来自与一段与客户的对话，糊涂了，讨论下

alone1998 · 发表于 2008-7-6 12:10

原帖由 urinator 于 2008-7-6 11:07 发表
我是一直在甲方的，这个不需要成本核算，充分暴露了甲方对数据不透明的需要：一潭混水，没必要清的

是啊，客户没这个动力，顾问再使劲也没用，但做为顾问，应该怎么做、可以怎么做的建议还是要说到，该做的还是要做到，做不做就随便企业了

FlyingTiger · 发表于 2008-7-7 00:36

有可能甲方有问题，也有可能顾问在沟通上有问题。
很多甲方把大的软件都叫ERP，未必是顾问认为的ERP，但这有什么关系呢？反正就是信息化

对于生产和试制，还是有一些共性的，比如都要领用物料，都要使用设备，其实可以选择几个关键点锁住后再逐步逼近，可能甲方并不一定有产能最大化的要求，顾问首先应了解甲方对这个小车间进行信息化的目的是什么，然后根据目的推倒出应对车间提的要求，而不是还在售前咨询的时候就要人家怎么改怎么改。

至于你认为WORD就能实现的功能，人家希望方便地打印、汇总、跟踪，这怎么会无语呢？只要他们愿意付您认为合适的价钱，就做嘛

最后是三个问题：
1.我觉得这个问题对这个项目没有帮助，纯粹学术讨论，咱不会。
2.我认为的项目成功是：做出来的系统真正在使用、客户满意且真正有提高（不一定是哪方面的提高）。至于什么功能我认为不一定。
3.只要用户有需求，你判断能提高效率，用户愿意付这个钱，你能实现，那么功能越多越好。
什么进系统呢？我觉得自变量进系统，因变量不录入而靠生成是一个基本原则，在这个原则之下，只要你认为有用的和客户要求的全部都进系统，当然，您得考虑项目预算。

随口胡言，各位专家无怪。