我的战胜贫困的经历一(转贴)

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怎么不更新呢？

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没了？这个真没有了？

衔枚疾进

六十二
　　想给老婆打个电话，刚把电话拿在手上，突然觉得无话可说，唉，算了，以后再说吧。
　　定了定神，决定先去找银多公司。先前在网上已经知道了银多公司的办公位置，离我并不太远，花了半个小时，才找到这家公司的位置。
　　进门是一个大厅，背景墙的前面是一张接待桌，上面放一台电脑，前台小姐正在上网。
　　我说我找一下你们老总。前台小姐警惕的看着我，问我有什么事，我说我有一笔业务，我做不下来，想来找你们老总谈谈。
　　前台小姐打了一个电话，轻声细语的和老总说了几句，把我带到一间会客室。
　　稍后，会客室进来一个中年人，很和善的表情，递给我一张名片，显示是公司的副总。
　　我开门见山，主要阐述了几个内容：
　　一、我手上有一个弱电项目，是我的关系户，基本可以肯定能拿下来；
　　二、我需要借用一下他们公司的资质，可以适当的交一点管理费；
　　三、假如有人来电话找我，需要他们配合一下，说我是公司的员工。
　　说实话，我说的这几点哪个公司都会同意，但很多公司都会持怀疑的态度，为进一步的取得他们的信任，我主动说了项目的所在地和项目名称，表示确有其实，也表明我是个坦诚的人。
　　在管理费方面，银多提出了要收取合同金额的15%，我说太高了，最多10%，经过几轮拉锯，最后谈成12%。
　　其实，我只需要我是银多公司职员的一个身份就行了，管理费高低无所谓，反正我也中不了标，我之所以和他计较这些，无非是加强银多的信心，免得他们知道这个信息后另外派人去联络，打乱我的部署。
　　从银多出来，天已经晚了，我手里多了一个口袋，里面装着银多公司各种资料，明天再去印一盒名片，我就是银多的业务人员了,这样我就可以去找另外几个公司谈合作了，假如有人不信，哼哼，打电话问去。
　　这是我运作这个项目的第一步，后面还有很复杂的工作要做，但不管怎么说，我得一步一步的走下去，至于什么结果，管它呢，反正我失败又不止一次，多一次无非多一点伤痕，已经不痛了。
　　有些鄙薄自己的为人，那位面目和善的副总，对不起了，虽然不会给你造成什么经济损失，但毕竟，你的真心换回的是虚假。

衔枚疾进

日期：2009-03-04　22:07:44

　　六十三
　　夜深，我躺在弟弟的身边，难以入眠，脑子里总是寻思着另外三家公司，我该怎样和他们接触，怎样把他们的对这个项目的争取纳入我设计的轨道。
　　我心里已准备好了一套说辞，这套说辞会把我装扮成一个不光彩的形象，即我是公司利益的背叛者，我会已牺牲公司的业务来换取我自己的利益。这样的业务员别人是看不起的，但是，我没钱会有更多的人看不起，现在有几个人看得起没钱的人，都恨不能把这些人全都集中在贫民窟去。

　　这个社会，钱是最有效的清洁剂，如果你有了钱，你身上的污渍就会自然脱落。所以，我决定先扮演一回不光彩的角色，有钱了回头有机会再洗白自己（操，这个洗白不是那个洗白哦，我还不想那样），很多成功人士都走过这样的路。
　　这权当是我当时的借口罢，做事，总得寻求一点心理平衡，即便是假装的。
日期：2009-03-04　22:50:21

