【有奖讨论】：鞋服类企业库存为什么如此之高？

fan12 · 发表于 2012-5-27 21:40

小辉发表于 2012-5-24 11:11
未倒闭，有裁员限制，还必须付最低工资和保险，养老

老板最终只能跑路关张

遵守法律是必须的，这些年中国的土老板发得还是有些太容易了

不过裁员限制肯定会影响到企业效益，而且潜在地影响到企业决策，如果真像前面有人说的为了达到降低单价而使劲做量的话，不能轻松裁员可能也是导致企业错误决策的一个方面

不过知名企业的老板应该不至于跑路吧

fan12 · 发表于 2012-5-27 21:53

小辉发表于 2012-5-24 11:15
恩，我也认为鞋服类的预测是很麻烦的。SKU又多，一般企业的预测周期又长。各种无法控制的因素都明显影响 ...

不知道这个预测对于市场专业人员是如何看待的，当然可能不同层面的预测概念是不是也不相同

看恒安纸业的一个案例时说纸巾在一定时期能市场需求基本是恒定的，企业市场份额主要是自身营销和经营的结果。如果每年鞋服类的各细分市场需求也和纸巾类似的话，作为外行业人，个人觉得抛开大经济环境因素，可能电子商务的冲击是很重要的一个原因。

superatao · 发表于 2012-5-28 13:13

鞋服类企业的生产组织方式本身就是以面向库存生产为主，和面向订单生产的企业相比不同，这类企业一般都是按照市场销售预测来做备货生产，避免不了会造成库存在一定时限内的积压。我觉得鞋服类企业有点像快销品行业。

sl_apple · 发表于 2012-5-29 17:12

fan12 发表于 2012-5-27 21:16
兄弟10元2件的还没见过吧。。

批发市场也了解过。
10元2件的不可能在大型超市，且又是在电视上频繁做广告的牌子吧。
淘宝上便宜的是很多，但品质可以和真维斯匹配的还真不多。

allen414 · 发表于 2012-5-30 14:13

1.终端门店规划布局不合理
终端门店太多，为了占领市场，盲目扩张在初期收效甚好，但是现在问题凸显，1城市的门店数量过多
应当进行精简
2.直营与加盟的区别待遇
直营店和加盟店从美邦拿到的折扣不一样，而且促销的补贴力度也不尽相同，导致直营店可能以更低的价格销售产品，而加盟店同款的产品价格高，销量低
3.订货批量影响折扣
加盟店的订货数量直接影响折扣，为了拿到更好的折扣，有的加盟商会采取规模经济策略，一次订货量大，导致公司以为市场反应好，加大产量，库存增加
4.产品种类繁多，差异化低
服鞋产品种类过多，差异化小，每种产品都要备货，每个SIZE都要备货，每个颜色都要备货，每家店面都要备货，库存大幅增加
5.网络购物的冲击
美邦这样的企业定位低端，然后近几年其价格上升明显，比网上的价格高出不少，产品又缺乏设计、差异性，对于美邦的消费群价格是主要因素，这些人里有相当一部分会转向网购，销量下降，库存凸显
6.目标消费群体购买力下降或转移
转移的情况如上所述，转移到网购；购买力下降则由于近年来通胀压力持续增加，收人相比物价呈现负增长，服鞋的可支配收入降低，销量减少，库存凸显，而且美邦的消费群以学生为主，花在服鞋上的投入自然会随着经济条件的恶化而降低
7.市场竞争激烈，丧失竞争优势
以前美邦以价格取胜，现在其价格与耐克、阿达折扣店的价格基本持平，在品牌效应的光环下，消费者更倾向于耐克阿达

