案例讨论：无锡国美的供应链裂痕！！

sallywish

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climber1978

谈一点儿个人的外行观点。

个人认为零售业有点像地产业，特别是大麦场，位置决定了成败的关键。只要在一个居住区里开设一个大卖场（日用百货、建材、家电等），周围的人都会过来买东西，哪怕质量差一些、服务差一些、价格贵一些。原因就是方便。上海浦东的那家“世纪联华超市”是我见到过的最最烂的大卖场。那里的手推车常常要顾客自己去门口找，那里的走道只有其他超市的1/3宽，那里的商品堆放杂乱无章，蔬菜区经常断料，工作人员态度恶劣......但因为这个超市就在地铁口，周围都是商务楼和居住区，每次去那里，都是人山人海。这家世纪联华是位置太好了以至于不愁每人来买东西。

从这一点上来说，零售业的快速扩张是有道理的。先抢占有利地形，用低价打开市场，再慢慢搞管理。

arms

楼上的，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。
国美目前遇到的问题都是暂时的。
每个企业和其领导人都有自己的优势和缺点，国美不过是第一，树大招风了而已。
毕竟是一个只有10年历史的公司。

arms

上面有篇文章说

"尽管WALMART这样的国际零售巨头压价如此凶狠，但是，愿意给WALMART供货的供应商还是趋之若骛，为什么？这是值得认真思考和研究的。"


去看一本山姆-沃尔顿的《富甲美国》，看看walmart是怎么发家的？难道就靠卫星、越库、自有车队吗？
就手段上讲，walmart和国美没什么区别的，销售是立命的本钱。

对零售商说，只有顾客才是最重要的。在商言商没有什么不对，对供应商讲道德意味着失败，这已经被无数事实所证明。

walmart 从中国每年采购大量的商品，造成美国失去大量的生业机会，他考虑美国的供应商了吗？

sunrisemin

其实个人认为我国的零售连锁企业的经营策略是很难改变的，这主要还是受到一个社会文化的影响，中国人从来就不会合作，更何况是这种涉及利益分配的合作。所以国美、苏宁们的经营之道也是情有可原，不过有了walmart这样的“老师”和竞争对手，相信国美、苏宁们有一天也会发现供应商伙伴的重要性！

robinlhm

评价还很中肯的