请问现在主流的开发医院信息系统是哪些公司？报价几何？

fals

原帖由 也恩 于 2007-11-8 22:50 发表

我个人接触医疗信息化市场这些年的感触是
院方和公司之间的隔阂太深了  俗话：隔行如隔山  的确如此
从招标到实施再到售后 每个过程都充满了不信任和不满
双方都不满意

如果这种感受很深的话，只能给我一个感觉：售前沟通做得非常不到位

HIS定价是一个非常复杂的过程，在厂商提供明确的价格之前，必须非常清楚地了解医院的需求，包括医院上HIS的预期目标，期望实现的功能，上系统的模式和过程，一些对医院业务流程影响特别大的业务要求等等等等，这些，都是售前要做的工作。

实际上，一些医院一开始自己对这些东西也不清楚，这种情况下售前咨询和沟通就更为重要，这也是一个“引导用户需求”的过程。以我的经验，如果遇到一个上HIS愿望比较强烈，但相关的专业知识掌握得比较少的客户，售前的沟通和交流至少要花到三个月以上，到客户那里较长时间较深入的交流至少三次以上，甚至更长。这个过程做好了，就不会存在双方都充满了不信任和不满意的过程，双方也能对价格至少能达成个比较接近的一至意见。虽然，有可能你的售前做得非常好，但最终还是落标，但细致深入的售前咨询是必不可少的，这也是对双方负责

花好月不圆

原帖由 fals 于 2007-12-19 21:14 发表


如果这种感受很深的话，只能给我一个感觉：售前沟通做得非常不到位

HIS定价是一个非常复杂的过程，在厂商提供明确的价格之前，必须非常清楚地了解医院的需求，包括医院上HIS的预期目标，期望实现的功能，上系统的模式和过程，一些对医院业务流程影响特别大的业务要求等等等等，这些，都是售前要做的工作。

实际上，一些医院一开始自己对这些东西也不清楚，这种情况下售前咨询和沟通就更为重要，这也是一个“引导用户需求”的过程。以我的经验，如果遇到一个上HIS愿望比较强烈，但相关的专业知识掌握得比较少的客户，售前的沟通和交流至少要花到三个月以上，到客户那里较长时间较深入的交流至少三次以上，甚至更长。这个过程做好了，就不会存在双方都充满了不信任和不满意的过程，双方也能对价格至少能达成个比较接近的一至意见。虽然，有可能你的售前做得非常好，但最终还是落标，但细致深入的售前咨询是必不可少的，这也是对双方负责

老大,按一 这么做,很可能没机会,谁跟你仔细沟通啊,会沟通的不做主,做主的不会跟你沟通.


人家去公关,搞定院长之类的 ,怎么做售前都没用的.

kelsoncong

HIS厂商良莠不齐,楼主要慎重再慎重,我以前在的医院就是选错了HIS供应商,苦不堪言

belsai

软件无价，个人感觉东软是自视过高

bluehub

楼主别光贴东软的报价,也贴个别家的出来看看.不会除了东软没人去你们那里了吧.还是楼主故意?

husthxd

原帖由 花好月不圆 于 2007-12-20 21:23 发表



老大,按一 这么做,很可能没机会,谁跟你仔细沟通啊,会沟通的不做主,做主的不会跟你沟通.


人家去公关,搞定院长之类的 ,怎么做售前都没用的.

销售不必要也没有必要深入沟通技术或实施问题,但打单后,实施部门总应该好好沟通把?
而且,应该有专门的客户经理去跟客户"沟通".

jinguanding

原帖由 花好月不圆 于 2007-12-20 21:23 发表



老大,按一 这么做,很可能没机会,谁跟你仔细沟通啊,会沟通的不做主,做主的不会跟你沟通.


人家去公关,搞定院长之类的 ,怎么做售前都没用的.

有道理...我也有这样的感受

is_1998

我们上了天健军卫的垃圾死了。一年来公司都没有人来关心一下，挂电话说远程支持，搞了半天都搞不定。

bsl-yutian

悲哀，甲方要都是楼主这样无知，所有his厂商都得关门了

itpub521

我说句个人的观点。个人从事his经验3年，已经转行。

对于his系统来讲，同样的功能，500W和50万都是有可能的。
但是50万的可能就只能是产品了，而500W就可以个性化配置。我做过1千万的项目，纯软件费用，加硬件是3千万。

如果医院能拿出这部分钱，还是要尽量的选择好，不要为了省钱。
就象买衣服一样，可能同样的款式衣服，一件是50元，另一件可能是500.。。。。
这个道理我想大家都明白，但是还是很多人喜欢名牌，虽然功能可能区别不大，但就是这小小的区别。。。。。。。

要知道50万的东西也能满足his的基本，但是可能以后就不容易做，无论是功能接口的扩充，还是售后的服务