楼主: w39

[精华] 如何参观成功案例(W39原创)

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日期:2005-10-30 17:05:33ITPUB元老
日期:2005-11-24 13:53:06会员2006贡献徽章
日期:2006-04-17 13:46:34
21#
发表于 2003-7-20 09:31 | 只看该作者

其实看成功用户没有太大意义

每个成功项目都有其种种原因,失败也是如此
就算看到和你类似企业用某软件成功,也不代表你也会成功
还不如看看失败的企业,找到你可能也会犯的错误,避免也犯

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22#
 楼主| 发表于 2003-7-20 11:26 | 只看该作者
不要一棒子全部打死就好了
如果一个软件公司连一个成功案例都拿不出来,呵呵呵,你能相信它吗?

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23#
 楼主| 发表于 2003-7-20 11:27 | 只看该作者
最初由 ccwlm741212 发布
[B]

斑竹适合开一个ERP选型方面的咨询公司!一定能帮助企业化解很多企业盲目选型的风险! [/B]


我一直都有和朋友私下交流ERP选型方面的心得,呵呵呵

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24#
发表于 2003-7-21 14:22 | 只看该作者
果然是高手

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25#
发表于 2003-7-21 15:16 | 只看该作者
最初由 w39 发布
[B]

我一直都有和朋友私下交流ERP选型方面的心得,呵呵呵 [/B]

私下?

其实真正的选型很多时候都是一个人是说了算!

我们公司副总被人搞定了,副总坚持选这家公司,其他人听副总的,我反对!老总最后还得听我的哦,谁叫我专业呢! 虽然得罪了领导,可个人的前途第一哦!

标准是标准,理论是理论,可实际是实际!

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26#
 楼主| 发表于 2003-7-21 15:47 | 只看该作者
最初由 ccwlm741212 发布
[B]
私下?

其实真正的选型很多时候都是一个人是说了算!

我们公司副总被人搞定了,副总坚持选这家公司,其他人听副总的,我反对!老总最后还得听我的哦,谁叫我专业呢! 虽然得罪了领导,可个人的前途第一哦!

标准是标准,理论是理论,可实际是实际! [/B]

这就是第三方咨询的局限性,呵呵呵
目前我只能从技术的角度去引导人家选型,防止某些陷阱。
你要去说服你的老总,你需要理由吧,你怎样才能做得专业呢?考你自己的小脑袋?呵呵呵,不够的。
所以你需要和别人交流。

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发表于 2003-7-21 15:51 | 只看该作者
参观成功案例对销售的帮助大一些,对客户就说不好了,大多售前都会与被参观公司串通好。如果客户想从成功案例公司找到与本公司选型方向,大多是被有经验的售前所引导的结果,想想让客户参观的成功案例公司的经营或管理大多不是同行业的,如果客户与成功案例公司是同行业、经营同类的产品,想人家会让你参观吗?往往在这样前提下才最具参观价值。
谁能找个这样的例子?让大家见识一下如此NB的售前。

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发表于 2003-7-21 19:44 | 只看该作者
最初由 w39 发布
[B]

瞧,您说的,呵呵呵,脸红了

其实我说的不过是自己的经历罢了,没什么.
很多朋友都有相似的经历,也有相当的表达能力,只是不说罢了。 [/B]




顶!

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发表于 2003-7-22 08:16 | 只看该作者
最初由 w39 发布
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这就是第三方咨询的局限性,呵呵呵
目前我只能从技术的角度去引导人家选型,防止某些陷阱。
你要去说服你的老总,你需要理由吧,你怎样才能做得专业呢?考你自己的小脑袋?呵呵呵,不够的。
所以你需要和别人交流。 [/B]


交流无处不在! 我们需要的是拿出有说服力的东西和各方面的比较,这样才能搞定老总!

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发表于 2003-7-25 14:43 | 只看该作者

对我很有启发,我们正要参观用户呢。

谢谢W39,这对我很有启发,我们正要参观用户呢。

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