YQYolanda · 发表于 2012-6-1 16:43

不了解服装行业，但同样也为库存头痛着，我们公司就是典型的面向库存生产模式，我们现在能看到的，都是堆在公司仓库里的库存，渠道里面到底有多少库存？这个问题我曾经问过很多人，一般人的反应是：“谁知道啊？”，几轮问下来，估计对渠道库存比较清楚的大概是办事处总经理。但对于这个数据，公司大概是没有一个系统的统计数据，或者，是作为机密仅仅被呈现在某个或者是某几个特别人的案头或是心里。
作为外行，说一点我自己的看法：
1、应该根据企业自身的生产特点确定库存到底备在哪个节点可以达到库存最优化：
服装企业的原材料共用性有多强？服装企业的从原材料到成品出货的周期是多长？这个我不清楚。如果品种各样的服装原材料共用性很强，而且工艺许可的情况下生产反应速度够快，那么可以考虑把大量的库存做到原材料这个点上，因为共用性强，不会呆料或是供料不及时。当然，这个前提也是摆在那里的：原材料共用性强且生产反应速度够快。
2、重视预测：虽然预测很难做准，但是如果下功夫细研究，公司高层给予足够多的信息支持，至少可以把握大体的趋势，可以尽量避免某一类产品的库存堆积或是滞销。
3、定期处理滞销品：库存在手里就是占用了有限的流动资金，应该定期对滞销品进行处理，哪怕只能收回20%的成本也好过烂在手里。

上面这些都是针对企业内部可以做到的一些建议，因为对于市场营销规则不是很熟，所以提不了什么想法，但是我相信在渠道进货方面如果能做适当引导，肯定也可以在一定程度上改变渠道库存的堆积。

外行的浅见，希望不要被拍砖哈

fan12 · 发表于 2012-6-5 18:15

YQYolanda 发表于 2012-6-1 16:43
不了解服装行业，但同样也为库存头痛着，我们公司就是典型的面向库存生产模式，我们现在能看到的，都是堆在 ...

你什么行业，国企还是私企，感觉你们的问题是体制问题啊

一般人的反应是：“谁知道啊？” 这感觉企业人心涣散了

fan12 · 发表于 2012-6-5 19:03

allen414 发表于 2012-5-30 14:13
1.终端门店规划布局不合理
终端门店太多，为了占领市场，盲目扩张在初期收效甚好，但是现在问题凸显，1城市 ...

楼主是服装业内人士？感觉说的比较全面

个人认为市场营销方面的策略其实没有对错之分，企业现在的做法可能恰恰是他们前几年成功的基础，只不过时过境迁，企业战略上没有前瞻性，运营模式缺乏灵活应变的意识，市场监测分析不到位，对数据指标上不敏感，企业策略调整、运营模式转型、包括企业文化、工作氛围等各方面跟不上是深层次的原因

拿美邦来说，其实他们在IT系统上的投资应该有过亿元，在经营操作层面应该达到了相当的水准，否则不会前几年的辉煌，但为什么今年突然出现危机，或许过去的自我感觉太好，或许以前的成功是人员心态、企业文化发生转变，也可能在品牌转型、业务稳定性、可持续性上下的功夫太少。

总之，如果能调整思路，尽快切换企业经营策略和模式，在具体业务层面是有很多可发掘的地方的。比如品牌方面分区域的重塑与再造；电子商务与实体店的结合；供应链生产制造模式的调整；款式设计、市场营销服务等方面的创新；社会环境、时尚文化、消费者心理等的分析跟踪等等。。

服装行业的特征实际上是非常有必要首先弄清楚的，还有经济大环境的影响，每年市场的总需求量变化幅度、境外市场的可能性、产品服务的创新对总需求量的影响有多大、与竞争对手的博弈对企业自身的销量的影响，制造配送过程中的布料、中间品通用性等对企业经营的贡献等，都是应该投入去研究的。

YQYolanda · 发表于 2012-6-6 16:29

fan12 发表于 2012-6-5 18:15
你什么行业，国企还是私企，感觉你们的问题是体制问题啊

一般人的反应是：“谁知道啊？” 这感觉企业人 ...

我们既不是国企，也不算是私企，是被收购后的一个所谓外企。对于以销售为导向的企业来说，库存关注放的位置并不靠前，而且这种情况也和我们的销售模式有很大的关系，如果销售模式不改，估计这种状况也是很难改变的。而销售模式的改变，是一个太大的命题，没有人敢轻易去触及。

fan12 · 发表于 2012-6-6 22:15

YQYolanda 发表于 2012-6-6 16:29
我们既不是国企，也不算是私企，是被收购后的一个所谓外企。对于以销售为导向的企业来说，库存 ...

你们什么行业啊
高度发达的MPC系统也可以让MTS对客户感觉来说像MTO一样啊
你们产品的生产周期多长？