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【有奖讨论】:鞋服类企业库存为什么如此之高?

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发表于 2012-5-21 16:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近在鞋服类企业中频传库存高涨,积压严重。
海澜之家、凡客、安踏、美邦等,都爆出库存高企,占用了企业大量资金,触目惊心啊!

原因到底是什么呢?企业管理水平低下?经济环境不好?牛鞭效应惹的祸?这些似乎太过于简单了吧?其他各行各业也会遇到同样的问题吧,但是他们为什么没有这么严重呢?鞋服类企业到底怎么了?如何解决?
欢迎大家就以上问题发表看法和讨论!!

活动结束将抽选5位讨论最积极的会员赠送由我撰写的《物流智联网:物流.电子商务.供应链的革命》一本!请大家踊跃参与,谢谢!

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礼品信息:

作  者:罗辉林 著
出 版 社:机械工业出版社
出版时间:2011-9-1

本书介绍了由作者首创的快递物流解决方案—“物流智联网”。在物流智联网的应用基础上,结合电子商务的发展历程和规律,大胆地预测了在物流智联网的支持下,未来电子商务将会深化到F2C模式,从而由此将会引起供应链的变革,进而会影响到整个经济生态以及社会。本书同时提供了多个物流智联网结合电子商务的应用案例,非常值得志在创业的朋友参考!
本书的读者为电子商务、物流与供应链的相关从业者以及高校相关专业的师生,亦可供相关领域的IT从业者和经济学有关人士参考。


【新闻引用】

      国内时尚鞋服品牌或陷入“高库存”漩涡http://www.shoes.hc360.com2012年05月15日09:58中国企业家

      慧聪鞋网5月15日讯 当老牌量贩三巨头真维斯、班尼路、佐丹奴逐渐老去,当红还没有几年的新量贩三巨头美特斯·邦威、以纯和森马也开始面临成长中的烦恼。

  2012年初,美特斯·邦威爆出库存危机,库存高达25亿元,其中绝大多数都是过季商品。以纯、森马虽然不是上市公司,看不到年报,但据业内人士分析,他们的库存也不少,而且大部分都寄存在渠道中。

  2012年新量贩三巨头的经销商压力也很大,如果不出意外的话,2012年将成为他们的倾销库存年。  

  简单模仿引来成长烦恼
  2011年,服装全行业都遭遇成长的烦恼,不得不面对高企的库存。这次服装行业的库存危机,将中国服装企业的品牌危机、供应链管理和渠道政策上的诸多问题都集中暴露出来。

  在中国市场上,成功的量贩服装品牌要同时具备品牌、渠道和产品这三驾马车并驾齐驱,少一样都会影响其未来的发展。老牌量贩三巨头真维斯、班尼路、佐丹奴当年也曾经在渠道上辉煌过。10年前,从一线到三四线城市的核心商圈,几乎遍布着真维斯、班尼路的专卖店,但由于他们不够重视品牌的持续经营,在产品变革速度上也不如新三巨头,这几年逐渐在国内市场上风光不再。

  “在品牌运营上,本土的量贩品牌普遍在品牌刷新和持续的经营上投入不够,往往是成长期投入一波高密度广告后,就很少再持续地进行品牌塑造了,更多的依靠终端店来支撑其品牌形象。”安杰智扬机构创始人安杰表示。  

  虽然量贩品牌的渠道和终端遍布全国,几乎可以做到无处不在,但在安杰看来,店铺就是广告和品牌的这种想法是错误的,品牌不能仅靠终端店面支撑,品牌有自己的基因,比如色彩、图案、调性、主张、形象,这些都需要通过全方位的品牌塑造去支撑和传播。

  如今很多消费者对班尼路的品牌印象还停留在刘德华的代言上,而联想到美特斯·邦威,也还是十年如一日的“不走寻常路”和周杰伦桀骜不羁的形象。因此,尽管以美邦、森马为代表的新量贩品牌,比老量贩品牌在品牌投入和广告传播上更积极和张扬一些,但在品牌战略上还缺乏更高的高度和长期的规划,因此这两年也尽显疲态。

