<<Ten Years , 从 中关村 到 国贸 —— 10年>> [ are 持续更新ing中 ]

B-P-S

　　从IA回来以后，找相熟的销售问了意向，Jason到底是何方神圣，答曰：“在某公司没过试用期给开了的”。原来如彼。

继而抱怨现在的HR，都招了些什么人进来。仿佛IA的事情对于Jason没有发生一样，很快又一份邮件有快来了，某研究院

周一需要做交流。难道这就是传说中的要过三？下班前的5：50，我最后一次和Jason通了电话：

　　“Jason，你周一还过去吗？”
　　
　　“我去，我们一起周一从公司出发吧。”

　　周五晚上，我需要加会班，弄到７点左右才忙完。既然周一要过来，就把笔记本放公司吧。路上也不需要用来砸小偷，现

在治安还不错，天天都看见特警拿着冲锋枪站路口。准备出门了，听见有人远远的叫我：“ＢＰＳ，ＢＰＳ”。

　　回头一看，Jason正在和我们的秘书喜笑颜开。见我停下了，把电话打到我座位上：“周一你自己去吧，我就不去了。我

去也没什么用。”

　　已经没有心情再和他废话，回答一声知道了，就把电话挂了。你大爷的。开抽屉，往包里装笔记本，既然他不去了，我周

一就不需要回公司了。不明白，为什么他妈的5：55的时候还告诉我你要去。

　　周一，见到用户的第一句话，用户很诧异的说：“啊，你们的销售没过来啊”。

　　被忽悠了四次。

　　从研究院回来，刚进公司，接到John转来的SZ分公司Richard的电话：“BPS，HN那边C客户那，你和我去一趟吧，我

周一到，你周二到HN就行。”

　　嗯？这个单子有2个销售在跟着？看来的确是单子不小。挂了电话，问了一下John：“John，我去HN的事情，需要让

Jason知道吗？”

　　“不用，我也不是特别清楚那边的情况，你不要告诉Jason吧。过去和Richard聊聊看。”John如此告诉我。

　　看来这个单子，销售那边有点意思了。很久没去过HN了，最后一次去，还是2年前去：是和一个能源项目的专家组去讨论

项目规划。总体对HN省的感觉一般，每次吃自助餐，总是见到当地的人，一手拿6带或1打袋装奶放自己面前，每次都见他们

吃完以后，面前还留几袋。而且小T也是出自这个地方，所以也就更加的加深了阴影部分。

　　回答家，发现为Jason“安排”的HN行程的旅行包还没动。好，也省了老子的事情了。提起就走，倒也方便。

　　很久没做南航的飞机了。已经忘了是在T2还是T3。Richard也是刚来6个月左右的销售，原来从没打过交道，除了那次电话。

由于不清楚现场到底什么情况。所以得做好打硬仗的准备。正常落地时间是中午12：10左右，如果1：30去拜访客户，我应该是

没有吃午饭的时间。我得早饭吃饱点，不然下午没有体力。现在住的地方离机场到时不远，打上车也就30分钟左右。唯一就是不

好打车。这个地方奔驰宝马到处可见，就是见不着出租车。也算搬过来后，碰到的比较头疼的问题。

　　所以每次出差，都得给出租车公司打电话订车。当时搬过来第一次出差，打了40分钟打不着，差点误了机。

　　T2航站楼的KFC很有意思，地上一层的不买中式快餐。一般人可能不知道。再下一层，就能吃到KFC的中式快餐了。我是个

守旧的人，也许应该说是out了。肠胃习惯不了早上吃汉堡。到了KFC，感觉有点饿，喝了2碗皮蛋瘦肉粥，外加2个油条还有一

个什么新出的产品，忘了。我一直保持着一个好胃口，一旦发现好吃的，就会把自己吃的饱饱的。所以每次我说我病了，我LP总

是嗤之以鼻：“看您那胃口，我信吗？”

　　南航头天晚上就给我短信，让我短信值机，给了我一个13C的座位，说我是第2给办理值机业务的人。我上飞机，一般是不

喜欢做靠窗的，因为我喜欢宽松的环境，这样旁边的过道可以让我舒服一点。结果上了飞机发现，13排后面是逃生通道，座位

不能向后调节椅背，TMD的南航，就这么对待给你省了很多成本的第2位客人。最近被Jason搞的火大，总想骂人。

　　下了飞机。直奔Taxi，刚坐下，司机就问：“是打表还是老价钱？”。很久没来了，已经不知道这边的价格了，露了怯：

　　“老价格怎么算？”
　　
　　“150”。我靠，这么贵。算了。没工夫和他废话了，走吧。只要你有票就行。我得尽快赶到酒店。

　　

[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-26 16:07 编辑 ]

Black-L

LZ的叙述手法变了。这样更有意思。

B-P-S

又到周五末了。由于昨天笔记本损害，今天刚刚能用。事情便积累了一大堆。

祝周末愉快。

Black-L

LZ呢。

[ 本帖最后由 Black-L 于 2010-2-1 12:58 编辑 ]

B-P-S

　　
　　从机场出来，看到路边的指示牌，到市区４０公里，每公里３块，加上过路费，感觉１５０也差不

多，属于合理价格。很多外地和北京不一样，从机场出来，只能坐机场允许的出租车，送入进机场的出租

车在很多时候是不允许载客回去的。这样时候，一般出租车会干净很多，因为它不经常拉散客。

　　由于来之前就做好了下午直接去客户那去的准备，所以，到了酒店以后，给周一就已经到了的销售打

了个电话，等他越好去拜访客户。由于原来和Ｒｉｃｈａｒｄ从没打过交道，而且他又是周一就到了，所

以这次过来，便自己定了个酒店，没有住在一起。

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up

cinctum

长.....

Black-L

[ 本帖最后由 Black-L 于 2010-2-2 11:22 编辑 ]

B-P-S

　　每到年底，只要是今年的业绩做的不错，John就会开始得瑟。已经彻底无语了。一个人如果除工作以外，想要

在思想上给别人灌输自己的那种偷奸耍滑的思想，没有任何办法了。朽木不可雕了。

　　记得09 年 Q3 的时候，我们突然收到John的一个邮件，那叫一个充满感情，我看了一半，以为这个哥们要走

了？非常像一个临别的告别信。看到最后一句话，才明白，原来我们负责的产品在Q3突破了1M的销售license。

中心思想是：我来中国３年了，终于通过我的努力实现了1M 的业绩。

　　My God，你是销售了产品，还是具体帮用户解决了多少问题？所有的人都有这样的想法：如果 John 不在了，

这个产品的销售不会比现在差，只会比现在强。

　　忘乎所以的邮件发出以后，没有任何一个人回信来恭喜他，只有大中国区的老板回了一个很简单的邮件，言简意赅：

“首先，感谢所有的Team member的辛苦工作。另外，希望实现下个2M的业绩，不需要用3年的时间。”

　　水平所至。

　　大老板是清楚的，凭你一个John，对产品是没有任何帮助的。你在这里，把你的姑娘玩好，各地转好，别给大家惹麻

烦就行了。按照中国的俗话，叫别得了便宜卖乖。销售们，技术支持部门，做了工作，产品卖好了，你偷偷占了便宜，得了

奖金，就别出声了。但是John却把别人当傻子，自己跳出来现，这会现大了。逼着老板说出那２句话。得了２记耳光。

[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-2-3 14:18 编辑 ]

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