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wangfans

Black-L

ilovecranberrie

原帖由 B-P-S 于 2010-1-12 12:34 发表
人的信用很重要，可惜很多人不在意自己的信用。

等丢了信用，再想找回来，就难了。

不知有人看过前段时间的电视《沂蒙》吗，里面有几句台词，于宝珍的大儿子被日本人抓了，让他发个声明，放弃抗日，就放了他。

他父亲去监狱探监，告诉大儿子，你就说说你放弃，等你出来你继续抗日就行啊。大儿子不说，最后牺牲了。结果他父亲想了很久

都想不通，觉得不是说句话吗？为什么要为一句话送命呢。

这个例子很能放这里不合适，因为面对的本身就是一帮王八蛋。

但是，这个台词设计的，我觉得不好。没有认识到信用这个问题。至少我是这样认为的。

看到这里很是感慨，现在很多人都是随口做保证，然后出尔反尔的事情经常发生

B-P-S

　　从南昌回到北京，刚下飞机，地面温度零下１０度了。不知今年到处宣扬地球变暖的专家们都怎么不出来解释解释了。

从摆渡车到Ｔ３航站楼，然后再到传送带上取行李。嘴里卖了无数遍ＴＭＤ。旅游结束，又回到了生活和工作的地方。不

过也有回到文明社会的感觉。周围的这些毕竟是我熟悉的。

　　回到家以后，睡了２天。把家里的事情处理处理，已经到元旦了。也就是说２０１０年真正到来了。我每年的工作总

结大概都是１１月底就开始了。所以，也就没什么可总结的了。突然想起，有２年没有和阿木见面了，打电话约。然后又

约了其他２个原来的同事Ｇ和Ｑ。大家约好，３号到我家里来。２号晚上，睡的很踏实。一觉醒来。外面下大雪了。好啊。

这雪下的，相当大。很多年没见过了。９点多，Ｇ的短信过来了，问这么大雪，其他人还过来吗？回复：一切照旧。订好

的事情，怎么能改呢，下雪聚聚，多有感觉。Ｇ住的离我不远，按照我短信指定的路线，１０点多就到了。阿木和Ｑ是新

手上路，没感开车出来。Ｑ下了公车，结果走错了方向，在大雪里走了４０分钟才找过来。哈哈哈，等我们见到他的时候，

已经像从水里捞出来似的了。阿木从奥运村最后敢过来，很久没见，还是保持着一丝不苟的衣着，围巾、帽子，一个都不

少。

　　既然人到齐了，那么这个天气去涮火锅是再好不过了。我由于一直想着喝２杯，就没有带车钥匙出来，犯了一个小错

误。外面的积雪厚度和下的雪花的大小超过了我的想象。现在住的地方，什么方便，就是打车不方便。什么世道。４个人

深一脚浅一脚的走到了饭馆，竟然走了４０分钟。ＯＨ，ＭＧＤ。

　　随着狗肺的灭亡，阿木也离开了，也许不是自愿的吧。没想到的是，短命有成立了一个做视频的公司，阿木和其他狗

肺的一些人员又追随短命到了新公司。Ｑ还在狗肺，现在已经是总监级别的人物了。Ｇ也在狗肺，但是属于外资那部分，

有点像惠普中国和中国惠普的区别。热腾腾的铜锅上来了，太冷了，太饿了，２盘鲜羊肉，转眼就没了。２盘肉没了以后，

话题才慢慢摊开。从事的领域已经不在一起，所以话题也非常丰富。慢慢的，不知从何时开始，话题最终落到了管理这个

话题上。在狗肺，我觉得我已经对管理失去了兴趣，我喜欢哪种无为而至的境界。而阿木还是喜欢认为，如果一个人没有

工作，那他应该是空虚的。Ｑ喜欢在工作中，经常让下面的人去多看书。哈哈哈。四个大老爷们，对着一个涮火锅，讨论

的那叫一个热闹。等我们看表的时候，已经可以开始吃晚饭了。

　　走出了饭馆的大门，雪停了。阿木和Ｑ走到金台路地铁去做１０号线去了。Ｇ的车在我家楼下，再走４０分钟，痛苦。

快到家的时候，买包糖炒栗子，回家也算给ＬＰ一个交代。很多年没有见过这么大的雪了，更多年没有在雪里走这么多路

了。我和Ｇ感觉一下回到了过去的年代，不用考虑很多世俗的东西，在我们的周围，到处是雪。

　　回到家，接到了Ｊｏｈｎ的电话，说销售Ｊａｓｏｎ已经和用户沟通好了。明天应该去ＨＮ，去拜访Ｃ客户。我在南

昌的时候，已经接到过一次类似的电话，所以也不意外。是否明天拿到车里的后备箱里还是放在家里？后来想想，还是放

家里吧。反正明天雪很大，还是把车开回家，放地库里，然后再打车去吧。第２天一大早，我到了公司，见到Ｊａｓｏｎ

