物流软件大比拼

执着的臭水沟

最初由 log96 发布
[B]今天看了MAMA001发的帖子，猛的一看，又一个MA的兄弟，不过感觉也未必是，哎，不管是谁了，就事论事的话：我的感觉,MA与EXE，五十步而笑百步。兄弟，EXE被收过了，难道MA没有看到自己的未来，没有感觉到威胁？
近阶段，物流行业的收购风起云涌，包括物流软件行业与物流运作行业都是这样。MANU被收购，I2的半死不活；BAX被收购，TNT放弃物流业务。这是为什么？难道都是这些公司的管理层蠢吗？公司管理得不行吗？当然我相信有部分原因是基于这样的情况，但是我相信更多的原因不是这样。更多的原因是什么？我的个人看法是因为用户抛弃了这些公司，是客户抛弃了他们！这才是这些公司被收购、被抛弃的核心原因。
为什么这样说？迈克尔.波特教授在《竞争战略》里面说，竞争的模式包括三种：成本最低、差异化、目标集聚。目标集聚是一个特殊的战略模式，这里我们不做分析，仅从前面两个来说：成本最低、差异化。成本最低意味着什么？这意味着总拥有成本最低，总体的维护成本最低，总体的ROI投入产出最大。ERP软件走的是这条路，ERP软件从财务软件这个基础逐步得在往外蔓延，MRP、MRP2、ERP、SCM、CRM、PDM，一个阶梯一个阶梯的向外围扩展，他的核心思想是只要企业需要的他都有，逐步的实现一个平台的概念。而物流软件所走的道路是差异化，他最初所做的是ERP软件所做不到的东西，以前所推的也是一个Best-of-Breed最佳化的概念。Best-of-Breed的道路不是不能走，而是Best-of-Breed以为着不断的创新，以但不能继续创新，或者创新的脚步慢下来而被成本最低策略者赶上，这个时候就意味着死亡。成本最低使所有客户的期望，而差异化不是。这就是Best-of-Breed软件会被ERP软件消灭掉的核心原因。这也就像微软，整个软件行业的规模被微软一家占去了一半，其它软件厂商的规模加起来才和微软的大小差不多，这怎么去抗衡？微软一旦进入某个领域，对这个领域的其它厂商来说不啻是灭顶之灾，太容易被微软超过了，被容易被微软消灭掉了。这种趋势，是连sap、oracle都难以抵挡的，何况MA与EXE乎？
所以说，成本最低是大势所趋。做到成本最低的策略是垄断，市场上只有一个供应商，就像微软对OS软件。但是垄断又意味着没有创新，所以市场要求不允许垄断，这样的话最终的市场格局就是少数厂商存活下来进行竞争，既有创新又不会垄断，这才是市场、客户所期望的局面。所以可以说，客户所期望的不是WMS、TMS、 SCM、ERP这么多软件，客户所需要的是一站式服务，大一统的局面。话说得多了，这就是中国那句老话：“天下之道，合久必分、分久必合”，当天下垄断到一定的程度，没有创新的时候，用户的要求就是拆分，创造出更多的机会，要产生更多的创新；创新到一定的阶段，用户的总拥有成本太高，用户的要求就是合并，降低成本。
所以说，MA不但不应该把EXE作为自己的敌人，而是应该把EXE看作自己的伙伴，虽然它是你的对手，但是你应该为有一个对手而庆幸，而你真正的对手应该是SAP、ORACLE，甚至是微软，他们才会随时把你干掉。EXE被收购了,MA还能活多久？我不知道，但是我相信现在距离MA被收购的日子已经不远了，我的预计不会超过十年，因为这是一个大势，它的力量谁也无法阻挡。不信的话咱们走着瞧！十年的时间一晃而过，我坚信不会超过十年！

我写了一段，不过我的基本观点都包括了，回头会把它整理完成[/COLOR] [/B]

同意你的说法，我相信真正能活下去的是那些能够得到客户认可的、为客户带来很大利益的产品和供应商。。。

iwaitforu

精彩，继续关注

log96

看事情要看到本质的东西，对于物流来说要跳出物流来看物流，事实就是这样

alancehu

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[B]看事情要看到本质的东西，对于物流来说要跳出物流来看物流，事实就是这样 [/B]

继续

cross007

物流软件的关键是要有市场，但是市场发展的导向还是成本的竞争，不是每个企业都能负担得起sap与oracle的，所以，把握住客户，得到良好的口碑，降低成本，才能站稳脚跟。我也认为被吞并是非常可能的，毕竟大公司也希望引入优良资产来提高自身的实力。

charles_gao

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[B]
同意你的说法，我相信真正能活下去的是那些能够得到客户认可的、为客户带来很大利益的产品和供应商。。。 [/B]

--我很同意这种说法！
通常认为客户是傻瓜的供应商都活不了多久。

pctcn_net

不知道这里有多少是真正厂商的人——只有厂商的董事会才会去讨论产品存不存在的问题。不在其位不谋其政，如果不是厂商的人在讨论厂商应该去解决的问题，那么我认为这个人肯定是太依赖这个产品了，甚至连个体的一点价值都没有——这是很悲哀的事情。

反正我不是厂商的人，所以对我来说任何产品存不存在都无所谓，只要这个市场存在就可以了——在这个层面来说，很多人都应该是同行。同行相轻是不好；但能够做到有根据地批评和怀疑，这是最基本的：为了更好地服务于共同的市场，这是同行的基本道德；用不同的方式服务于共同的市场，这是乙方相互竞争的地方。

