<<Ten Years , 从 中关村 到 国贸 —— 10年>> [ are 持续更新ing中 ]

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每个公司都有这种人，LZ谈定！

B-P-S

这周看来是掉到文档的坑里了。刚才接到销售的电话，说上次去XXXX银行交流时，需要整理一个会议记录。估计又是John推过来的。

可惜我没有参加当时的会议，我不知发言的在会上讲了怎么样的solution。

无语。邮件告诉销售，还是让演讲的那个人去写写吧。

明天出差。本周很忙。

文档难道对这些人真的是这么困难吗？看来市场部的领导说的是对的：该给John配8个秘书。

无法淡定。

[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-18 17:42 编辑 ]

Black-L

感觉LZ在慢慢揭开外企的面纱。你碰到这样的人，也没办法，现在这个社会，是个没有任何道德和规矩社会。

LZ在出差过程中还是被文档气跑了？

哈哈哈。

Black-L

LZ呢？

[ 本帖最后由 Black-L 于 2010-1-21 11:08 编辑 ]

B-P-S

　　谢谢。的确是刚刚出差回来。昨天晚上10点钟到的家。今天正点上班。累。从09年末开始，我们在全国范围内进行一个

大规模的打单活动。原来也参加过很多这样的项目，但是这次，有可能关系到目前公司的生死。而且对于会出现什么样的后

果，都是一个未知数。正式由于这样，也许才更有意思。让我从09年年末的休假开始说起。

　　09年的12、28日晚上，我在从江西的高速上，去往南昌。快到南昌的时候，手机响了，John打过来的。看看

表，已经快晚上9点了。这个时候打电话，肯定不是什么好事：BPS，你31号来公司吗？

　　'我回不去，我在江西呢'。每次休假都这样，在系统里填好休假申请，临走再给John发邮件提醒，全等于放屁，John每

次都要问你什么时候回公司，感觉不是你在休假，而是在逃班。我是09的最后一周，全部都在休假。我有自己的时间安排。

电话里的John迟疑了一下：

　　‘Jason说N省的C客户那边已经联系好了，可能需要1号晚上就赶过去。这个项目是我们在C客户那边的第一个项目，

我需要你和我一起过去。’ 原来如此，C客户是国内的一个大客户。我们的产品在该公司一直没有得到什么份额。在09年的

时候，公司把C公司的三号人物请去了美国，具体细节不详。在后来，C公司内部出了一个文件：以后凡是新的项目，一律采

用我们公司的产品。但是，这个文件说的比较含糊，新项目？IT里，那个项目属于新项目？难道是现在说的火热的云计算？
　　
　　‘没问题，我1号可以从北京出发’。挂了John的电话，也没有放在心上。1号去见客户？难道客户疯了，这些垄断单位

的领导，谁会愿意元旦出来上班，除非他脑子进水了。

　　晚上8点多，到了南昌，已经订好了江西宾馆。送我们的是一个远房的亲戚，上车的时候，告诉我他已经开了20年车了。在

高速上，感觉是个老司机。但是一进南昌，就感觉出来了，是开农用车自学成才的老司机。看到红灯不敢右转，停车起步车抖

的厉害。幸好我的手机能导航，开了导航，终于找到了江西宾馆。连同送我们的亲戚，一起进了给我们定的房间，5星的酒店，

怎么房间这么小，但是由于人都在，就没好说什么，先去吃饭吧。同行的亲戚中，好像有人对周围比较熟悉。带我们走到了叫

糯子口的地方，在路口，有家店门口，放了一个很大的瓦罐，有点象北京的瓦罐居，看样子，店还比较大，就进去了。

　　当我们坐下来的时候，估计营业员开下班了。上菜很慢。很巧，坐我们后面的另外一桌，是一女，3男。女的声音越来越大，

后天一看，姑娘原来在哭，对着旁边一个时尚小伙发飙：“我爸妈让你买房买车怎么了，买了还不是你开，你总感觉我们爸妈向

你要钱似的。”"小伙在辩解："我有自己的计划，等我们结婚后再买。" 再看旁边2个年级大的，估计是来说和的。哈哈哈。有点

意思。



[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-21 11:24 编辑 ]

B-P-S

　　然后，又听见姑娘一顿抱怨。哎。现在的世道到底是怎么了。真想扇那个没出息的小伙几巴掌。在吵闹声中，我

们吃完了饭。慢慢走回酒店，我还是第一到南昌。明天打算在南昌好好玩玩。送我们来的亲戚，也从酒店的院子里直接

开车回去了。不愧是南昌的５星酒店，停了不少好车：卡宴，路虎......

