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dada138

第十二章
　　　　
　　　　唐帅再次回到座位时，只听到最后一个菜系。
　　　　“实话告诉你们，武昌鱼在我们湖北并不是最好吃最鲜美的鱼。就是因为毛主席的诗句‘才饮长沙水，又食武昌鱼’而声名大噪。不过我个人最喜欢这道菜。这道菜做得时候挺有讲究，1 一定要新鲜，最好现杀现做；2 鱼身上要斜切花刀，腌制10分钟入味；3 蒸鱼盘子里的水有腥味，一定要倒掉；4 一斤左右最好。”
　　　　“我感觉怎么跟清蒸魲鱼做法差不多？”陈辉也加入了讨论。
　　　　“你知道啥啊？”唐帅白了他一眼，“等下好好尝尝。”
　　　　这个餐厅上菜速度极快，不一会儿，所有菜都已上桌。服务人员手脚麻利的把餐具一一用开水烫过，又给每个人铺好餐布，这才退下去。
　　　　“广东的服务意识好全国闻名，果然名不虚传。”由甲赞叹道。
　　　　“是啊！”唐帅点头，“幸好我们呆得时间不长，否则在这里被侍候惯了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同样一个人，在广东好好地当着大小姐，回到北京转眼间变丫头的命了。”
　　　　由甲正要接话，突然手机响。拿起来一看，居然是姚祖山的来电。由甲拿眼瞟了一眼唐帅，又指了指手机，“你说的？！”
　　　　唐帅有点不好意思，“我不想让你一个人扛。我们是一个团队，无论是你、还是我，甚至老板，我们一同承担。”
　　　　由甲按了接听健，里面立即传来姚祖山的声音，“由甲，事情我已经知道了。只有一句话：按你的意思放胆做，出了事我替你顶着。”
　　　　放下电话，她低头想了一会，才朝唐帅笑了笑，说道：“谢谢你。这只老狐狸又在收买人心了。”
　　　　“呵呵，”唐帅也乐了，“看样子，我们被他吃定了。”
　　　　“是啊，就我们这点道行，想要翻出他的五指山，还得好好修炼修炼。”
　　
陈辉与高原互望了一眼，不说话，只是闷着头吃菜。
　　　　“高原，你明天再订航班吧。”由甲又转过头朝唐帅说道，“我们俩晚上再好好想想，有没有破局的招？”
　　　　唐帅正在大口吃着鱼，摇摇头，“恐怕很难。”
　　　　“这鱼咋这么多刺啊？”由甲吃了一口，嫌麻烦，索性吐了出来。
　　　　“你会不会吃啊？”唐帅心疼得要命，索性把盘子端到自己面前，“暴殄天物。”其他三人从没见他如此紧张的模样，而且还是为了一盘菜，哄然大笑。
　　　　回到酒店，由甲独自在房间里，一路走来一路走去，根本无法入睡。想了半天也没头绪，只好打开电视，放松一下。深圳很多电视台放的节目都是说方言-粤语，她也听不懂。来得次数多了，就学乖了，每次只找凤凰卫视看。
　　　　电视里正在播《鲁豫有约》，对于这个女人，由甲非常熟悉。很有才气的一个人，中国访谈类节目的代表人物。个人特征就是瘦不拉叽的身子配了一个大脑袋，顶着清汤挂面的发型从不改变主持了数年。
　　　　由甲很喜欢看访谈类节目，这跟她做销售有很大关系。采谈类主持人综合素质要求很高，他们需要引导话题、调度情绪、协调气氛、拉近距离、控制节奏。同样一个嘉宾，同样一个问题，却因为主持人不同，得到的答案千差万别。
　　　　她觉得做销售也是如此，水平不同的销售，怀着同样的目的，见同一个客户，用同样的时间，问同样的问题，有的人收获很大，有的人一头雾水，还有的人能当场成交。这就是功底。
　　　　
由甲曾经为了提高与客户面谈的技巧，特意花时间把中国比较出名的访谈类节目看了一个遍。最后得出一个结论，财经类访谈就看央视2台的《对话》、情感类访谈只看《鲁豫有约》。选定了对象，然后就开始模仿他们如何提问？如何引导？如何引起共鸣？如何控制节奏？如何达到目的？这样的训练让她受益匪浅。
　　　　电视里鲁豫正在采访当红的一个女明星，脸蛋漂亮，个性很强，人也聪明。不知怎的，由甲看着看着，这个女明星的脸就变成了蒋雨璇。她一边骂自己走火入魔，一边站起身关了电视。
　　　　由甲拿出一张白纸，开始做假想题。人物有两个，一个是蒋雨漩，一个是从没见过面的总经理。从个人需求开始列起，再到部门需求，再到公司需求。列完所有需求再给他们排序，选出这两个人最关注的五点需求，一一对应解决方法。
　　　　随着纸面上的字越堆越多，由甲的思路也越来越清晰。

