我的战胜贫困的经历一(转贴)

衔枚疾进 · 发表于 2009-6-13 12:33

日期：2009-06-08　23:07:07

　　产品搞定，接下来就是销售了。
　　我和弟弟商量了一下，决定分成两步走，一是守株待兔，二是信息跟进。
　　前者就是守门市收集信息，由弟弟负责，我要求他准备好一只笔一个本子，对凡是进入到我们门市范围的，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录，甚至对不小心错进来的，也要记录下来，记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录弟弟自己对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式，总之，尽量仔细。

　　后者就是上门推销，由我负责，每天晚上，我会和弟弟就他记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值，对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我上门拜访。
　　另外，对于我们以前的老客户，我和弟弟轮流给他们打电话，做好老客户的维系工作。
　　我对弟弟说，只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。
　　或许是我的话感染了弟弟，弟弟跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言，而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。
　　第一个月没啥起色，第二个月效果就有了，通过弟弟在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆，我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品，整个货款共计7万多元，我们赚了纯利1万2千多元。
　　我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户，我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。
　　但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们有过交道的客户变成我们的老客户，这需要花很多的精力。

　　基本上，我和弟弟只要空闲下来，都在翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。
　　天道酬勤，在我们的努力下，我们的门市终于在市场立住脚了，并且每个月都有一定的盈余。
　　我相信，总有一天，我们会告别以前那种一穷二白的生活。

[ 本帖最后由衔枚疾进于 2009-6-15 09:58 编辑 ]

衔枚疾进 · 发表于 2009-6-15 09:59

日期：2009-06-10　23:27:03

　　我和毛梅的关系已经进入了新的阶段，比普通朋友要好，但绝无男女方面的想法，这种感觉，有点象兄妹。

　　我开玩笑说让我的儿子叫她干妈，她说我还没结婚呢，就当妈了？
　　但她却对这个称谓很感兴趣，好几次都给我说要我带她见见她的干儿子。
　　我实话说我和周媛现在正在冷战，等冷战结束了，我会带她和我儿子见面，顺便见见周媛。
　　她听我介绍了周媛，她说她凭直觉判断，周媛一定是个好女人，我和她之间的冷战，原因肯定在我。
　　我从心底上已经承认了我的不对，但我却只对毛梅笑了笑。
　　这天下午，我和毛梅正在她家的装修现场，周媛打来电话，说儿子有些发烧，在儿科医院。
　　我一听就紧张起来，说我马上就到。

　　毛梅说我开车送你，并拿了五千块钱塞在我手里，说是备用。
　　儿科医院的大厅人头攒动，到处都是看病的孩子和家长，往往是两三个家长护着一个孩子过来，所以儿科医院总是比其它医院拥挤一些。
　　我给周媛打电话，问她在哪里，她说她在二楼。
　　我和毛梅急匆匆的向二楼跑去，在二楼的梯口，我看见了周媛。
　　周媛抱着孩子，就坐在楼梯口的台阶上，脸上淌着汗，头发耷拉下来，眼睛盯着怀里的儿子。四周是来往的人流，那些移动的大腿，象坚硬的森林，包围着母子俩。
　　我疾步抢过去，从她手里接过孩子，摸了摸儿子的头，高烧得很厉害。
　　周媛说还没挂号，要排很长的队，她一个人顾不过来。

衔枚疾进 · 发表于 2009-6-15 10:04

日期：2009-06-14　23:58:41

　　各位朋友，再次致歉大家，本帖因故不能继续更新了，我已决定将此帖整理成书，和出版方沟通后，需要进行一些改动，改好后我会继续贴上来，时间无法确定，但他们要求我在尽可能短的时间拿出来。
　　为回报大家对我的支持，我大概描述一下我现在的生活，应该说还过得去，事业正处于发展当中，家庭亦算和睦，在城市当中，算个中下吧。
　　帖子写到现在，颇伤我的脑筋，平时工作很忙，烦心事也多，的确没心情来写，前面我也说过，写东西贵在写出感受，因为事多心烦，便写不出，所以近期写的，味同嚼蜡，不甚满意。
　　中间有很多内容没贴上来，待成型后一并张贴。
　　再次声明：我在本帖所写，着重抒写感受，也就是说，感受是真的，但事实不一定是真的，个中原因我想大家理解。
　　抱拳团团作揖：各位兄弟姐妹，再会。