后，我当时第一个感觉是太佩服自己昨天晚上的决定了。为什么，因为Ｊａｓｏｎ告诉我：“客户那边还有点问题，什么

时候过去，现在还定不下来”。新来的销售大哥，你什么时候能靠谱点？这就是没有在外企干过销售人的通病。在外企里，

销售和技术是２条线，外企里，资源相对比国内的企业也丰富。所以，一个没有外企经验的销售，一进入外企，突然发现

他可以调动这么多资源，有时给人的感觉就是开始飘。但是这种状态，一般让他满足２－３个月也就结束了。因为连续忽

悠多次，再申请资源，别人就需要给他打折扣了。而且新来的销售，大家不知道他的底线，也需要慢慢进行判断。所以，

Ｊａｓｏｎ还不知道他的信用的重要性。而我，类似的情况，已经被Ｊａｓｏｎ搞了２次。好吧，我就看看第３次什么时

候来。等过了第３次，看看大爷我还给你好脸吗。

　　ＨＮ的事情没有搞定，时间定不下来，我就给ｐｅｎｄｉｎｇ了。很多出差就不能去做，因为万一因为出差，耽误了

Ｃ客户的事情，万一Ｃ客户的大单给耽误了，我岂不是千古罪人？我就等。越是不能出差，出来的事情越多。刚上班，打

开邮件，发现元旦前的一个ＳＸ的事情，在我休假期间发到了我邮箱里，呆了很久了，用户希望我们去现场，而且这个邮

件还指名要我处理。此时此刻，我已经问候了Ｎ遍Ｊａｓｏｎ的女性亲戚。赶快和ＳＸ的现场人员打电话，好在我的信用

较好，用户没有抱怨什么，让我看我的方便，尽快安排即可。

　　还没处理完ＳＸ的事情，Jason的邮件又过来了，需要后天去国内的一家叫IA的厂家去，因为IA是C客户那占最大市

场份额的集成商。看邮件的内容来看，会议安排是事业部的老总秘书定的，那么肯定是事业部的老总要出来了。约的是下

午2点。按照邮件约定的行动，我们在IA的楼下1：40汇合。1：00，我们就做同事的车出发了。虽然路程不算远，但是

这个路线，是我原来每天要走2遍的路线的一部分，上了2环，25分钟就开到了。路上一路嘲笑同事的GPS:"有我在，你

还开什么GPS？不要带墨镜，迎着太阳走20秒，就要转弯了。” 和我预想的一样，亲爱的Jason到1：40的时候，没有

在IA的楼下发现他的影子。

　　看来各个部门给足了Jason面子，分2拨，到了7位技术人员。既然Jason没到，就直接上去了。

　　按照原来Jason给我们的信息，出来的应该是这个部门的老大。果然，有位谱比较大的人出来接待了我们，把我们

让进会议室，上去递名片。该老大告诉我：“我名片忘带下来了，待会去给你拿”。老大又打电话叫了2个人进来。这

2个人，我刚好在SX的时候，碰到过，是具体做实施的。我是第一讲，为了这个重要的会见，我用了2天来准备这个演

讲稿，并提前 rehearsal了n遍。所以，我游刃有余的讲着。中间有人进来催会议室，说他们没定就使用了，和其他人

的会议冲突了。等我讲完，到其他人员讲解的时候，除了那位谱大的仁兄在。其他人全撤了。最后形成了7:1的格局。

在这个公司工作了这么多年，头一次碰到这样的局面。7个人轮流给这位老大扫盲，一直扫到5点多。终于盼来结束的

时刻。老大终于掏出了自己的名片。接过名片的一刹那，我想抽自己的嘴巴：某集成部售前工程师。

　　无语了。我感觉我对不起我特意换的羊毛大衣。为了他，我在雪后的北京，冒着零下10度的严寒，脱去了我过膝

的羽绒大棉袄。看到Jason那个破脸，我一句话没说，走出了IA的大门。

　　此时此刻的Jason已经在我心里彻底了死了，也许我和他还会是N年的同事。抛开他的能力不提，一个男人如果做

出这么不靠谱的事情，就不配被我瞧的起了。老子虽然不是销售，但是老子不是小技术。

[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-26 14:57 编辑 ]

B-P-S

　　从IA回来以后，找相熟的销售问了意向，Jason到底是何方神圣，答曰：“在某公司没过试用期给开了的”。原来如彼。

继而抱怨现在的HR，都招了些什么人进来。仿佛IA的事情对于Jason没有发生一样，很快又一份邮件有快来了，某研究院

周一需要做交流。难道这就是传说中的要过三？下班前的5：50，我最后一次和Jason通了电话：

　　“Jason，你周一还过去吗？”
　　
　　“我去，我们一起周一从公司出发吧。”