德阳银行总经理对这个项目最关注的需求只有三点：第一政绩；第二风险；第三速度。对应的解决方法分别是：项目成功就能带来政绩；价格低就能避免风险；速度要比别的银行快，否则政绩被抢走。
　　　　刚写到这，由甲脑袋突然像开窍似的，豁然开朗。她不禁开怀大笑，“哈哈哈，终于想到方法了。”马上掏出手机给高原打了个电话，寻问客户方这个最终决策人，老总的人名和联系方式。高原只知道人名，从没联系过。由甲又打给姚祖山，只要有人名，这只老狐狸就能弄到联系方式。由甲甚至给她的老板下命令，明天上班之前必须弄到座机和手机号码。
　　　　由甲看了一眼手机，已经是深夜12：30了。
　　

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第十三章
　　　　
　　　　酒店里的早餐很丰盛。
　　　　高原小声的跟陈辉探讨:“你知道这个早餐要多少钱吗？”
　　　　陈辉摇摇头。
　　　　“68元/位。”
　　　　陈辉伸了伸舌头，“厉害。这个钱够我们在外面好好HAPPY一顿了。”
　　　　“听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。”
　　　　“没看出有多豪华。”
　　　　“深圳的出租车司机都知道这个酒店名字。”
　　　　“为什么？”
　　　　“因为周杰伦啊！”高原叫道。
　　　　唐帅刚好端着盘子从他们俩身边经过，“你们喜欢周杰伦？”
　　　　“还行吧。”高原点点头。
　　　　“为什么？”
　　　　“说不清楚。”
　　　　“这是什么逻辑，不明白？”唐帅摇摇头。
　　　　“因为他做销售，”由甲也走了过来，“做销售的人必须是杂家。啥都懂一点，啥都会一点，但啥都不精。”
　　　　“有代沟，三年一代沟，太恐怖了。”唐帅边夹水晶虾仁饺，边感叹。“一直到现在，我都没弄明白，大家为什么那么喜欢周杰伦？我听那歌就简直跟鬼哭狼嚎差不多，找个三岁小孩说话都比他利索。”
　　　　三人听了呵呵直乐。
　　　　“不瞒你们说，更惨的是，我还得装着喜欢听，怕落伍，被人笑话。”唐帅开始烫生菜，整了一大盘子，“有时候我也悲哀的想，他妈的，我跟那个童话故事《皇帝的新装》里的那个皇帝有啥区别？”