  通常而言,国际快时尚品牌的产品策略、品牌运营的能力更强,渠道拓展上的资源优势也更突出,与一线商圈、焦点商圈和黄金商铺的谈判能力也更强,而且条件优惠。例如,当年西单大悦城和崇文门国瑞城为了吸引H&M入驻,都开出了很优惠的条件,并提供最适合的场地。这些都是国内品牌不能比拟的。  

  中国本土服装品牌目前已到了一个新的发展阶段,需要上升到国家战略,这一方面需要企业首先要建立企业家格局,企业家将决定品牌的出路;另外,未来的10年,一定是以品牌驱动作为企业发展的主要推动力,而不是渠道驱动。

  一直想做中国的ZARA的美特斯·邦威,在2008年推出的新品牌ME&CITY更是从内到外复制了ZARA的门店。但与国际快时尚品牌不同的是,中国的“快时尚”长于生产和渠道开拓,而在产品设计和品牌方面是软肋,一心想成为中国的ZARA的ME&CITY,虽然价格比美邦高了很多,但却不被消费者接受,连年亏损。  

  然而,当这些危机逐渐显现的时候,国内企业一边是继续加大产品的生产,一边却是不断地扩张渠道,继续享受着这个行业10年高速发展的成果。2011年,几乎全行业都遭遇成长的烦恼,不得不面对高企的库存。这次服装行业的库存危机,将中国服装企业的品牌危机、供应链管理和渠道政策上的诸多问题都集中暴露出来。

多渠道应对库存消化年  

2012年,对国内的量贩品牌而言,消化库存是一个不小的挑战,因此多开渠道成为主流选择。

  和3年前相比,大量的渠道库存让美特斯·邦威经销商这两年基本赚不到钱。  

  10年前“虚拟经营”模式成就了美特斯·邦威,渠道模式上最大的特点就是采用特许加盟,大大降低了企业初期的渠道开拓成本。  

  这几年,美特斯·邦威逐渐加大直营店的比重,不惜重金开设直营店,如今在一线城市已经全部收回加盟权,实现直营,从而加强了对渠道的控制权。

  “美邦的渠道模式是分公司制为主,通过合并报表,库存应该是显山露水的,这需要美邦自己消化一阵子。”一位不愿意透露姓名的业内经销商表示。

  而森马则采用的是代理制,96%的门店都是加盟店,库存的货品更多的积压在渠道中,主要是在代理商手里,而采取买断制+订货制让森马的库存压力相对比较小。但是,代理商必须想办法将货处理掉,这部分风险主要集中在代理商层面,如果实在处理不掉,资金链断裂,森马则可以找其他人接盘。

  由于美特斯·邦威这几年一直在加大直营比例,因此在经营比较好的时候,分公司制这种模式还会显示出优势,但遇到库存危机,企业的风险就比较高。

  据关键之道体育咨询机构CEO张庆介绍,目前,李宁的做法是从代理商回收库存,然后放进自己的折扣店进行销售。

  据悉,美邦也在仿效李宁的做法,将库存的衣服拿到自己的折扣店销售,同时也在增加开设折扣店的力度,2012年的目标是开设300家折扣店,成为以后长期消化库存的主要渠道。

  为了快速消化库存,国内的量贩品牌的做法就是采取新品打折,将新品和过季商品混合在一起做促销,尤其是那些款式变化不快的羽绒服装和季节性弱的商品就比较容易被倾销掉;此外,互联网也成为很多企业倾销过季商品的平台,一些专门成立的电商如唯品会、俏物悄语就成了国内外品牌倾销库存的渠道之一,一般折扣都是5折以下。

  如果自有渠道和电商渠道还不能消化掉,还有一些企业会把库存整体打包卖给资金实力相对比较强的经销商和贸易商,采用区域调货的方式销售到一些边远的地区或者海外市场,毕竟便宜的货品总是有人想吃;还有一部分则流到了尾货市场,把库存整体卖给尾货采购公司,流入尾货渠道。

