我的战胜贫困的经历一(转贴)

衔枚疾进

手上有了点钱，便有花钱的冲动。
　　想了想，觉得应该先请周仲他们吃一顿饭，我能挣这笔钱，有一个重要的因果关系，因为我找了张鹏，便认识了毛梅，因为我给毛梅送装修清单，毛梅才安排饭局，因为有了这个饭局，我才从周仲那里获得了H县的这个项目信息。
　　而真正的内因，是我春节后决定主动去联系过去的朋友。

　　这是一个重大转折，走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。
　　一个小圈子是成不了气候的。
　　饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。
　　但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没能表现出
　　我预期的高兴。
　　周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的快感，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。

　　只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确的把握这个信息感到高兴，她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。
　　毛梅对我的褒奖我感到非常开心，不知为什么，我对毛梅有一种亲近感。
　　张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，也只是抿着嘴唇意思一下。
　　我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人，而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。
　　这是我和张鹏以前相处这么多年以来总结出来的。
　　我想，今天他也应该是上帝心态在作祟。
　　为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意的烘托他，突出他的位置，慢慢的张鹏才重新活跃起来。

　　最终这顿饭尽欢而散。

衔枚疾进

日期：2009-05-25　21:23:00

　　饭毕，张鹏说笑非这次挣了钱，咱们找个地方搓几把，赢点他的钱。
　　毛梅笑而不语，周仲满口答应。
　　于是就在饭店的隔壁找了个茶楼，要了一个包房。
　　毛梅提出打成都麻将，但我不会，而斗地主呢，张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低。

　　最终还是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。
　　斗的是五十的底，四炸封顶。
　　我算了一下，如果当地主，一把牌最多输赢为1600元。
　　太大了，我希望降低一点标准，张鹏说你怕什么，你和毛梅一伙，输赢平半分，你们相当于打的25元的底。

　　没办法，只有硬着头皮上。
　　摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。
　　所谓牌品看人品，那是有几分道理的。
　　比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时的教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。

　　如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。
　　不过也好，在争吵当中，大家的关系就更加融洽了。
　　所以有时侯打牌并非坏事，他能够快速的拉近人与人之间的关系。
　　一场牌打到晚上两点才结束，清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴的和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。
　　张鹏输得最多，他还在咕噜着抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。

　　周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了，毛梅开车送我到弟弟的住处，各自分手。

衔枚疾进

日期：2009-05-26　21:24:18

　　通过和毛梅的几次接触，我和毛梅已经建立了很好的朋友关系，毛梅喜欢打成都麻将，遇有缺人时，她会叫我去补缺，开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人需要外，平时她都打得很小，她只是用这种方式来打发时间——我发现她有时很落寞。
　　事实上，毛梅并不象她表现出来的那样风光，她实际上过得不太如意，正因为此，她才理解我现在的窘境。

　　她说她并不象我想象的那样成功，只不过，通过几年打拼，刚有了一点事业基础。而现在看见我为了生存奋斗的情形，就想起了她的奋斗历程。
　　她说她也是农村人，小的时候父亲死得早，母亲是个瘸子，十八岁的时候她考取了上海的一所大学，因为没学费，差点读不成书，最后在一位本家堂叔的帮助下，才凑齐了第一学期的学费。
　　毛梅说她在上海过得很苦很苦，乃至于没有读完大学就出来打工了。
　　我感到十分惋惜，我说如果你坚持读完的话，以你的聪明，应该会比现在做得更好。