　　第二天一早，我坐车直奔A公司所在地，根据我的了解，在争夺这个项目的几个公司当中，A公司最小，争夺到这个项目的希望也是最小的，我要做的，就是给他带去希望，让他不要放弃。
　　A公司在一个稍显偏僻的写字楼里，我在楼下踌躇了很久，因为，这毕竟是一件让人表面欢喜背地唾弃的事情，最终，我鼓足勇气敲响了A公司的大门。
　　A公司的确不大，百来个平方的办公场所，只有十来个办公坐席，有几个还空着的。
　　老总姓王，一个书卷气很浓的中年人，当他听我介绍说是为H县那个项目来找他的时候，愣了足了半分钟，然后才戒备的让我坐下。
　　这在我意料当中，换谁都会戒备。
　　我说，我们银多已经跟踪这个项目很久了，势在必得，现在也很有把握了，所以过来和王总交流一下。
　　王总又愣了一下，嘴角露出一丝轻蔑的笑意。
　　他说你是来说服我退出竞争吗，告诉你，没有这种可能，你请便吧。

ochef

年后的第一次更新，坐个沙发

jhe_001

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shalwei

没有后续了？

jxhgh2008

原帖由 衔枚疾进 于 2008-12-3 10:08 发表
四十二、
　　我去找张鹏也没有具体的事情，就是想聊聊。
　　如果我要想有所作为，我就必须走出去，去接触朋友，不管朋友看不看得起你，要让朋友意识到你的存在，只有意识到你的存在，有机会的时候才会想到你。
　　如果老是把自己包裹起来，你的圈子就会越来越窄，最后变成孤家寡人。
　　这个世界上，任何成功人士，都有自己的圈子，没有属于自己的圈子，即便是一块金子，也发不出光来。
　　所以我决定恢复以前的朋友圈，这个圈子里可以任何人都看不起你，不过没关系，等你混出来的那一天，你就可以收复失地了。
　　我给张鹏打了个电话，向他问好。

　　要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北的到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话扯半个小时。
　　但现在不一样了，好几年没正经接触，变得生疏了，两个人在电话里里相互客气，不咸不淡的说着话，始终找不到过去的感觉。
　　我对张鹏说，我有事想请他帮忙。
　　张鹏说，你说嘛，帮得上的我就帮。
　　我说，你什么时候空，我到你那来一趟。
　　张鹏问，电话里不方便说么？
　　操，明显有点拒绝的意思了。
　　我说，我只想来你那坐一会，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其它意思。
　　张鹏稍微犹豫了一会，说，那你过来吧，我在办公室值班。
　　办公室不是谈私事的地儿，管他呢，见了面再说。
　　张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着啊。
　　我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
　　张鹏热情的接待了我，说都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。说着就给我泡茶，给我让烟。

　　恰到好处的热情，不远不近的距离。
　　我知道张鹏怕我找他麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
　　想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点累，谁愿意来分担别人的麻烦？
　　我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有二难选择性质的事，请他帮我决定一下。具体杜撰的什么事我的确记不清了，打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
　　我杜撰这个目的是让他有决策的快感，决策而又不担风险，是一种精神享受。
　　如果我一开口就说我这几年混得不咋的，他指不定心里会怎样想，以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就戒备起来了。
　　我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。
　　但如果你是抱着求教态度去办事，可能效果不一样。

　　我能，我行，我比你行。这是普遍心态。
　　张鹏听我我的话，果然就用略带埋怨的口吻说，这点事也把你难到了呀，这些年你真是白混了。说着给我指点起来，说应该如何如何。
　　这样一来，气氛就稍微融洽一些了，接着我坦率的告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好，因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。
　　张鹏松了口气，用手指远距离的点着我说，你呀你呀。
　　如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆上了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
　　当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
　　那天下午，我和张鹏聊了很多，我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了我不少毛病，并毫不留情的批评了我。
　　一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。
　　临走的时候，他问我是不是有什么具体的困要他帮忙，我说真的没有，就来聊聊天。
　　他说，遇到困难找我啊，大家朋友，客气就生疏了。
　　我点点头，说有事我一定来请教你。
　　走了几步，张鹏突然叫住我。

　　你不是说你对建材价格比较熟悉吗？张鹏问我。
　　我说是。
　　张鹏说，这样，我有一个朋友，家里要装房子，怕被人宰，你抽空陪他去市场看看。
　　行。
　　张鹏给他朋友打了电话，对他说了我，然后在电话里说，你可不能亏待人家啊。

不錯﹐還懂得運用心理學

tianshanghang

自己创业注册公司要谨慎的,必须先筹划好,经营一个公司要花费很多精力的!

losefish

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