所以，比较也好、竞争也罢，首先是考虑清楚这些问题。然后要搞清楚比较的基准是什么，竞争的焦点又在什么地方。最后就是选择的问题了：客户要选择、乙方要选择、个人也要选择。所谓共同的利益是永恒的——既然都明白这一点，那就好好地一起做好每一件小事情就可以了。

w1234thunder

看来，这位兄弟是真高手，无论那个产品都是实现管理目的的工具，各有所长。能进前三，都是高手，存在就是合理，所以不用赌气预测，市场是关键。。。。

作为partner，有自己的价值，卖谁的东西不重要，关键是自己的定位。



呵呵，楼主这个论调很熟悉啊，想当年。。。。好像也是这么说来着，也有客户就顺着这个杆子上了，现在回望。。。

LOG的观点，有点同意，不过目前看来还有一段时间。。。

最关键的是，哪个产品，哪个partner也不重要，还在于你自己的价值，你的价值到了，还怕产品消消长长。

hallelujah

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[B]今天看了MAMA001发的帖子，猛的一看，又一个MA的兄弟，不过感觉也未必是，哎，不管是谁了，就事论事的话：我的感觉,MA与EXE，五十步而笑百步。兄弟，EXE被收过了，难道MA没有看到自己的未来，没有感觉到威胁？
近阶段，物流行业的收购风起云涌，包括物流软件行业与物流运作行业都是这样。MANU被收购，I2的半死不活；BAX被收购，TNT放弃物流业务。这是为什么？难道都是这些公司的管理层蠢吗？公司管理得不行吗？当然我相信有部分原因是基于这样的情况，但是我相信更多的原因不是这样。更多的原因是什么？我的个人看法是因为用户抛弃了这些公司，是客户抛弃了他们！这才是这些公司被收购、被抛弃的核心原因。
为什么这样说？迈克尔.波特教授在《竞争战略》里面说，竞争的模式包括三种：成本最低、差异化、目标集聚。目标集聚是一个特殊的战略模式，这里我们不做分析，仅从前面两个来说：成本最低、差异化。成本最低意味着什么？这意味着总拥有成本最低，总体的维护成本最低，总体的ROI投入产出最大。ERP软件走的是这条路，ERP软件从财务软件这个基础逐步得在往外蔓延，MRP、MRP2、ERP、SCM、CRM、PDM，一个阶梯一个阶梯的向外围扩展，他的核心思想是只要企业需要的他都有，逐步的实现一个平台的概念。而物流软件所走的道路是差异化，他最初所做的是ERP软件所做不到的东西，以前所推的也是一个Best-of-Breed最佳化的概念。Best-of-Breed的道路不是不能走，而是Best-of-Breed以为着不断的创新，以但不能继续创新，或者创新的脚步慢下来而被成本最低策略者赶上，这个时候就意味着死亡。成本最低使所有客户的期望，而差异化不是。这就是Best-of-Breed软件会被ERP软件消灭掉的核心原因。这也就像微软，整个软件行业的规模被微软一家占去了一半，其它软件厂商的规模加起来才和微软的大小差不多，这怎么去抗衡？微软一旦进入某个领域，对这个领域的其它厂商来说不啻是灭顶之灾，太容易被微软超过了，被容易被微软消灭掉了。这种趋势，是连sap、oracle都难以抵挡的，何况MA与EXE乎？
所以说，成本最低是大势所趋。做到成本最低的策略是垄断，市场上只有一个供应商，就像微软对OS软件。但是垄断又意味着没有创新，所以市场要求不允许垄断，这样的话最终的市场格局就是少数厂商存活下来进行竞争，既有创新又不会垄断，这才是市场、客户所期望的局面。所以可以说，客户所期望的不是WMS、TMS、 SCM、ERP这么多软件，客户所需要的是一站式服务，大一统的局面。话说得多了，这就是中国那句老话：“天下之道，合久必分、分久必合”，当天下垄断到一定的程度，没有创新的时候，用户的要求就是拆分，创造出更多的机会，要产生更多的创新；创新到一定的阶段，用户的总拥有成本太高，用户的要求就是合并，降低成本。
所以说，MA不但不应该把EXE作为自己的敌人，而是应该把EXE看作自己的伙伴，虽然它是你的对手，但是你应该为有一个对手而庆幸，而你真正的对手应该是SAP、ORACLE，甚至是微软，他们才会随时把你干掉。EXE被收购了,MA还能活多久？我不知道，但是我相信现在距离MA被收购的日子已经不远了，我的预计不会超过十年，因为这是一个大势，它的力量谁也无法阻挡。不信的话咱们走着瞧！十年的时间一晃而过，我坚信不会超过十年！

我写了一段，不过我的基本观点都包括了，回头会把它整理完成[/COLOR] [/B]

通过垄断来达到成本最低有没有具体的例子？
ms的介入无非是利用了自己的优秀人才和雄厚的财力。但他也不是什么领域都涉及的。这里面牵涉到行业的前景。
ERP之类的是否能帮助企业完善经营战略目前还不得而知。至少我觉得。呵呵欢迎扔鸡蛋

vigoro

最初由 w1234thunder 发布
[B]看来，这位兄弟是真高手，无论那个产品都是实现管理目的的工具，各有所长。能进前三，都是高手，存在就是合理，所以不用赌气预测，市场是关键。。。。

作为partner，有自己的价值，卖谁的东西不重要，关键是自己的定位。

呵呵，楼主这个论调很熟悉啊，想当年。。。。好像也是这么说来着，也有客户就顺着这个杆子上了，现在回望。。。

LOG的观点，有点同意，不过目前看来还有一段时间。。。

最关键的是，哪个产品，哪个partner也不重要，还在于你自己的价值，你的价值到了，还怕产品消消长长。 [/B]

w1234thunder 说得好. 时间说明一切,潮头退去,就能看出谁没有穿泳裤游泳了.

这里有多少做物流软件超过5年的?