  快时尚 已成红海

  这两年,国内运动品牌也开始入侵快时尚市场,他们逐渐摆脱专业运动的局限,开发出更多的休闲、时尚风格的产品,而且价格低廉。这些运动品企业本身也是高速成长,强势扩张,在各个区域的商圈抢地盘,强势开店,与传统的量贩类品牌展开了激烈的竞争。

  如今,在每个城市的核心商圈,无论是量贩快时尚品牌,还是体育运动休闲都基本挤占在一个商圈内相互竞争,和量贩服装领域差不多,国内的体育运动休闲品牌也陷入了库存高企的旋涡,从李宁、kappa、361到安踏、匹克、特步都遭遇了不同程度的库存压力。

  中国服装产业经历了10年的高速成长,已经走到了一个拐点,品牌虚弱、设计能力不足,产品同质化问题已经严重影响中国服装品牌的发展。中国的快时尚服装已经成为一个大红海,产品设计无差异化,缺乏个性,价格低廉,都是同样的大店铺,商圈选择雷同,随着消费者消费能力的成长,他们会毫不犹豫地摆脱这些低端产品的消费。

  来自国际快时尚品牌的强势入侵,也正在蚕食着本土快时尚品牌的市场,2011年一年,以ZARA、优衣库、H&M 为首的国际快时尚品牌在国内市场攻城略地,H&M新开31家实体店,优衣库新开43家,ZARA也新开了29家店,店铺总量达到了92家。而且这些国际快时尚品牌在2012年新店开张计划将更大,其中优衣库号称今年将新开100家店。

  通常而言,国际快时尚品牌的产品策略、品牌运营的能力更强,渠道拓展上的资源优势也更突出,与一线商圈、焦点商圈和黄金商铺的谈判能力也更强,而且条件优惠。例如,当年西单大悦城和崇文门国瑞城为了吸引H&M入驻,都开出了很优惠的条件,并提供最适合的场地。这些都是国内品牌不能比拟的。

  中国本土服装品牌目前已到了一个新的发展阶段,需要上升到国家战略,这一方面需要企业首先要建立企业家格局,企业家将决定品牌的出路;另外,未来的10年,一定是以品牌驱动作为企业发展的主要推动力,而不是渠道驱动。

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发表于 2012-5-21 17:31 | 显示全部楼层
机工出的应该不错,书定价多少啊?

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发表于 2012-5-21 17:37 | 显示全部楼层
我觉得主要有以下几个原因:
1.产品的特殊性。鞋,服装产品品牌多,加上规格、颜色、外观等因素,产品种类多,客观上造成了生产和库存管理的复杂性;
2.时效性。由于鞋,服装季节性强,时尚型产品竞争激烈,市场上要求快速反映,从设计到销售时间短,无法做长期预测,只能压库存以满足市场所需;
3.渠道管理。传统门店式销售,供应链层级多,牛鞭效应不可避免;
解决这个问题,我觉得,可以从几个方面入手:
1.减少产品型号,将产品聚焦于少数产品上,包括外观,颜色,型号等尽可能少,客户特殊需求进行远程定制,由于现在快递业发达,这些都好解决;
2.增加网络销售等电子商务销售模式,门店尝试消费与供应分离,试着向“试衣间”和宣传场所转型。
3.改变集中生产模式。

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发表于 2012-5-21 17:44 | 显示全部楼层
这是个市场营销方面的话题吧

跟大经济环境也有关系,卖的快,库存就低,卖不动,库存自然堆高

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日期:2012-07-12 14:24:56菠菜神灯
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日期:2013-06-21 14:57:11
发表于 2012-5-21 18:26 | 显示全部楼层
谢谢辉哥的《物流智联网:物流.电子商务.供应链的革命》,过来支持一下辉哥!

