多少，更不要说底层的操作人员拉。有机会去看一下EXE的成功案例“宝供”，这是企业自主需求的结果。让软件商教任何一家企业如何经营管理都是“乱弹琴”，轻者缺胳膊少腿，重者死无全尸。

直情英武 · 发表于 2005-5-30 22:08

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为什么这样说？虽然infrontier和EXE有问题 [/B]

虽然你是斑竹，但是我也不客气的说一句，你总是道听途说。你有亲身了解过物流软件实施的过程吗？有机会你真得到处走走，总是在网上聊，还不如现眼看。物流企业不像几个成功、失败的案例这么简单。还是不要到处说这个那个的问题，你有经历过吗？

log96 · 发表于 2005-5-31 08:43

最初由直情英武发布
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这位仁兄可能没有过做项目的经历，如果曾经参与过大型项目，就不会如此“信口开河”啦。不管什么样的软件，都不可能被动的让客户获得成功。MA、EXE等WMS软件平心而论都是好软件，他们的失败，主要是客户期望与软件实际满足不一致导致的。其实WMS只管“四面墙”里面的事，只是把仓库管好，不是企业的万能管理“良药”，他只是一个工具。更多购买WMS的客户是有更大的目的，可能为了“上市”造势，可能为了提高企业的品牌知名度。甚少是企业的急迫需求，试问这些客户本身对WMS又有多少的了解。WMS的管理理念，他们又能接受多少，更不要说底层的操作人员拉。有机会去看一下EXE的成功案例“宝供”，这是企业自主需求的结果。让软件商教任何一家企业如何经营管理都是“乱弹琴”，轻者缺胳膊少腿，重者死无全尸。 [/B]

不错，每个企业上系统都有自己的目的，各自看重的东西不一样，无可厚非

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