招聘高峰期，怎样和HR谈offer，提高薪酬 ~~故事5（09年1月20号更新）~~

ysfabm

至少double才能跳

connie202

故事六：保险与工作
曾经应朋友之请操作过一个非IT行业的case。
候选人情况：医疗保健行业高级文案策划，蓄谋跳槽到其他行业已久，只是苦于没有机会。
公司情况：非IT行业，其兄弟公司是我们的IT老客户，应老客户强烈要求，勉强接单。需求公司的新产品营销策划方式想要学习医药保健行业。
职位Title:高级文案策划
操作过程：
1.        经朋友引荐我和候选人认识，很合适的一个女孩子。当时正想换到正规的公司（医药保健行业相对于ＩＴ公司来说要不正规的多，以后的文字中更会有所体现）。
2.        推荐过程、面试和作品都ｏｋ，但是问题来了，那就是薪水问题。
情况是这样的：另一个选择是11k薪水，不给上保险和公积金，美名其曰把钱给个人；候选人觉得拿到手的少了很多，因为养老保险一项她自己就要缴１ｋ左右，她觉得自己亏了，找我理论，要求到手11k，保险无所谓。
3.        我给她讲了一下保险的好处，发现还不能让她充分意识到上保险的好处。然后我就给她一串数字让她自己去比较：
养老：个人缴8%*9966＝797.28元         公司缴20%*9966=1993.2元
医疗：个人缴2%*9966+3元=202.32元     公司缴10%*9966=996.6元
生育：个人缴 0                         公司缴0.8%*9966=797.28元
失业：个人缴0.5%*9966=49.83元         公司缴1.5%*9966=149.49元
工伤：个人缴0                          公司缴1.5%*9966=149.49元
公积金：个人1000元                     公司缴1000元

上面的数字个人一栏总数字是2049.43元都是到自己的个人账户，对个人来说没有任何损失；右边一栏是公司在人力人本中的保险项目总数字是5086.06元
选择一：客户公司 上保险和公积金   
每月到手薪水：8735.57元   另外个人账户：2049.43元  公司给缴数目：5086.06元
算法：12k月薪-个人缴纳保险和公积金2049.43元-个税1215元=8735.57元

选择二：其他公司选择，无保险无公积金，不交税 到手11k
4.        候选人在综合比较之下选择了我的客户公司，但是她对于保险意识还是很淡薄，只是觉得客户公司很大，比较医药保健行业企业正规。所以当时她觉得还是有点亏。
5.        这个case是我07年下半年操作的，之所以现在写这个故事，是因为上个月，这位候选人给我电话说她生孩子了，说到这个医疗保险的事情，她说她当时选对了。

eckofy

分人，有的就是看重到手的银子！

Andrew3001

要跳槽工资肯定要double才走吧，不然不如不跳

nova327

no show,no gain

刘政新

Mark，加33%再跳，不过我的目标是100%

wtl168

转行难度大了!

jamywong

怎么可能呢？猎头是赚企业的钱，他们利益和企业一致。

iPod

原帖由 Andrew3001 于 2009-1-20 17:01 发表
要跳槽工资肯定要double才走吧，不然不如不跳

得看基数！要是现在三五千的，double没有问题，要是现在三五万，怎么可能给你double？

connie202

如果你确实了解猎头这个行业的话，你就不会这么说了，这里没有批判的意思，毕竟你不是这个行业的。

不错，猎头确实是拿客户的钱，但是现在的行情是猎头不缺客户，猎头缺的是人才。猎头的工作是和人打交道，包装的“产品”太特殊，只有候选人的利益保障了，没有情绪了，这个case才有可能操作成功，猎头才有可能赚取费用。我们的工作结果必须是候选人赢得满意的工作，公司找到满意的员工，继而猎头拿到费用，实现3赢。

而且猎头费用是候选人年薪的一个百分比，后选人拿的多，猎头费用也就多。

好的猎头和好的候选人是可以交一生的朋友的