新年愿望——如何改变3PL的被动地位

alancehu · 发表于 2007-1-11 16:22

最初由 fenter 发布
[B]如何让理念固化的甲方接收自己的观点，如何用顾问式的营销影响对方，过去2年一直都在努力，但要让客户接受价值而不只是考虑价格，看来是比较困难，因为所有的企业都会考虑成本。 [/B]

成本不是简单价格高低
可以参考这篇文章
http://www.itpub.net/703969.html

flyhawk23 · 发表于 2007-1-11 16:42

甲方永远主动，乙方必然被动。

easyhappy · 发表于 2007-1-12 08:44

顾问式的营销，我认为目前还不切实际，目前3pl大多只能提供运输、仓储和一点点的市场资源整合服务。顾问式的营销需要3PL比客户拥有更多的专业知识。从目前3PL的从业人员素质来说，很难做到知识不对称下的强势营销。大多数时候3PL的物流知识不如制造企业。我一直认为推动中国物流业发展的主力是制造业，3PL显然做的不够。

基于这些原因，我认为2007年3PL在打好价格战的同时，一定要做好学习和人才储备工作。

chly64 · 发表于 2007-1-12 12:42

我是一个小喽啰，规模和优势的事，我只能干着急

chly64 · 发表于 2007-1-12 12:42

hehehhe

[Tips] 新年愿望——如何改变3PL的被动地位

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