dell的供应链运作：2万帖有礼

robinlhm

1、我不是在广达工作，只是和他们的联系比较密切。
2、广大和DELL，还有接下来的华硕，他们在中国海关享有的待遇基本上是一样。因为都是海关人员驻厂，所以就差不多了，只不过在不在保税区的形式罢了。
3、我同意：climber1978 斑竹的观点是：如果在中国供应链涉及进出口业务的话，海关的效率和运作能力是供应链高效的关键，运输方式是退而其次的。

多谢指教

log96

答应给的东西，看完之后说说自己的看法

robinlhm

我基本不同意climber1978 斑竹意见：
1、关于第二和第三点：连接器、线缆、螺丝之类的C类物料一般JIT replenish或者买大堆库存在厂里，反正也不贵。这是在DELL不可能接受的。他的库房和VMI管理是苛刻的，DELL知道增加了客户的成本就是增加了DELL的成本，这是符老板一直和我强调的。
2、hub里库存低不一定就说明运作效率高。DELL的HUB就是用来控制库存的，他不允许无理由的，提高HUB的管理成本和运作效率。不错，HUB是个蓄水池，但不能无限。
3、像液晶，包括CPU,都是有期货做法的。就透露一点，只是行业的公开秘密，只不过不足为外人道也。
液晶面板供应商在建厂之前，已经和上游关键供应商有了合同（如玻璃），他会保证玻璃供应商有很大的量，什么价格，在石英砂多大的价格波动范围外玻璃的价格才变化，变化价格基点。这些都是有协议的。在多大的量里面，你要在什么价格范围之内，这也是明确好的。
4、如果像现货那样购买，他们都就倒闭了。其实一个简单的例子：你会发现国际大厂产品的零售价格不会变化很大，而且批量很小，型号变化很快，这是一个例证。
5、再给你一个期货做法的例证：DELL批量购的机器往往很便宜，比国内厂家的便宜，而且它还有利润给渠道商，他自己还赚钱，靠现货买卖，它是神仙也做不到。
6、再三地证明：相同配置的产品，国际大厂几乎都是同时降价，即便时间有差别幅度都差不多。
7、再四地证明：向CPU的使用，他们都是有排他的协议的。排他是保证自己产量的关键，没规模成本是下不来的。

未完待续

robinlhm

最后的证明：HP为了保证自己的液晶面板，现在还持有美国康宁和日本供应商的股份。
台湾的很多液晶面板供应商，只是切割商而已，在行业里发言权不大的。主要是看上游厂商的面色。
如果你还关心铁矿石的价格，你就知道现货和期货不一定要有交易市场的。由交易市场的是因为供应商太多造成的。

一家之言，请多多指教

climber1978

最初由 log96 发布
[B]答应给的东西，看完之后说说自己的看法 [/B]

恩，很好的资料。

不得不承认，DELL确实比它的几个竞争对手在供应链上做得好。一个简单的例子：DELL台式机在亚太才两个工厂，HP台式机在亚太竟然有5个工厂（日本、印度、中国、新加坡、澳大利亚）。工厂集中的话，在原物料的计划运输和成品的陪送上都要比工厂分散的运作模式简单和高效。而且，一到某些物料紧缺的时候，各个工厂就要相互抢料。工厂分散还会增加excess和obsolete的风险。

log96

最初由 climber1978 发布
[B]


恩，很好的资料。

不得不承认，DELL确实比它的几个竞争对手在供应链上做得好。一个简单的例子：DELL台式机在亚太才两个工厂，HP台式机在亚太竟然有5个工厂（日本、印度、中国、新加坡、澳大利亚）。工厂集中的话，在原物料的计划运输和成品的陪送上都要比工厂分散的运作模式简单和高效。而且，一到某些物料紧缺的时候，各个工厂就要相互抢料。工厂分散还会增加excess和obsolete的风险。 [/B]

我觉得工厂的多与少并不是关键，关键在于品质的控制，对于dell来说，没有客户会挑剔是厦门还是oem做的，对于ibm等可能就不行，不过这也是各自不同的策略造成的

robinlhm

最初由 log96 发布
[B]

我觉得工厂的多与少并不是关键，关键在于品质的控制，对于dell来说，没有客户会挑剔是厦门还是oem做的，对于ibm等可能就不行，不过这也是各自不同的策略造成的 [/B]

工厂的多少，对于企业来讲，我认为是很关键的。但是对于一个世界级的企业，影响就不是很大了。
品质的控制对于一个世界级的企业问题应该不会太大，除非她又奇特的想法，否则在自己的质量体系里面再加一种体系，是加不进

我倒是认同LOG96最后的结论：是各自不同的策略造成的

请多指教

log96

把其它的也传上来

Intel      The China Supply Chain

log96

Motorola Motorola

Integrating and Expanding our Integrating and Expanding our
Distribution in Distribution in China

robinlhm

谢谢赐教