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日期:2010-10-08 09:28:51迷宫蛋
日期:2012-03-12 16:40:02
发表于 2012-5-21 20:15 | 显示全部楼层
从零售终端上看,服装这块,这几年天气变化无常,到了该换季的时候,天气还是那样,人们没换季的想法。
就拿去年冬天到今年夏天来讲,去年入冬本来要换冬装了,但是天气一直很暖和,人们没有买冬装的想法。夏秋装已经停产,即使在库存里有也不可能拿出来冲击冬装的销路。等过年了,应该上春装了,天气一下子又冷了,冬装已经停产,即使在仓库里也不可能拿出来冲击春装销售。并且,二三级批发和终端零售也不可能在进货冬装。
从产品上看,美邦也好,以纯也好,特步也好,有什么特点吗?他们买的东西都是大量同质化的东西,接下来就是拼价格,价格要低必须产量要上,是不是存在为了做到这个价格就一定要生产那么多量的情况?
从营销上看,这些品牌的扩展是不是过于盲目,为了出镜率而开店,对代理、加盟商的管理是否规范?自身是否有这样的管理能力?我在山东济南边上的一个小城市,一条街上对面开着2家以纯的专卖店,那不是坑爹么。那么多专卖店要铺货,肯定要生产很多,每个店都剩下一点,累积起来可不得了。
另外,这些品牌不像阿迪达斯、耐克,可以有卖新品的专卖,卖过季的折扣店,工厂店,欧特莱斯店。每种店多对应不同层次的受众。而这些品牌呢,本来就是比较基层的,还怎么弄?我在超市里看到真维斯的那种T恤,49元2件,真是便宜啊。你让这样的价格再怎么低下去?
归根结底还是同质化,没有拿得出手的设计。上面也说到了ZARA,人家就是卖设计,每款就1、2件,来晚了就没了。美邦他们敢吗?
我不知道该怎么解决这些问题,来凑个热闹。

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日期:2017-02-22 15:18:002015年新春福章
日期:2015-03-06 11:57:31懒羊羊
日期:2015-03-04 14:48:16马上有对象
日期:2014-10-24 17:37:552014年世界杯参赛球队: 比利时
日期:2014-08-05 11:35:382014年世界杯参赛球队: 阿根廷
日期:2014-07-15 10:49:33马上有车
日期:2014-02-18 16:41:112014年新春福章
日期:2014-02-18 16:41:11路虎
日期:2014-01-02 12:55:56ITPUB社区12周年站庆徽章
日期:2013-10-08 15:00:34
发表于 2012-5-22 09:57 | 显示全部楼层
大的背景也占很重要的因素:传统的服装行业基本是以OEM起家的<当然也有一开始就定位品牌运营的>,是从最低端起步的,那么老板意识、经验占主导
当规模逐步扩大之后,相应的管理意识、工具、方法没适应新的规模和情况,而且人们<此题应该主要是指国内市场>的生活水平逐步提高,在市场估计和预期上有一定脱节
人们的喜爱也千变万化,居然芙蓉姐姐、凤姐都成潮流
这也是必然的。。。诸歇亮式的神算是忽悠的,人家的情报可是也费不不少资源和成本的
因为入行门槛较低,大量涌入这市场,也是原因
我也不知道在说什么,比较混乱,理不清

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日期:2011-02-20 00:06:48ITPUB元老
日期:2009-10-12 10:10:02灰彻蛋
日期:2012-08-16 23:22:05
发表于 2012-5-22 10:11 | 显示全部楼层
行外人的一点外行看法:
服装行业的特点,就是现货销售,而且也难以预测。加上传统的分销模式,就更加剧了库存的积压。
个人认为:适当减少产品品种(这里面当然有一个权衡),提高对市场变化的反应速度,加大直销模式建设,应该是可以考虑的办法。

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日期:2010-10-08 09:31:21鲜花蛋
日期:2012-06-01 16:36:51茶鸡蛋
日期:2012-05-28 17:27:32迷宫蛋
日期:2012-02-28 15:50:28迷宫蛋
日期:2012-02-13 10:02:572012新春纪念徽章
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日期:2012-01-04 11:51:22鲜花蛋
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日期:2012-08-15 14:48:08
发表于 2012-5-22 12:43 | 显示全部楼层
做个零库存吧,对自己苛刻一点,不要找多少借口

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日期:2012-05-29 09:41:36奥运会纪念徽章:棒球
日期:2012-09-13 14:44:37
发表于 2012-5-22 13:19 | 显示全部楼层
本帖最后由 treesofthehill 于 2012-5-22 13:19 编辑

卖到亚非拉第三世界去

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