　　回到房间，怎么看房间怎么别扭，怎么回事呢？一直没有琢磨过味来。躺床上时，突然意识到，这个房间的户型别

扭，开了房间门就是床。打电话，换房间。换了房间后，感觉好多了。累了，洗完就睡了。

　　第二天，早早起来，外面已经开始下雨了。到餐厅发现，里面吃的是在是少，哪里是５０元的标准。不过幸好有粥

喝。吃完早饭，和老婆上楼，拿了酒店的打伞，打车直奔滕王阁。门票５０，一层是博物馆，各个朝代的模型。原来，

滕王阁原来是过去有钱人玩的地方。大门出来，进入一层，服务员热情的招呼，请坐电梯，这礼貌，太感动了。进来电梯，

“请付一元每位”，开电梯的大妈讲。我晕，有生以来，头一次做花钱的电梯，聪明啊，有商业头脑。从楼上一层层走下

来，感觉被黄鹤楼差远了。也许是那2元钱的原因吧，感觉被别人涮了一把。

　　原来一直以为自己能吃辣，去湖南，湖北，四川，都没觉得有什么接受不了的。但是在南昌，彻底的被辣的不行了，

江西的这种辣，是让你把嘴辣的不知怎么办。连续３顿饭，已经让我怀疑我是否曾经能吃辣的了。第２天，启程回北京，

短暂的旅游，到此结束。



[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-22 16:32 编辑 ]