　　毛梅叹了口气，她说不是我不想读完，而是没法读完。
　　毛梅没有读完大学的原因是因为贫穷，第一学期的学费是她的本家堂叔帮助的，但缴了学费后，她就没有生活费了。
　　她得挣钱生活。
　　由于从来没到过大城市，她不知道怎么才能挣钱，她能想到的办法，便是省。
　　一天只吃一顿饭，菜也是买最便宜的，有时甚至不吃菜。
　　即便是这样，毛梅身上的钱还是用光了，有两天，她一顿饭都没吃，在去教室的路上，她晕倒了。
　　毛梅的困难被班主任得知，班主任在班上帮她募了一次捐，她估计了一下，省吃俭用可以生存两个月。
　　但两个月以后呢？
　　毛梅开始考虑这个问题，她得去找一份工作。
　　但她实在是不知道怎样才能找到工作，只有干着急。
　　后来无意看到了一个招聘兼职保姆的广告，便去一户人家里当起了兼职保姆，每周去这家做一到两次清洁，算是有了点收入，勉强解决了生存问题。
　　然后是尊严。
　　募捐事件弄得尽人皆知，毛梅感觉很没面子。
　　她走在校园里，背后总有人指指点点，喏，就是她，穷得连饭都吃不上，饿晕了，她们班还给她募捐过。

　　穷，不是一件光彩的事情。
　　但是一个人的穷，往往却能成为别人的谈资。
　　这是毛梅苦恼的事情，她无力改变，能做的，只是努力学习，想方设法的挣钱。
　　“我们本来是同学关系，但最后，似乎班上的同学都成了我的恩人，所以我过得不愉快。”毛梅对我说。

衔枚疾进

日期：2009-05-27　22:37:32

　　所以毛梅很自闭，独来独往，几乎不与班上其它人沟通，班上的同学似乎也忘了毛梅的存在。
　　到了大二的时候，毛梅终于辍学了，她没有读完大学，不是她不想，而是她实在受不了那种被轻视的气氛。
　　我对毛梅的辍学感到不可思议，我以为如果她坚持读完大学，她会有机会获得同学们的尊重，毕竟是学校，对金钱的概念比社会上弱一些。

　　她想回老家，老家至少没有轻视。
　　但她不敢回去，她不知道怎样用面对瘸腿母亲的目光。
　　这样毛梅就在上海游荡，到处找工作。
　　毛梅讲到她在上海游荡的时候，眼里噙满了泪水，但她最终没让它流下来。
　　她只说了一件事，就是没钱缴房租，被房东赶了出来。
　　那段时间毛梅郁闷极了，她想重新回到学校去，但到了校门口，觉得学校也是地狱，又反身走了。
　　有一次在外滩，她想一下跳进海里，一了百了。
　　但后来一想，既然连死的勇气都有，又还有什么过不去的坎呢。
　　后来，她终于找到了一份工作，算是稳定下来，再后来她又到了一家印务公司上班。
　　在印务公司，毛梅熟悉了公司的全套业务之后，便到了C市，搞了一家彩印店，慢慢积累客户，由于毛梅善于和客户沟通，又注重质量，很多客户都和毛梅成了朋友，周仲和张鹏就是其中之一。
　　通过几年的发展，现在毛梅的印务公司在C市已经初具规模，现在许多大型的企事业单位都是毛梅的客户。

　　我没想到毛梅经历了这么多的苦楚，想想当初自闭的毛梅，再看看眼前睿智的毛梅，觉得这两个形象简直完全不搭界。
　　也许毛梅看出了我的困惑，她叹了一口气说，一个人从自闭到开放其实只隔着一层纸，一旦突破那层纸，以前积累的能量就会爆发，一个经常被赞扬的人对恭维话已经麻木了，但一个经常受批评的人突然获得恭维，那么他会很激动，并且尽量做得更好，以获得更多的赞扬，我不过是有机会突破了那层纸。
　　这个挥洒自如的女人，原来活得并不轻松。

衔枚疾进

日期：2009-05-31　22:17:42

　　毛梅的房子已经开始装修，有时会让我送些面板线材之类的材料过去，我和她经常为了价格的事情较劲，我坚持收成本价，毛梅坚持给市场价，有两次，我和她争执得面红耳赤，我说她不把我当朋友看，她说正因为是朋友，才应该一是一，二是二，这样才能长久。