　由甲早已笑得直不起腰，手上的盘子有点端不住了。高原赶紧上前接住，一边笑着一边往餐桌区走去。陈辉反应最大：“老大，你太可爱了！”
　　　　“去，去，站一边去。”唐帅顺手把生菜盘子递给他，“说得我全身起鸡皮疙瘩。”
　　　　“唐帅” ，由甲停住笑，“想不到你还挺有幽默细胞嘛。”
　　　　“由甲，你说我们七十年代的人，是不是已经老了？我有时候跟我下属，特别是80年代后的小伙子闲聊时，竟然找不到共同话题。我讲的他们不感兴趣，他们讲的我听不懂。就像鸡同鸭讲似的，傻瓜对笨蛋。”
　　　　“你觉得做傻瓜好，还是笨蛋好？”由甲一本正禁的问道。
　　　　唐帅也很认真的回答，“如果傻成你这样，我还是觉得做笨蛋好。”
　　　　两人同时哈哈大笑起来。把旁边正在煎鸡蛋的服务小生吓了一跳，手一抖，刚敲碎的鸡蛋掉了半个在外面。
　　　　“对了，你手上有没有好的公司或单位，女孩子多的？”
　　　　“干嘛？”由甲问。
　　　　“还不是为了我们那帮做技术的兄弟，天天猫在办公室，没日没夜只知道干活，好多没女朋友呢？一半都冲三十门槛了，剩男就是这样产生的。”
　　　　
　“搞联谊？”
　　　　“是啊，组织个什么活动，比如爬山、钓鱼、滑雪或者短途旅游等什么都行，多找些机会认识女孩子。我们今年部门费用没怎么花，弄个2-3次都行。”
　　　　“嗯，好领导。管完生产还管生活。”
　　　　“别酸了，”唐帅叹了一口气，“我们哪能跟你们销售比啊，个个嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你们抢光了。我们做技术的，吃亏就在嘴笨，其实心眼很好很实在，是非常合适的丈夫人选。”
　　　　由甲没再揶揄他，点点头，“行，我留意一下。”
　　　　两人拿了六个煎鸡蛋回到了座位。
　　　　“高原，你今天暂时别订票了，也别忙着回复黄处说我们不去。”由甲吩咐道。
　　　　“咦？！”唐帅惊讶的抬起头，“事情有变化？”
　　　　“等一下打个电话就知道了，我也没有足够的把握。试试吧，死马当活马医。”
　　　　“破局的招？”
　　　　“差不多吧。”
　　　　“好样的，由甲。”唐帅脸上有掩饰不住的兴奋，“如果真被你破了，一回北京，我立即请你吃大餐。”
　　　　“算了，你的大餐我还不知道，又是去回族的那个店？！吃腻了。”
　　　　“这回你说了算，想吃什么？”
　　　　“亦庄新开了一个酒店，听说里面厨师的手艺不错，要不去那儿？”
　　　　唐帅留了个心眼，“如果是们四个人去吃，大约多少钱？”
　　　　“不太清楚，可能2000-3000元左右吧。”
　　　　唐帅狠狠白了由甲一眼，“自己兄弟你也下得了手，够狠！”
　　　　

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第十四章
　　　　
　　　　上午11点左右，高原接到了德阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午1：30准时参加商务谈判，还是在21层综合会议室。
　　　　高原一接完电话，立刻风风火火地敲开了由甲的房间，很快四人都聚集到了她这里，听到消息个个都很兴奋。
　　　　“柳暗花明又一村啊。”唐帅举起手里的茶，“来，由甲，让我们以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客气，一仰头咕咚一口喝下去。
　　　　“由总，给我们说说，您到底做了什么让他们低头了？”陈辉一改昨天冷淡的态度，变得异常尊敬。
　　　　“呵呵，秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候，由甲只好含糊其辞，又朝唐帅看了一眼。
　　　　“陈辉，这是销售吃饭的本领。除非交学费，否则由甲不会白教给你的。”唐帅出来打圆场。
　　　　“各位，今天下午我们再踏进21层那个会议室。谈判的底限已经上升了，必须往200万以上谈。”
　　　　“有把握吗？”唐帅问道。
　　　　由甲点点头，“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值50万。”
　　　　“全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。

谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇；天宇公司四人，由销售总监由甲带队。
　　　　整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200-270万区间。
　　　　不到两个钟头，双方就达成了共识，软件产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。
　　　　蒋雨璇一听这个数字，微微皱了皱眉。
　　　　由甲立马说道，“我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样？吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。”
　　　　蒋雨璇回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头，“那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。”
　　　　合同一签定，所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。
　　　　“蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”唐帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。
　　　　剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来，其他都相对比较简单，会议室的气氛也越来越活跃，特别业务处的黄处长，和技术处的刘处长，完全放松下来，讨论时也没了拘谨，偶尔还插些笑话。
　　　　一个钟头之后，合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批，如没问题就走两家公司的合同审批流程，经过法律部同意后正式签署。
　　
结束后，由甲在蒋雨璇的带领下，跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人，总经理伍建辉。早上一上班，由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话，改变了天宇公司的命运。
　　　　姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来，为人小心谨慎，也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄，四十来岁。中等个头，留平头，衣服穿着很讲究，脸上没有笑容，但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反，她无论何时何地，都很严肃，如冰山一样的美人通常适合远观。
　　　　伍建辉说了很多对双方合作的期望，看得出来是一个很有想法的人，对软件功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道，因为懂行，交流起来容易产生共识，会节省大量时间与沟通成本。
　　　　由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档，双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中，她已经得到她想要的信息，这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶，喜欢下围棋，也打高尔夫。

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呵呵，这篇文如果能加精，
我的动力更加十足啦。

kangming2196

继续发,我都放不下了

laou2008

这么合同就下来了，有点。。。。。

xomail

大略的看了看.文笔和叙事还不错...就是内容太假,一点都不靠谱...