wangfans

Black-L

ilovecranberrie

原帖由 B-P-S 于 2010-1-12 12:34 发表
人的信用很重要，可惜很多人不在意自己的信用。

等丢了信用，再想找回来，就难了。

不知有人看过前段时间的电视《沂蒙》吗，里面有几句台词，于宝珍的大儿子被日本人抓了，让他发个声明，放弃抗日，就放了他。

他父亲去监狱探监，告诉大儿子，你就说说你放弃，等你出来你继续抗日就行啊。大儿子不说，最后牺牲了。结果他父亲想了很久

都想不通，觉得不是说句话吗？为什么要为一句话送命呢。

这个例子很能放这里不合适，因为面对的本身就是一帮王八蛋。

但是，这个台词设计的，我觉得不好。没有认识到信用这个问题。至少我是这样认为的。

看到这里很是感慨，现在很多人都是随口做保证，然后出尔反尔的事情经常发生

B-P-S

　　从南昌回到北京，刚下飞机，地面温度零下１０度了。不知今年到处宣扬地球变暖的专家们都怎么不出来解释解释了。

从摆渡车到Ｔ３航站楼，然后再到传送带上取行李。嘴里卖了无数遍ＴＭＤ。旅游结束，又回到了生活和工作的地方。不

过也有回到文明社会的感觉。周围的这些毕竟是我熟悉的。

　　回到家以后，睡了２天。把家里的事情处理处理，已经到元旦了。也就是说２０１０年真正到来了。我每年的工作总

结大概都是１１月底就开始了。所以，也就没什么可总结的了。突然想起，有２年没有和阿木见面了，打电话约。然后又

约了其他２个原来的同事Ｇ和Ｑ。大家约好，３号到我家里来。２号晚上，睡的很踏实。一觉醒来。外面下大雪了。好啊。

这雪下的，相当大。很多年没见过了。９点多，Ｇ的短信过来了，问这么大雪，其他人还过来吗？回复：一切照旧。订好

的事情，怎么能改呢，下雪聚聚，多有感觉。Ｇ住的离我不远，按照我短信指定的路线，１０点多就到了。阿木和Ｑ是新

手上路，没感开车出来。Ｑ下了公车，结果走错了方向，在大雪里走了４０分钟才找过来。哈哈哈，等我们见到他的时候，

已经像从水里捞出来似的了。阿木从奥运村最后敢过来，很久没见，还是保持着一丝不苟的衣着，围巾、帽子，一个都不

少。

　　既然人到齐了，那么这个天气去涮火锅是再好不过了。我由于一直想着喝２杯，就没有带车钥匙出来，犯了一个小错

误。外面的积雪厚度和下的雪花的大小超过了我的想象。现在住的地方，什么方便，就是打车不方便。什么世道。４个人

深一脚浅一脚的走到了饭馆，竟然走了４０分钟。ＯＨ，ＭＧＤ。

　　随着狗肺的灭亡，阿木也离开了，也许不是自愿的吧。没想到的是，短命有成立了一个做视频的公司，阿木和其他狗

肺的一些人员又追随短命到了新公司。Ｑ还在狗肺，现在已经是总监级别的人物了。Ｇ也在狗肺，但是属于外资那部分，

有点像惠普中国和中国惠普的区别。热腾腾的铜锅上来了，太冷了，太饿了，２盘鲜羊肉，转眼就没了。２盘肉没了以后，

话题才慢慢摊开。从事的领域已经不在一起，所以话题也非常丰富。慢慢的，不知从何时开始，话题最终落到了管理这个

话题上。在狗肺，我觉得我已经对管理失去了兴趣，我喜欢哪种无为而至的境界。而阿木还是喜欢认为，如果一个人没有

工作，那他应该是空虚的。Ｑ喜欢在工作中，经常让下面的人去多看书。哈哈哈。四个大老爷们，对着一个涮火锅，讨论

的那叫一个热闹。等我们看表的时候，已经可以开始吃晚饭了。

　　走出了饭馆的大门，雪停了。阿木和Ｑ走到金台路地铁去做１０号线去了。Ｇ的车在我家楼下，再走４０分钟，痛苦。

快到家的时候，买包糖炒栗子，回家也算给ＬＰ一个交代。很多年没有见过这么大的雪了，更多年没有在雪里走这么多路

了。我和Ｇ感觉一下回到了过去的年代，不用考虑很多世俗的东西，在我们的周围，到处是雪。

　　回到家，接到了Ｊｏｈｎ的电话，说销售Ｊａｓｏｎ已经和用户沟通好了。明天应该去ＨＮ，去拜访Ｃ客户。我在南

昌的时候，已经接到过一次类似的电话，所以也不意外。是否明天拿到车里的后备箱里还是放在家里？后来想想，还是放

家里吧。反正明天雪很大，还是把车开回家，放地库里，然后再打车去吧。第２天一大早，我到了公司，见到Ｊａｓｏｎ

后，我当时第一个感觉是太佩服自己昨天晚上的决定了。为什么，因为Ｊａｓｏｎ告诉我：“客户那边还有点问题，什么

时候过去，现在还定不下来”。新来的销售大哥，你什么时候能靠谱点？这就是没有在外企干过销售人的通病。在外企里，

销售和技术是２条线，外企里，资源相对比国内的企业也丰富。所以，一个没有外企经验的销售，一进入外企，突然发现

他可以调动这么多资源，有时给人的感觉就是开始飘。但是这种状态，一般让他满足２－３个月也就结束了。因为连续忽

悠多次，再申请资源，别人就需要给他打折扣了。而且新来的销售，大家不知道他的底线，也需要慢慢进行判断。所以，

Ｊａｓｏｎ还不知道他的信用的重要性。而我，类似的情况，已经被Ｊａｓｏｎ搞了２次。好吧，我就看看第３次什么时

候来。等过了第３次，看看大爷我还给你好脸吗。

　　ＨＮ的事情没有搞定，时间定不下来，我就给ｐｅｎｄｉｎｇ了。很多出差就不能去做，因为万一因为出差，耽误了

Ｃ客户的事情，万一Ｃ客户的大单给耽误了，我岂不是千古罪人？我就等。越是不能出差，出来的事情越多。刚上班，打

开邮件，发现元旦前的一个ＳＸ的事情，在我休假期间发到了我邮箱里，呆了很久了，用户希望我们去现场，而且这个邮

件还指名要我处理。此时此刻，我已经问候了Ｎ遍Ｊａｓｏｎ的女性亲戚。赶快和ＳＸ的现场人员打电话，好在我的信用

较好，用户没有抱怨什么，让我看我的方便，尽快安排即可。

　　还没处理完ＳＸ的事情，Jason的邮件又过来了，需要后天去国内的一家叫IA的厂家去，因为IA是C客户那占最大市

场份额的集成商。看邮件的内容来看，会议安排是事业部的老总秘书定的，那么肯定是事业部的老总要出来了。约的是下

午2点。按照邮件约定的行动，我们在IA的楼下1：40汇合。1：00，我们就做同事的车出发了。虽然路程不算远，但是

这个路线，是我原来每天要走2遍的路线的一部分，上了2环，25分钟就开到了。路上一路嘲笑同事的GPS:"有我在，你

还开什么GPS？不要带墨镜，迎着太阳走20秒，就要转弯了。” 和我预想的一样，亲爱的Jason到1：40的时候，没有

在IA的楼下发现他的影子。

　　看来各个部门给足了Jason面子，分2拨，到了7位技术人员。既然Jason没到，就直接上去了。

　　按照原来Jason给我们的信息，出来的应该是这个部门的老大。果然，有位谱比较大的人出来接待了我们，把我们

让进会议室，上去递名片。该老大告诉我：“我名片忘带下来了，待会去给你拿”。老大又打电话叫了2个人进来。这

2个人，我刚好在SX的时候，碰到过，是具体做实施的。我是第一讲，为了这个重要的会见，我用了2天来准备这个演

讲稿，并提前 rehearsal了n遍。所以，我游刃有余的讲着。中间有人进来催会议室，说他们没定就使用了，和其他人

的会议冲突了。等我讲完，到其他人员讲解的时候，除了那位谱大的仁兄在。其他人全撤了。最后形成了7:1的格局。

在这个公司工作了这么多年，头一次碰到这样的局面。7个人轮流给这位老大扫盲，一直扫到5点多。终于盼来结束的

时刻。老大终于掏出了自己的名片。接过名片的一刹那，我想抽自己的嘴巴：某集成部售前工程师。

　　无语了。我感觉我对不起我特意换的羊毛大衣。为了他，我在雪后的北京，冒着零下10度的严寒，脱去了我过膝

的羽绒大棉袄。看到Jason那个破脸，我一句话没说，走出了IA的大门。

　　此时此刻的Jason已经在我心里彻底了死了，也许我和他还会是N年的同事。抛开他的能力不提，一个男人如果做

出这么不靠谱的事情，就不配被我瞧的起了。老子虽然不是销售，但是老子不是小技术。

[ 本帖最后由 B-P-S 于 2010-1-26 14:57 编辑 ]