　　周五晚上，我需要加会班，弄到７点左右才忙完。既然周一要过来，就把笔记本放公司吧。路上也不需要用来砸小偷，现

在治安还不错，天天都看见特警拿着冲锋枪站路口。准备出门了，听见有人远远的叫我：“ＢＰＳ，ＢＰＳ”。

　　回头一看，Jason正在和我们的秘书喜笑颜开。见我停下了，把电话打到我座位上：“周一你自己去吧，我就不去了。我

去也没什么用。”

　　已经没有心情再和他废话，回答一声知道了，就把电话挂了。你大爷的。开抽屉，往包里装笔记本，既然他不去了，我周

一就不需要回公司了。不明白，为什么他妈的5：55的时候还告诉我你要去。

　　周一，见到用户的第一句话，用户很诧异的说：“啊，你们的销售没过来啊”。

　　被忽悠了四次。

　　从研究院回来，刚进公司，接到John转来的SZ分公司Richard的电话：“BPS，HN那边C客户那，你和我去一趟吧，我

周一到，你周二到HN就行。”

　　嗯？这个单子有2个销售在跟着？看来的确是单子不小。挂了电话，问了一下John：“John，我去HN的事情，需要让

Jason知道吗？”

　　“不用，我也不是特别清楚那边的情况，你不要告诉Jason吧。过去和Richard聊聊看。”John如此告诉我。

　　看来这个单子，销售那边有点意思了。很久没去过HN了，最后一次去，还是2年前去：是和一个能源项目的专家组去讨论

项目规划。总体对HN省的感觉一般，每次吃自助餐，总是见到当地的人，一手拿6带或1打袋装奶放自己面前，每次都见他们

吃完以后，面前还留几袋。而且小T也是出自这个地方，所以也就更加的加深了阴影部分。

　　回答家，发现为Jason“安排”的HN行程的旅行包还没动。好，也省了老子的事情了。提起就走，倒也方便。

　　很久没做南航的飞机了。已经忘了是在T2还是T3。Richard也是刚来6个月左右的销售，原来从没打过交道，除了那次电话。

由于不清楚现场到底什么情况。所以得做好打硬仗的准备。正常落地时间是中午12：10左右，如果1：30去拜访客户，我应该是

没有吃午饭的时间。我得早饭吃饱点，不然下午没有体力。现在住的地方离机场到时不远，打上车也就30分钟左右。唯一就是不

好打车。这个地方奔驰宝马到处可见，就是见不着出租车。也算搬过来后，碰到的比较头疼的问题。

　　所以每次出差，都得给出租车公司打电话订车。当时搬过来第一次出差，打了40分钟打不着，差点误了机。

　　T2航站楼的KFC很有意思，地上一层的不买中式快餐。一般人可能不知道。再下一层，就能吃到KFC的中式快餐了。我是个

守旧的人，也许应该说是out了。肠胃习惯不了早上吃汉堡。到了KFC，感觉有点饿，喝了2碗皮蛋瘦肉粥，外加2个油条还有一

个什么新出的产品，忘了。我一直保持着一个好胃口，一旦发现好吃的，就会把自己吃的饱饱的。所以每次我说我病了，我LP总

是嗤之以鼻：“看您那胃口，我信吗？”

　　南航头天晚上就给我短信，让我短信值机，给了我一个13C的座位，说我是第2给办理值机业务的人。我上飞机，一般是不

喜欢做靠窗的，因为我喜欢宽松的环境，这样旁边的过道可以让我舒服一点。结果上了飞机发现，13排后面是逃生通道，座位

不能向后调节椅背，TMD的南航，就这么对待给你省了很多成本的第2位客人。最近被Jason搞的火大，总想骂人。

　　下了飞机。直奔Taxi，刚坐下，司机就问：“是打表还是老价钱？”。很久没来了，已经不知道这边的价格了，露了怯：

　　“老价格怎么算？”
　　
　　“150”。我靠，这么贵。算了。没工夫和他废话了，走吧。只要你有票就行。我得尽快赶到酒店。

　　

[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-26 16:07 编辑 ]

Black-L

LZ的叙述手法变了。这样更有意思。

B-P-S

又到周五末了。由于昨天笔记本损害，今天刚刚能用。事情便积累了一大堆。

祝周末愉快。

Black-L

LZ呢。

[ 本帖最后由 Black-L 于 2010-2-1 12:58 编辑 ]

B-P-S

　　
　　从机场出来，看到路边的指示牌，到市区４０公里，每公里３块，加上过路费，感觉１５０也差不

多，属于合理价格。很多外地和北京不一样，从机场出来，只能坐机场允许的出租车，送入进机场的出租

车在很多时候是不允许载客回去的。这样时候，一般出租车会干净很多，因为它不经常拉散客。

　　由于来之前就做好了下午直接去客户那去的准备，所以，到了酒店以后，给周一就已经到了的销售打

了个电话，等他越好去拜访客户。由于原来和Ｒｉｃｈａｒｄ从没打过交道，而且他又是周一就到了，所

以这次过来，便自己定了个酒店，没有住在一起。

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