真要有这样能出政绩,全国之首例的项目,会这么样10万10万的谈判?当是卖白菜啊...

太不靠谱了...

super_user

貌似跟其他网络小说一样，稍微有点点击率就要出书了，然后要读者购买

dada138

大家不要着急，看看后面的案情分析。

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　第十五章
　　　　
　　　　四人从德阳银行出来后，脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的给老板汇报战果。
　　　　电话是由甲打的，姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出248万的成交金额时，那头一时陷入了沉默，随即传来姚祖山兴奋的赞叹：
　　　　“你们四个人，干得不错，这个合同金额超出了我的预期。”
　　　　高原已经忍不住笑了起来，“老板有什么奖励？”
　　　　姚祖山耳朵很尖，“我在北京开香槟等着你们回来！”
　　　　“呵呵，”陈辉加入了调侃，“老板，香槟早就没有吸引力了。”
　　　　由甲索性把手机按了免提健，放在桌上，给大家一起交流。
　　　　“那就红酒，我手里有一瓶不错的红酒，有些年份，特意留着等着你们回来。”
　　　　“老板，不是大老板留给你的那一瓶吧？！”唐帅见老板心情好，也开起了玩笑，“我们已经喝过了，不值钱，忽悠我们也找点新鲜词啊。”
　　　　“哟，你们这几个小子胆肥了，敢拿我开涮，回来看我怎么收拾你们。”四人听到姚祖山在电话里哈哈大笑，几人也高兴的跟着笑起来。
　　　　“干得真不赖，好样的。”姚祖山又加了一句。
　　　　由甲一直没怎么说话，甚至大家都在哄堂大笑时，她的心思也没完全放在这里。挂完电话，高原看自己老大一脸严肃的样子，不禁好奇问道：
　　　　“领导，有什么事吗？”
　　　　由甲摇摇头，转身对唐帅说道，“你刚才见伍建辉时，有注意到他的脸吗？”
　　　　“怎么了？没什么问题啊。”
　　　　“他下巴右边有个小伤口。”
　　　　唐帅认真想了想，“是有个红色的痕迹，看起来很新，但不明显，很小的伤口。”
　　　　“你们说，什么情况下，会出现这样的小伤口呢？”由甲对着三人问道，“而且还是在右边下巴。”
　　　　“会不会跟女人打架，被抓的？！”高原笑着问道。
　　　　陈辉也笑了起来，“你们猜猜是老婆，还是情人？”
　　　　由甲皱了皱眉，“别开玩笑了，赶紧帮忙想想。”
　　　　“管他伤口不伤口，关我们啥事啊？”陈辉仍然收不住笑，“也许是女人抓的，也许是剃须刀割的，还有可能是……”
　　　　 “谢谢你，陈辉。”由甲有些兴奋。
　　　　“你想干什么？”唐帅没听懂。
　　　　“没事了，我们晚上去好好HAPPY一下吧。想去哪儿？”大家很快被由甲的提议吸引住了，七嘴八舌的议论起来。
从KTY出来已经深夜1点多了，大家都有些醉意，但仍然兴致勃勃，陈辉挽着唐帅唱个不停。高原结完帐追上由甲，小声问道：
　　　　“老大，我们是不是要买个好的剃须刀啊？！”
　　　　“还行，有销售的敏感度。明天上午你去商场挑一个，特快专递争取下午到他手里。”
　　　　“好。”
　　　　“订下午的机票吧，回去还有好多事情处理，合同你盯紧一点。时间要快。”
　　　　“好。不过……”
　　　　由甲看到下属吞吞吐吐的样子，“有什么话说吧。”
　　　　“我们这次是不是得罪了蒋总？”
　　　　“让她没面子？！”由甲回过头问高原。
　　　　“是啊！她让咱们回北京，结果我们给他们老总打电话，还主动邀请我们回到谈判桌。作为蒋总，她会怎么想？”
　　　　由甲笑了笑，“你放心。如果她因为面子问题而迁怒我们，那她就坐不稳这个职位，因为水平还不够。我相信，她的智商比我们高，所以不会犯这种低级错误。”
　　　　高原点点头。
　　　　“不过，我们确实要示好，给她一个台阶下。”由甲想了想，又说：“这事我来处理，你明天办好邮寄的事就行。”