　　有时候，她忙的时候，会让我去帮她看看现场，监督一下质量方面的问题。
　　毛梅没把我当外人。
　　我也已经在建材市场开了一个门市，继续卖些工程杂料。
　　产品是个问题，门市空荡荡的，一看就属于没实力的那一类，市场来往的客人都是陌生的，谁会愿意到一个没有实力的门市购买东西？
　　我想把门市填充起来，要让它看起来琳琅满目，为此我和弟弟在市场里找了很多合作伙伴，东家借一点线材，西家借一点插板。
　　门市是填充起来了，但显得太杂乱，很多客人走到我们门市的门口都不进来看一看，客人压根就不知道我们具体是卖什么的。
　　这时候我意识到主打产品的重要性，我觉得我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。
　　我很苦恼，有时候也跟毛梅诉诉苦。
　　毛梅劝我不要着急，她说你现在要想方设法的使这个门市坚持下去，如果我的门市能坚持一年不倒，自然会有厂家主动来找我。
　　没办法，除了坚持，我还能做什么呢？
　　我和弟弟分了下工，由他在守门市，我依然到工地去寻找业务。
　　一天赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。
　　我说你不办厂了？
　　他说现在生产桥架的太多了，他想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。
　　我开玩笑说不如把窗口设在我这里，你帮我认点房租，我做你的代理商。

　　赵均说这还真是个主意啊，你如有兴趣的话我们真的可以谈一谈。
　　见赵均认真了，我一下迟疑起来，以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。
　　我对赵均说你别着急，你还得考察我合格不合格呢，要不我们都考虑一下？
　　赵均说好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。
　　这事说了也就算了，我没当真，但赵均三天两头的给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。
　　我说桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销，或者工地负责材料的到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。

　　赵均说你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里面开了门市，趁你们这个市场还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。
　　（赵均即“表哥，我整理了一下，把以前称谓不规范的地方稍微处理了一下？）

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mark！
终于有更新了啊

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NND 终于更新一点了！

wgz7747

一个还没有终结的故事，
期待啊

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衔枚疾进

日期：2009-06-02　22:57:39

　　我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。
　　我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点不务正业的意思。
　　弟弟说线材和桥架是一个大类嘛，工地上那些电线电缆不是和桥架在配套使用吗，我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。
　　我觉得弟弟说得有道理，加之又却不过赵均的情面，便答应到其它市场去考察一下，半个月之内给赵均准确的回复。
　　在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市，我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。
　　我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价，心里衡量了一下，比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。
　　我说我量大，现款提货，最低价是多少，如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。
　　卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格，我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。
　　不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。
　　这说明卖桥架的毛利率在5%左右，这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。
　　然后我就要了解的是上门购买桥架的客户多不多，上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。
　　我决心一蹲点的方式，用最笨的方式来了解。
　　每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，眼睛的余光远远的看着这个门市，凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来，对于和老板在店内交谈时间较长的，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，我会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。

　　连续蹲了一个星期，基本上摸清楚了大概情况，平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期这个店老板可以采集十几个有效信息。
　　有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。
　　本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。
　　我把我蹲点考察的情况给弟弟讲了，提议把门市的功能作一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架，一来可以丰富门市的产品，二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。
　　弟弟说搞来搞去还是搞桥架，跟桥架结缘了。
　　我说现在啥都不好做，不管它，先将就着做，边做边等其它机会。
　　我给赵均打电话，让他代理理一个合同，合同规定他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我得以赵均工厂的名义进行销售活动。另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和赵均之间为价格问题打嘴仗。
　　赵均笑着说，相当于我一分钱不出就开了一个桥架厂，希望我把销售做好。
　　赵均算对得起我了，从最初和他合作一直到现在，我们一直保持着良好的关系，都说无商不奸，赵均算个例外。

　　另外，从我接触的一些做生意的人来看，其实大家都是蛮守规矩的，说什么是什么，相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人，就象金庸笔下的正派邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲义气。
　　金庸蛮懂社会。